Что на рынке требуется спросом: Что продавать в 2022 году

Какие российские товары пользуются спросом за границей в 2023 году?

Содержание статьи:

• Выбор направления деятельности
• Дорого или дешево?
• Продукты питания
• Одежда
• Средства личной гигиены
• Товары для дома
• Медикаменты
• Фермерские продукты
• Алкоголь и сигареты
• Авторские работы
• Продукция для снятия стресса
• Туристические поездки
• Выводы

По мнению экспертов, торговля – это самое перспективное направление предпринимательской деятельности, которое позволяет получать неплохую прибыль даже новичку. Но перед тем как открыть магазин или любое другое торговое предприятие, необходимо изучить спрос на ту или иную продукцию. Такой подход позволит минимизировать риски на этапе становления бизнеса. Какие товары пользуются наибольшим спросом в кризис мы попытаемся определить в данной публикации.

Выбор направления деятельности

Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что прибыльность его бизнеса во многом зависит от выбора сферы деятельности. Если вы решили заниматься торговлей, в первую очередь поинтересуйтесь, что пользуется спросом в 2023 году. Опытные бизнесмены рекомендуют делать упор на товар, с которым вы хорошо знакомы, чтобы не тратить время на изучение всех нюансов этого бизнеса. Все что вам нужно, это знания о том, какой товар пользуется спросом в России.

Если тщательно проанализировать рыночный спрос в прошлом году, можно понять, что чаще всего люди покупают продукты питания. Например, некоторые граждане используют майонез в качестве заправки для блюд. Это значит, что у многих потребителей в чеке будет присутствовать этот популярный продукт. Майонез относится к товарам, которые пользуются большим спросом и потребность в нем постоянно растет.

Статистика покупок

По данным социологических исследований, в конце прошлого года существенно увеличились объемы продаж непродовольственных товаров, а в частности, бытовой техники и электроники. Это значит, что в 2023 году такая продукция останется невостребованной, поскольку практически в каждом доме есть по 2–3 телевизора и несколько компьютеров. Кроме того, скорее всего, сократится в 2023 году покупательский спрос на легковые автомобили, строительную технику и материалы.

Если говорить о промышленном оборудовании, то здесь может быть несколько вариантов. С одной стороны, прибыльность многих предприятий существенно уменьшается, поэтому их владельцы не могут позволить себе вкладывать деньги в новое оснащение. Но с другой стороны, в сложной экономической ситуации начинает процветать кризисное производство. Это прекрасное время для строительства новых заводов и фабрик. В этом бизнесе нужно делать упор на оборудование, на котором можно производить качественную конкурентную продукцию. А вот на что спрос в России в 2023 году начнет расти точно, так это на подержанное оборудование. Также существенно увеличится потребность в услугах по обслуживанию и ремонту различной техники.

Неплохо переживают сложные времена предприятия, которые продают качественные недорогие автозапчасти. Многие граждане отказываются от покупки нового автомобиля, поэтому им приходится приобретать запчасти, чтобы поддерживать в нормальном состоянии старую машину. Стоит отметить, что в 2023 году спрос на товары, связанные с автомобилями, будет большим только на самые ходовые позиции, например, на незамерзайку или масло. А вот автомобильная косметика и дорогостоящие аксессуары будут пылиться на полках магазинов, дожидаясь лучших времен.

В любом случае, первые места в рейтинге товаров, пользующихся спросом в 2023 году, будут занимать продукты питания и бюджетная одежда и обувь как взрослая, так и детская. Список продолжат услуги, позволяющие людям экономить или сохранять заработанное. Также в рейтинге спроса на товары и услуги 2023 года, обязательно будет присутствовать золото и ювелирные украшения.

Дорого или дешево?

В период экономической нестабильности обязательно будет наблюдаться спрос на дорогостоящие товары и услуги. Состоятельные граждане переводят свои активы в иностранную валюту, поэтому падение рубля не сказывается на их благосостоянии. К тому же богатые люди обычно не экономят на привычках.

Средний ценовой сегмент будет менее востребован, поскольку от кризиса больше всего страдает средний класс. В связи с существенным сокращением доходов, эта группа населения переходит на более дешевые товары, поэтому торговые предприятия, реализующие продукцию по средним ценам, потеряют часть своих клиентов. Если говорить о том, какой товар пользуется наибольшим спросом, — это бюджетная продукция и услуги, например, дешевые продукты, одежда, алкоголь и отдых.

Если вы решили заняться торговлей, изучите спрос на товары в 2023 году и определитесь, в каком направлении вы будете работать: будете делать упор на удовлетворение потребностей богатых людей или займетесь поставками дешевых товаров. Не стоит также забывать о том, что в низкоценовом сегменте присутствует высокий уровень конкуренции, поэтому нужно составлять ассортимент из недорогих товаров среднего качества. Пришло время позабыть о посредниках. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги, закупайте продукцию прямо у производителя. Теперь попробуем разобраться, на какой товар самый большой спрос в России. Для этого более подробно рассмотрим каждую группу.

Продукты питания

Эксперты в один голос утверждают, что спрос на продукты питания в России в 2023 году будет только расти. Все люди испытывают потребность в еде, независимо от экономической ситуации. Ни один человек полностью не откажется от продуктов питания, разве что что-то уберет из своего рациона, чтобы немного сэкономить. По статистике спрос на товары в 2023 году, стоимость которых повышается, начнет стремительно увеличиваться. Потребители считают, что в будущем, цена может расти еще больше, поэтому запасаются продуктами впрок. Некоторые предприниматели специально создают ажиотаж и тем самым существенно увеличивают свою прибыль.

Одежда

Вряд ли кто-то станет оказываться от обновок, поэтому даже в период кризиса на покупку одежды уходит большая часть доходов населения. Ранее многие наши соотечественники покупали дорогие брендовые вещи класса люкс. В последнее время интерес покупателей переключился на более дешевую одежду и аксессуары.

Опытные предприниматели, которые постоянно следят за тем, какие товары больше всего пользуются спросом, обновляют ассортимент, добавляя в него недорогие, быстро продаваемые изделия. На пике популярности – дешевая качественная продукция от малоизвестных брендов, а также стоковая и подержанная одежда (секонд-хенд).

Средства личной гигиены

Размышляя о том, что сейчас пользуется спросом на рынке, необходимо отметить средства личной гигиены:

1. Шампуни;
2. Зубные пасты и щетки;
3. Декоративная косметика;
4. Дезодоранты и прочее.

Это далеко не все, что пользуется спросом. Как правило, внимание покупателей привлекают недорогие средства, которые позволяют сэкономить деньги, например, шампунь+бальзам либо увлажняющий крем тела и лица. Это необходимо учесть при формировании ассортимента торговой точки.

Товары для дома

В связи со снижением покупательной способности многим россиянам приходится отказываться от развлечений. Люди предпочитают готовить еду дома, поэтому рестораны и кафе пустуют. Также терпят убытки и компании, которые предлагают еду с доставкой и навынос. Для некоторых граждан приготовление различных блюд является хобби. Таких людей около 19% от общей численности населения нашей страны. В связи с этим стали расти объемы продаж на рынке полуфабрикатов и ингредиентов для блюд высокой кухни. Кстати, в прошлом году снизился спрос на хлебобулочные изделия, а вот объем продаж ингредиентов для их выпечки, муки и дрожжей, увеличились на 15%.

Чтобы удержаться на плаву, владельцам торговых точек придется вести жестокую конкурентную борьбу. Если вы хотите добиться успеха, постоянно проводите мониторинг рынка, чтобы выяснить, какие товары пользуются наибольшим спросом, наращивайте сезонные продажи и оптимизируйте свои затраты.

Медикаменты

Продолжая разговор о том, что сейчас пользуется спросом у людей, хотелось бы отдельно отметить различные лекарственные препараты. Они относятся к товарам первой необходимости, поэтому объемы продаж такой продукции не падают даже в условиях экономической нестабильности.

Выгоднее всего открыть узкоспециализированную аптеку, например, эконом-класса или для торговли отечественными лекарственными препаратами. Бизнес на лекарствах отличается стабильностью и отсутствием какой-либо сезонности. Если вы определите, что пользуется спросом, и сумеете организовать свою предпринимательскую деятельность таким образом, чтобы ваша аптека выгодно выделялась среди конкурентов, потребители, которые устали от огромного количества разных предложений, пойдут именно к вам.

Фермерские продукты

По результатам социологических исследований, в 2016 году существенно снизилось количество покупателей в сетевых супермаркетах. Это связано с тем, что многие граждане нашей страны отдают предпочтение покупкам на рынке. Здесь можно приобрести натуральные и действительно качественные продукты по доступным ценам.

После введения санкций, в стране стало меньше импортных фруктов, овощей и мяса. Их заменили фермерские продукты, которые выигрывают по качеству у такой же продукции массового производства. Поэтому, если зайдет речь о том, какие товары пользуются спросом в 2023 году, можно смело утверждать, что это фермерские продукты отечественного производства.

Алкоголь и сигареты

В период кризиса сокращается потребление различных товаров, уменьшаются денежные запасы и в целом падает уровень жизни. Предпринимателям, работающим в сфере торговли, трудно определить, какие товары сейчас пользуются спросом. Но есть такая продукция, на которую люди не жалеют денежных средств даже в сложной экономической ситуации. Это алкогольные напитки и сигареты.

Ученые предоставили достаточно интересные данные – во время кризиса люди чаще посещают питейные заведения и употребляют больше спиртных напитков. По результатам проведенных исследований некоторые граждане могут сэкономить буквально на всем, даже на туалетной бумаге, но не на алкогольной продукции. Потребители могут приобрести вместо дорогого коньяка или вина дешевый ликер, но не откажутся от спиртного. Качественный алкоголь покупают состоятельные люди. Несомненно, в списке товаров, пользующихся большим спросом, на первых позициях стоят продукты питания, одежда и медикаменты, но и алкоголь занимает в нем далеко не последнее место.

Авторские работы

В последнее время стало пользоваться большой популярностью такое направление предпринимательской деятельности, как хэнд мэйд. Перед тем как заняться таким делом, нужно разобраться, какие изделия ручной работы пользуются спросом. Наиболее востребованы на рынке:

• Картины. Современное искусство существенно отличается от классической живописи. Самые востребованные – абстрактные картины с яркими геометрическими фигурами или размытыми пятнами. Они часто встречаются в интерьерах частных домов и в офисах солидных компаний;
• Вязаные изделия. Обратите внимание, на что сейчас спрос у людей и приступайте к работе. Это могут быть оригинальные свитера, шапки, носки, покрывала и прочее;
• Детские игрушки. Здесь существует множество вариантов. Самое главное, чтобы игрушки были сделаны и натуральных безопасных материалов, например, из дерева;
• Женские сумки. Речь идет об эксклюзивных изделиях. Если вы хотите, чтобы ваша продукция быстро продавалась, используйте качественные материалы и оригинальный декор;
• Глиняные изделия. В последнее время стал пользоваться огромной популярностью гончарный промысел. Если вы интересуетесь, что пользуется спросом из ручной работы, то обратите внимание на различные сувениры, тарелки, баночки для специй, горшочки или чашки. Эксклюзивные изделия продаются очень быстро, поэтому постарайтесь делать что-то необычное и оригинальное;
• Бижутерия. Это неисчерпаемый источник дохода. Ассортимент таких изделий огромный, а спрос на них не падает даже во время кризиса. Если вы сумеете найти свою нишу в данном сегменте рынка, деньги потекут рекой;
• Эксклюзивная одежда. Если вы умеете шить и задумываетесь над тем, какое рукоделие пользуется спросом, займитесь производством неповторимой качественной одежды. На оригинальные самобытные модели всегда найдутся покупатели.

Ориентируйтесь на новые модные тенденции и национальные традиции. Это поможет вам понять, какой товар сейчас пользуется спросом в 2023 году. Не забывайте, что вы продаете людям непросто изделия, а часть своей души.

Продукция для снятия стресса

В наше время трудно найти редкие товары которые пользуются огромным спросом. Но если присмотреться, к этому сегменту рынка, к нему можно отнести продукцию, предназначенную для снятия стресса.

С таким хроническим недугом знакомы практически все жители крупных городов. Предприимчивые люди придумывают различные способы решения этой проблемы. Они предлагают потребителям различные товары и услуги, помогающие снять стресс, открывают антистрессовые кафе и магазины. Это достаточно перспективное направление деятельности, которое позволяет получать приличный доход. Если вы решили заняться торговлей и пытаетесь понять, какие товары пользуются спросом, обязательно обратите внимание на продукцию для снятия стресса.

Туристические поездки

Теперь попробуем определить, на какие услуги самый большой спрос в нашей стране. Одно из наиболее востребованных направлений деятельности в данной сфере – туризм. Такой бизнес может показаться легким и достаточно привлекательными, но на самом деле в этом сегменте рынка присутствует огромный уровень конкуренции. Спрос на услуги туроператоров не превышает предложение, но несмотря на это, любой предприниматель может добиться здесь больших успехов.

По сути, туристический продукт – это услуга, но на рынке он считается товаром, поскольку его можно продавать вдали от места производства. Во время кризиса потребители отказываются от дорогостоящих туров на известные зарубежные курорты в пользу отдыха на лоне природы в нашей стране. Если вы сделаете на это упор в своей деятельности, бизнес будет гармонично развиваться и приносить отличный доход.

Выводы

Теперь вы знаете, что сейчас пользуется спросом на рынке. Грамотно организованное дело может стать вполне доходным даже в трудные времена. Если вы хотите продвигать на рынке 2023  года новые товары, делайте упор на бюджетную продукцию первой необходимости, и ваш бизнес будет процветать.

«Российский рынок пользуется спросом» – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Мосбиржа запустила торги акциями для иностранцев. Сделки стали доступны в первую очередь для граждан дружественных стран. А также нерезидентам, которые находятся под контролем российских лиц, например, офшорным компаниям. При этом Мосбиржа составила список из полусотни бумаг, которые иностранцы продать не смогут. Это, в частности, акции «Газпрома», «Роснефти», ВТБ, «Аэрофлота» и других ключевых игроков. Как допуск нерезидентов повлияет на фондовый рынок? Экономический обозреватель “Ъ FM” Олег Богданов говорит, что у крупных игроков и так была возможность избавиться от российских активов. Так что эффект, вероятно, будет незначительным.

Фото: Сергей Киселев, Коммерсантъ

Фото: Сергей Киселев, Коммерсантъ

— Доступ нерезидентов несильно повлиял на фондовый рынок. Растет и индекс РТС — на 0,5%, и индекс Мосбиржи — на 0,8%. Существует много инструментов, позволяющих всем желающим выйти из российских активов, например, форвардные контракты. Я имею в виду крупных игроков, которые владели большими портфелями российских акций. Они уже все давно продали и ушли.

У оставшихся главный вопрос сейчас — что делать с активами? Стоит ли их продавать? Ситуация в экономике стабильная, обстановка на фондовом рынке выровнялась. Постепенно запускают и нерезидентов, и «недружественные страны», и «недружественные страны» под контролем российских резидентов. Скоро, видимо, сделают отдельный слот для нерезидентов из «недружественных стран». Не думаю, что кто-то сейчас будет спешить «выскочить».

Вопрос в другом: рынок РФ сейчас очень дешевый, мы сильно упали. Однако от февральских минимумов площадки уже отыграли 50%. Есть и желающие купить акции отечественных компаний, дело только в системности и оценке рисков — насколько они учтены в котировках.

Проблема заключается в том, что сейчас очень сложно строить долгосрочные планы, и крупные фонды явно будут стоять в стороне. Многие компании, конечно, покупают, когда котировки сильно падают — это как опцион, который может реализоваться, а может, и нет. Если очень дешево, то покупают, прежде всего, американцы — у них есть серьезный опыт.

В 2014-2015 годах они пришли на наш рынок, когда все оттуда бежали. Банк J.P. Morgan скупал государственные облигации РФ. Думаю, они и в марте-апреле брали наши активы по бросовым ценам.

Особого смысла выходить с российского рынка я не вижу, потому что он постепенно разогревается. Перспективы есть, вопрос в суммах. Если это крупный фонд, то будет ли он увеличивать экспозицию в текущих условиях? Явно нет, потому что есть санкционная тематика, есть комплаенс, который они должны соблюдать. Российский рынок для западных инвесторов-нерезидентов сейчас — зона серьезного риска. Если инвестор покупает, то очень дешево и на свой страх и риск как опцион, поэтому денег на наши активы выделяется совершенно немного. Здесь вопрос в том, как внутренние инвесторы будут к этому относиться.

Российский рынок пользуется спросом, и отечественные инвесторы способны его поддерживать на хорошем уровне и, естественно, двигать вверх котировки российских компаний. Что касается ограничений, например, на участие «Газпрома» или «Аэрофлота», то это стратегические государственные компании, с государственным участием.

Читать далее

По большому счету есть много более мелких историй во втором эшелоне, где задействован частный российский бизнес, что нам даже интереснее. Но и здесь «Газпром» платит хорошие дивиденды. Думаю, для того чтобы иностранные игроки их не получили, и было введено ограничение на продажу акций госкомпаний иностранцам.

Рынок должен работать. Как сказал президент России Владимир Путин на ВЭФ, мы не должны действовать зеркально и выстраивать железный занавес с точки зрения финансовых операций, как они, а, наоборот, сделать их доступными.

Новости в вашем ритме — Telegram-канал «Ъ FM».

Что такое рыночный спрос и как его рассчитать (2022)

Вы в восторге от идеи нового продукта, но не уверены, что вы единственный, кто считает ее хорошей идеей?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного успокоения или для создания веских аргументов в пользу заявки на финансирование бизнеса — или что-то совершенно другое — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Определение спроса не только подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: оно дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Содержание

• Что такое рыночный спрос?
• 3 примера рыночного спроса
• Как вы находите рыночный спрос?
• Как рассчитать рыночный спрос на продукт
• Все вместе

Что такое рыночный спрос?

Рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят получить товар в течение определенного периода времени. Рыночный спрос определяется несколькими факторами, включая количество людей, ищущих ваш продукт, сколько они готовы за него платить и какая часть вашего продукта доступна потребителям как от вашей компании, так и от ваших конкурентов.

Общий рыночный спрос со временем может колебаться — в большинстве случаев так оно и есть. Это может быть связано с различными факторами, некоторые сезонными и предсказуемыми, а другие более неподконтрольными, например, стихийное бедствие или даже пандемия. Иногда вся кривая спроса смещается.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает увеличение рыночного спроса, и цены обычно растут — больше людей хотят его и больше людей готовы за него платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, чем это, но мы займемся этим позже.

Одной из распространенных ошибок в бизнесе является игнорирование рыночного спроса на ваше предприятие, особенно когда речь идет о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — сидячие запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади. Вы также хотите учитывать экономический рост.

С другой стороны, вы также хотите убедиться, что у вас всегда достаточно средств для обслуживания клиентской базы. Отсутствие товара на складе — это дорогостоящая проблема, которая может испортить ваш шанс заполучить нового постоянного клиента

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Рады начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как нетрудно догадаться, индивидуальный спрос относится к одному человеку или семье, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за товар для собак больше, чем человек со средним или минимальным уровнем заинтересованности. Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка. Общий рыночный спрос также часто называют совокупным спросом.

Почему это так важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить неверные данные и сделать себя уязвимыми для значительных потерь. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе.

Очень важно следить за кривой спроса в течение года, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою бизнес-стратегию. Когда спрос увеличивается, это часто дает возможность поднять определенную цену на вашу продукцию, но вы не хотите повышать цены настолько, чтобы ваши клиенты устремились к конкурентам.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса представляет собой визуализацию спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все входные данные индивидуального спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

По оси Y у вас разные цены. На оси x указано, сколько раз продукт был куплен за определенный период времени по этой цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждого человека, которые обычно наклоняются вниз. Это связано с тем, что когда цена на продукт выше, спрос обычно меняется, поскольку люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения имеет восходящий наклон. На любом действительно конкурентном рынке всегда будут приливы и отливы спроса и предложения.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе ценообразования продукта. Инвестопедия.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify, Woodlot — это бренд средств по уходу за телом и образом жизни, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж захотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли спрос на рынке и каким он может быть — как на местном, так и на глобальном уровне. уровень.

Они изучили местные районы и составили список магазинов, в которые они хотели бы нацелиться для оптовых продаж, и входящие клиенты начали просачиваться. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера. в качестве прогноза спроса на их бизнес в целом.

«Имеет смысл начать с вашего родного города — там вы получите много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конце концов вам нужно будет расширяться и расти», — говорит Соня. «Мы смогли взять эту идею соседства и перенести ее в Торонто, в Монреаль, а затем в другие города Канады и США».

Благодаря их исследованиям, обнаруженные свечи стали их самым популярным и продаваемым товаром, и именно на них сегодня сосредоточена их продуктовая линейка.

Подробнее: Что такое разработка продукта? Изучите 7-шаговую схему Как помочь компаниям быстрее и проще выйти на рынок

Измерение рыночного спроса в каналах электронной коммерции

Бренд Liberty Jane Clothing Корицы и Джейсона Майлза родился в результате непосредственных исследований рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать кукольную одежду и тестировать идеи дома. Затем они вынесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире. «Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда Брауни, и все мамы и дочери спрашивали: «Где ты это взял?» и «Как я могу это получить?», — вспоминает Синнамон.

В конце концов, они проверили еще большие воды, начав продавать на eBay еще в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать шаблоны в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим увеличением спроса, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, который приносит до 600 000 долларов в год.

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

Поиск товара со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, спрос на них колеблется, спрос на другие более стабилен круглый год. Одним из примеров является маття, и это была одна из причин, по которой некоторые из нас в Shopify экспериментировали с онлайн-продажей маття. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели в Google Trends, чтобы увидеть, что продукт становится все более популярным, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для подтверждения спроса. Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Пример использования Google Trends для лучшего понимания совокупного спроса на данный продукт.

Как определить рыночный спрос

Хотя разговоры один на один с реальными людьми могут дать массу ценных идей, существуют способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и оптимизированным.

Есть два отличных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши SEO-инструменты. Keyword Surfer — это бесплатное дополнение для Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию со страниц результатов поисковой системы (SERP) напрямую — панель управления или вход в систему не требуются.

Он дает вам объем поиска, варианты ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете получить представление о ситуации, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную поисковыми тенденциями.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные термины. Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти запросы находятся в тренде.

Как и в случае с популярными странами, конкретные города, в которых осуществляется поиск нашего потенциального продукта, дают нам представление о распределении интересов и могут помочь вам понять, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Посетите страницу Google «последние тренды», чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что есть некоторый интерес к телефонам. Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более подробно изучить аксессуары iPhone, характерные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Ads, но это бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в области электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов позволяет вам искать ключевые слова для определения среднего ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов. Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут послужить источником вдохновения для идей продукта и проверки рыночного спроса. Меньшее количество поисков, вероятно, указывает на меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные с предполагаемого рынка. Вы хотите убедиться, что вы ориентируетесь на страны, в которые планируете продавать.

В списке результатов обратите внимание на три вещи:

• Длинный — хвост ключевые слова . Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех и более слов. Вы ищете не просто ключевые слова с длинным хвостом, а длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone встречается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск том . Это может быть субъективно. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Более высокий объем поиска означает, что больше людей ищут ваш потенциальный продукт. Это может дать вам хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и соревнуются за показ в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что по этим ключевым словам будет легче ранжироваться и дешевле покупать рекламу на основе этих ключевых слов.

Минимальное количество релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, не установлено, но важно осознавать текущий потенциал. Это также связано с другими идеями продукта и ключевыми словами.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Введите социальное прослушивание.

Подробнее:  Как провести конкурентный анализ (+ Бесплатный шаблон)

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает в себя сбор данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, ориентироваться на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными. Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения из социальных сетей, в которых упоминается это ключевое слово или которые имеют отношение к нему. Вы можете увидеть, каково настроение, где люди говорят об этом и даже что они на самом деле говорят об этом.

Но рыночный спрос — это нечто большее, чем просто расчет интереса к продукту. Это также касается понимания того, сколько продукта купит ваш рынок и по какой цене.

Изучите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. д. Старая добрая поисковая система Google также является отличной отправной точкой. Мы искали «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные от Statista:

Если бы мы выбрали путь аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциальный рыночный спрос, а затем углубитесь в дополнительные данные, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно посмотреть на цены. Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или аналогичные товары. Здесь рекомендуется проверить ряд конкурентов, как брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, так и тех, которых можно найти на других онлайн-рынках. Это важные данные, на которые стоит обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете


Хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы применить всю эту информацию на практике? Давайте посчитаем некоторые цифры на гипотетическом примере.

Вернемся к идее об аксессуарах для iPhone — мы хотим продавать «чехлы Billie Eilish для iPhone», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 до 25 долларов за штуку. Это важные данные.

Теперь обратимся к индивидуальному спросу. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone покупают люди и по какой цене?

Райли, наша первая клиентка, любит часто менять свой чехол для телефона, а также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года в шести из них изображена Билли Айлиш. Наша вторая клиентка, Сандра, продлевает срок службы ее ящиков, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако корректируя заданную цену, мы также влияем на поведение Райли и Сандры. По мере роста цен обе компании, вероятно, будут реже покупать чехлы для iPhone, поскольку доходы потребителей ограничены.

Вот как это выглядит за весь год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, а спрос падает. Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, вы должны повторить описанный выше процесс для каждого клиента.

Узнайте больше: Как начать бизнес по производству чехлов для телефонов

Собираем все вместе

Всегда приятно быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него совокупный спрос. Когда вы понимаете рыночный спрос, вам легче делать точные прогнозы, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком маленького запаса. Удачных исследований!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.



Часто задаваемые вопросы по определению спроса

Каковы три требования спроса?

1. Потребители должны хотеть продукт или услугу.
2. Потребители должны быть готовы приобрести продукт или услугу.
3. Потребители должны иметь ресурсы, чтобы купить продукт или услугу.

Как увеличить спрос на продукт?

Несмотря на то, что существует множество факторов, влияющих на спрос на продукт или услугу, есть несколько вещей, которые вы, как владелец интернет-магазина, можете сделать, чтобы увеличить спрос.

• Используйте маркетинг для повышения осведомленности о своих продуктах.
• Информируйте свою целевую аудиторию о ценности ваших продуктов или услуг.
• Используйте подлинный дефицит для увеличения спроса.
• Инвестируйте в маркетинг продукции и исследования.

Что такое кривая спроса?

Кривая спроса — это визуальное представление взаимосвязи между ценой товара или услуги и величиной спроса с течением времени.

Как это работает плюс экономические детерминанты и кривая спроса

Что такое спрос?

Спрос – это экономическое понятие, которое связано с желанием потребителя приобретать товары и услуги и готовностью платить за них определенную цену. Увеличение цены товара или услуги ведет к уменьшению величины спроса. Точно так же снижение цены товара или услуги приведет к увеличению объема спроса.

Спрос — это понятие, с которым хорошо знакомы потребители и предприятия, потому что оно имеет смысл и возникает естественным образом в течение практически любого дня. Например, покупатели, присматривающиеся к товарам, которые им нужны, будут покупать больше, когда цены на товары будут низкими. Когда происходит что-то, что повышает цены, например, смена сезона, покупатели покупают меньше или вообще ничего не покупают.

Вообще говоря, существует рыночный спрос и совокупный спрос. Рыночный спрос – это общее количество, на которое потребуются все потребители на рынке данного товара. Совокупный спрос – это совокупный спрос на все товары и услуги в экономике. Для удовлетворения спроса часто требуется несколько стратегий хранения.

Ключевые выводы

• Закон спроса касается меняющегося желания потребителей приобретать товары и услуги по заданным ценам.
• Спрос может относиться либо к рыночному спросу на конкретный товар, либо к совокупному спросу на все товары в экономике.
• Спрос и предложение определяют фактические цены товаров и объемы, которые переходят из рук в руки на рынке.
• Предприятия изучают спрос, чтобы установить цену на продукцию для удовлетворения спроса и получения прибыли.
• Кривая спроса наглядно демонстрирует, как снижение цены на товар увеличивает количество приобретаемого товара.

Что такое спрос?

Понимание спроса

Предприятия могут потратить значительную сумму денег, чтобы определить объем спроса населения на их продукты и услуги. Сколько своих товаров они смогут продать по любой заданной цене?

Неправильные оценки могут привести к потере продаж со стороны желающих покупателей, если спрос недооценен, или потерям из-за остатков запасов, если спрос завышен. Спрос помогает подпитывать прибыль и экономику. Вот почему это важная концепция.

Спрос тесно связан с понятием предложения. В то время как потребители стараются платить за товары и услуги как можно более низкие цены, поставщики стараются максимизировать прибыль.

Если поставщики запрашивают слишком высокую цену за продукт, объем спроса падает, и поставщики могут не продать достаточного количества продукта, чтобы получить достаточную прибыль. Если поставщики взимают слишком низкую плату, объем спроса увеличивается, но более низкие цены могут не покрывать затраты поставщиков и не обеспечивать получение прибыли.

Некоторые факторы, влияющие на спрос, включают привлекательность товара или услуги, наличие конкурирующих товаров, доступность финансирования и предполагаемую доступность товара или услуги.

Эластичность спроса показывает, насколько чувствителен спрос на товар к изменению цены на него. Например, если есть большое изменение спроса из-за небольшого изменения цены, говорят, что эластичность спроса высока. Покупатели могут выбрать привлекательные товары-заменители, если цена их обычного товара несколько увеличилась. Это может указывать на высокую эластичность спроса, и бизнесу это полезно знать.

Детерминанты спроса

Существует пять основных факторов, влияющих на спрос:

• Цена продукта/услуги
• Доход покупателя
• Цены товаров-заменителей
• Потребительские предпочтения
• Потребительские ожидания относительно изменения цены

По мере изменения этих факторов может меняться и спрос на продукт или услугу. На самом деле они постоянно меняются, поэтому спрос может постоянно меняться.

Закон спроса

Закон спроса гласит, что когда цены растут, спрос падает. Когда цены падают, спрос будет расти.

Закон спроса есть просто выражение обратной зависимости между ценой и спросом. Это касается только цены. Ни один из других факторов спроса, упомянутых выше, не задействован. Если они вступают в игру, это может повлиять на функционирование закона. Можно увидеть, что спрос меняется по причинам, отличным от цены.

Кривая спроса

Кривая спроса — это график, отображающий изменение спроса в результате изменения цены. Это визуальное представление закона спроса.

Кривая спроса может быть полезным инструментом для предприятий, поскольку она может показать им цены, по которым потребители начинают покупать меньше или больше. Он может указывать цены, при которых компания может поддерживать потребительский спрос и получать разумную прибыль.

На графике кривой спроса вертикальная ось обозначает цену, а горизонтальная ось обозначает объем спроса. График спроса или таблица, созданная бизнесом, в которой указано количество продукта, которое потребители купят в определенных ценовых категориях, могут предоставить цифры для диаграммы кривой спроса.

После построения кривая спроса имеет нисходящий наклон слева направо. По мере роста цен потребители требуют меньше товаров или услуг.

Кривая предложения имеет восходящий наклон. По мере роста цен поставщики предлагают больше товаров или услуг.

Рыночное равновесие

Точка пересечения кривых спроса и предложения представляет собой рыночную клиринговую цену или рыночную равновесную цену. Увеличение спроса сдвигает кривую спроса вправо. Затем две кривые пересекаются при более высокой цене, что означает, что потребители готовы платить больше за продукт.

Равновесные цены обычно изменяются для большинства товаров и услуг, потому что факторы, влияющие на спрос и предложение, постоянно меняются. Свободные конкурентные рынки склонны подталкивать цены к рыночному равновесию.

Рыночный спрос и совокупный спрос

Рынок каждого товара в экономике сталкивается с различным набором обстоятельств, которые различаются по типу и степени. В макроэкономике мы также рассматриваем совокупный спрос в экономике.

Совокупный спрос относится к общему спросу всех потребителей на все товары и услуги в экономике на всех рынках отдельных товаров. Поскольку совокупный спрос включает все товары в экономике, он не чувствителен к конкуренции или замещению товаров. И не в изменении потребительских предпочтений между различными товарами. Эти факторы могут влиять на спрос на рынках отдельных товаров.

Макроэкономическая политика и спрос

Фискальные и монетарные органы, такие как Федеральная резервная система, уделяют большую часть своей макроэкономической политики управлению совокупным спросом.

Если ФРС хочет снизить спрос, она может поднять процентные ставки и цены, сдерживая рост денежной массы и кредита. Если ему необходимо увеличить спрос, ФРС может снизить процентные ставки и увеличить денежную массу, предоставив потребителям и предприятиям больше денег для трат.

В некоторых случаях даже ФРС не может стимулировать спрос. Когда безработица растет, люди могут быть не в состоянии позволить себе тратить или брать более дешевые долги, даже при низких процентных ставках.

Что понимается под спросом?

Экономический принцип спроса касается количества определенного продукта или услуги, которое потребители готовы приобрести по различным ценам.