Как аргументировать повышение зарплаты: Как правильно просить повышения зарплаты: 7 полезных правил

Содержание

Как обсуждать повышение зарплаты: 8 советов руководителя

В процессе переговоров надо учитывать все факторы — и бюджет компании, и грейды, и рыночную ситуацию. Но самое важное — у сотрудника должно быть ощущение внутреннего комфорта, что-то, что он отдает компании как свой вклад в результаты, а работодатель с лихвой возвращает в виде компенсационного пакета.

И это не только зарплата, но и бонусы, акции, страховка, программы обучения, ESG-активности и т. д.

Итак, как подготовиться к переговорам с руководителем?

Узнайте, что влияет на повышение заработной платы

Начните с выяснения правил вашего работодателя. Пройти процедуры будет легко, если в компании принято, чтобы сотрудники знали, что влияет на повышение зарплаты. В такой корпоративной культуре механизм будет прозрачен.

Например, вся компания выполняет продажи, и вклад каждого подразделения прописан на этапе стратегического планирования и затем учтен в полученном результате. Тогда сотрудники понимают, под чем они все вместе подписались и что сделали.

Это касается и фронт-офиса (продажи, маркетинг, сервис), и разработки, и бэк-офиса (финансы, HR, операции). В рамках каждого подразделения также прописаны динамика выполнения и результаты по сотрудникам. Если не выполнили план — то не получили поощрения, но все понимают почему и стараются вместе корректировать стратегию и тактику.

Читайте по теме:

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты

Повысили зарплату? Продумайте план дальнейших действий

В таких компаниях повышение зарплаты — часть общего процесса планирования. Но подобная гибкость и мотивирующая корпоративная культура пока внедрены не везде, а зарплатные процедуры часто засекречены. Следующие рекомендации вносят ясность, как действовать в этих случаях.

Помогите руководителю пройти внутренние процедуры

Если руководитель не является собственником компании, то менеджеру любого звена потребуется обосновать повышение зарплаты сотруднику перед своим начальником и финансовым отделом. Ему придется пройти несколько этапов согласования и завершить его к моменту обсуждения ФОТ (фонд оплаты труда).

Чтобы ускорить согласование, вы можете сделать заготовку обоснования в корпоративном формате, включив самые значимые рабочие достижения, оцененные руководством, и то, что они принесли компании.

Обоснование обычно содержит такие части:

ФИО, должность, подразделение, прямой руководитель, HR-менеджер, а также стейкхолдеры — представители кроссфункциональных команд, чье мнение стоит запросить.
Ключевые приоритеты на прошедший период и результаты по ним согласно принятым в компании грейдам оценок.

Например, в международных компаниях для обоснования повышения зарплаты нужны оценки outstanding (выдающиеся), а только exceed expectations (превосходящие ожидания) — недостаточно.

Участие во внутренней жизни и проектах компании (не прямые функциональные обязанности). Например, это могут быть ESG-активности или организация мастер-класса на празднике для детей компании с положительной обратной связью.
Дополнительное образование, повышение квалификации, внутренние и внешние тренинги, для финансовых специалистов — профессиональные сертификации.
Внутренние награды (например, «Лучший сотрудник года по направлению продаж в госсектор») и внешние награды (топ-100 в рейтинге PR-специалистов), а также публичные выступления, статьи.
Расчеты инфляции за период работы со ссылками на официальные источники, чтобы аргументировать, как снизилась покупательная стоимость заработной платы, если речь идет о компенсации.

Вы можете составить обоснование в текстовом файле, включив необходимые данные и выкладки, а можете внести в HR-систему, если это принято в компании. Тогда руководитель и HR-менеджер, чье одобрение обычно требуется, смогут быстрее передать запрос выше для принятия решения. И руководителю будет приятно, что его время сэкономили.

Важно принять во внимание, что обычно зарплаты сотрудников повышаются с начала финансового года. При этом бюджет подразделения с учетом увеличенного ФОТ начинает обсуждаться заранее. В крупных компаниях это — 2-3 месяца.

Если ваше повышение не успели внести в финансовые системы в нужный момент, скорее всего, придётся ждать следующего удобного случая и периода бюджетирования. Когда компания быстро растет, меняются бизнес-модели или бизнес-процессы, это может занять квартал или полгода. Надо постараться подгадать и не расстраиваться, если придется ждать дольше, чем хотелось бы.

Попросите о личной встрече и подготовьтесь

Если баланс «брать-давать» в ваших отношениях с работодателем нарушился, не стоит прямо заявлять об этом. Такой шаг может создать эффект давления и лишить вас поддержки руководителя.

Стоит зайти с другой стороны, более интересной вашему начальству. Это может быть личная встреча, на которой вы обсудите результаты работы и планы на будущее. Важно выбрать момент, например, после успешного ревью или завершения квартала.

На встрече начните с того, что попросите об обратной связи и совете. Если руководитель сам не поинтересуется, предложите ему рассказать о том, что получилось хорошо, а что вызвало трудности за последнее время, поделитесь идеями о том, как сделать процессы, в которые вы вовлечены, более эффективными.

Менеджер по продажам в международной ИТ-компании в первом и втором кварталах закрыл несколько важных для всей компании сделок. При этом последнюю лично курировал его руководитель.

В течение предыдущих трех лет работы сотрудник также выполнял план, но выделялся из группы. Кроме того, он организовал кроссфункциональную команду по работе с проектом и принимал активное участие в маркетинговых мероприятиях, показав себя инициативным и лояльным сотрудником.

На личной встрече с руководителем, который не скрывал удовлетворенности результатами, менеджер поинтересовался, какие у него могут быть перспективы в компании, и поделился мнением, что в новом финансовом году стоит выделить ресурсы для фокусных продаж в сектор ритейла. Он ожидает спрос и готов развивать там успех последних кварталов.

Сотрудник подготовился и знал, что подобные организационные вопросы надо проговаривать заранее. Оказалось, что на недавней стратегической сессии как раз обсуждалось открытие направления, и руководитель пообещал, что рассмотрит его кандидатуру на новую позицию.

В результате, сотрудник получил повышение в грейде, был назначен руководителем направления с командой в подчинении, а его доход увеличился на 25%.

Изучите, какие аргументы могут сработать

Если сотрудник ожидает повышения, он должен быть готов к бóльшей ответственности. Необходимо самостоятельно предложить новые инструменты повышении эффективности, инициировать проекты и дополнить текущие обязанности. Если о расширении полномочий речь не идет, нужно с фактами в руках обосновать, что на этом месте вы достойны лучшего.

Некоторые руководители негативно относятся к сравнению зарплат в своей компании с другими, подозревая в этом нелояльность сотрудников. Зато такое обоснование, как инфляция, может сработать. Неоднократно принимался аргумент «Мои доходы не покрывают мои затраты — мне необходимо думать о том, как я мог бы увеличить первую часть», а также job offer из другой компании.

Увеличение зарплаты при тех же обязанностях можно обосновать повышением эффективности и привести факты: «стал больше продавать на …», «быстрее и качественнее готовить документы на …», «писать быстрее на …» и т. д.

Менеджеру по поддержке ИТ-инфраструктуры офисов компании в 7 городах России и ближнего зарубежья более 10 лет не повышали зарплату, которая состояла только из фиксированной части. У него раз 1-2 года менялись руководители, которым просто не хватало времени, чтобы успеть обсудить и реализовать какое-либо повышение.

Готовясь к приходу нового начальства, сотрудник проанализировал динамику предложений на рынке и инфляцию за годы своей работы и подготовил обоснование повышения зарплаты, исходя из рыночной ситуации. Он также включил положительные результаты годовых ревью и комментарий о семейном положении с аргументацией, почему его доходы не покрывают затраты.

После встречи с новым руководителем по итогам первого совместного квартала, которая прошла весьма успешно, сотрудник показал свои выкладки, и руководитель согласился запросить повышение как exception из общих правил, согласно которым пришлось бы ждать еще не менее 6 месяцев.

Новый работодатель имел хорошие отношения со своим начальником и знал корпоративные процедуры в деталях. В результате сотрудник получил повышение фиксированной части на 30%.

Проведите переговоры в коучинговом стиле

Полезно использовать коучинговые подходы, даже если сотрудник не обучался лидерству. Ведь наиболее прочные решения — это те, которые человек принял сам.

Чтобы сподвигнуть руководителя на принятие правильного решения, нужно, во-первых, задавать больше вопросов и, во-вторых, обозначить проблемы и попросить совета. Например, можно построить беседу с использованием фраз:

«Скажите, как вы оцениваете мою работу?»;
«Что вы думаете о сделке с этим банком?»;
«Мои доходы не покрывают больше моих расходов из-за ипотеки. Какие варианты у меня есть на текущем месте работы, чтобы решить эту проблему»;
«В моей семье ожидается прибавление, я очень заинтересован в том, чтобы увеличить собственный доход. Какие новые задачи стоят перед подразделением, чтобы я мог бы взяться за них?».

Учитывайте корпоративную культуру

Процессы изменения компенсации в ряде корпоративных культур организованы по-разному. Поэтому важно понимать, какие черты превалируют в команде руководителя, в сферу ответственности которого входит принятие решения.

Например, в культурах «фиолетового» (семейно-кланового) уровня (согласно типологии Спиральной Динамики Клэра Грйвза), где ведущими ценностями являются принадлежность, родство и традиции, обсуждение зарплаты часто болезненный процесс. Ведь сам факт принадлежности к клану — своего рода награда за труд.

И сотрудник, выносящий на обсуждение компенсацию, подвергает сомнению основную ценность организации.

Наоборот, в корпоративных культурах, достигших «зеленого» уровня, информация о зарплате может быть вообще публичной. Ценности здесь включают гармонию, равенство и социальное принятие наравне с самореализацией.

В такой культуре повышение заработной платы, если, конечно, она ниже, чем у коллег такого же уровня, может рассматриваться как законное действие и поощрение по созданию более справедливых отношений.

Уточните размер повышения, чтобы избежать разочарований

В разных организациях под увеличением зарплаты может пониматься совершенно разное. Важно прояснить это при обсуждении повышения с руководителем.

Изучите аналитику по оплате труда по аналогичным позициям, инфляцию с расчетом за период неповышения зарплаты, если речь идет об индексации. Если в российских компаниях могут увеличить зарплату на 10-30%, то в практике международных компаний повышение фиксированной компенсации на 2-8% может считаться достойным.

Зафиксируйте договоренность с руководителем

Если получить подтверждение о готовности поднять зарплату не получилось, надо уточнить, когда и при каких условиях разговор может быть возобновлен. И вернуться к нему в назначенное время или при выполнении условий.

Если руководитель обещал увеличить компенсацию в определенный срок, то стоит уточнить, должен ли сотрудник предоставить какую-либо дополнительную информацию, например, факты для подготовки обоснования, или напомнить в какой-то срок, чтобы успеть к моменту обсуждения ФОТ.

Эти рекомендации помогут решить вопрос, если работодатель имеет возможность поощрять и удерживать сотрудника. Однако, если переговоры о компенсации не задались, не расстраивайтесь, их можно будет продолжить на новом уровне.

Все чаще компании среднего размера «отпускают» высокопотенциальных сотрудников в более крупные, где больше возможностей для карьерного роста, и те потом возвращаются обратно, потому что им близка корпоративная культура, и занимают руководящие позиции, привнеся новые практики.

Фото на обложке: Shutterstock / fizkes

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

13 способов добиться повышения зарплаты

Из личного архива

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как попросить прибавку к зарплате и убедиться, что вы ее получите | Отдел по работе с потребителями

Проверьте сопоставимые зарплаты

Попытайтесь выяснить, сколько человек, выполняющий вашу работу в вашем регионе с вашим многолетним стажем, скорее всего, будет получать. «Тогда используйте это в качестве отправной точки для собственных переговоров», — говорит Давиния Томлинсон, основатель rainchq, веб-сайта финансового образования для женщин.

Если вы работаете, на Glassdoor и Totaljobs есть калькуляторы, которые вы можете использовать, чтобы узнать среднюю зарплату для любой работы, расположенной в любом месте Великобритании.

Узнайте в отделе кадров о текущих диапазонах заработной платы для вашей должности.

Поговорите с консультантом по подбору персонала о том, какую зарплату вы могли бы получить, если бы искали эквивалентную работу, или «зайдите на сайты вакансий и посмотрите, что рекламируется прямо сейчас», — говорит Саймон Хортон, автор книги «Измени свое мнение: 6». Шаги, чтобы убедить кого угодно в любое время. «Вы должны помочь своему боссу убедить других людей, таких как их босс, HR или финансовый директор. Чем больше примеров из жизни вы сможете привести, тем лучше».

Если у вас есть друзья или коллеги, занимающие аналогичные должности, спросите их, сколько им платят, говорит Томлинсон. «В конце концов, прозрачность оплаты отвечает интересам каждого».

В вашей отрасли может существовать гендерный разрыв в оплате труда, поэтому, если вы женщина, «не говорите только с другими женщинами, чтобы узнать факты, иначе вы можете не осознавать, насколько это возможно», — говорит Анжелика Беллмер Крембс. , соавтор книги «Вы должны больше улыбаться: как избавиться от гендерных предубеждений на рабочем месте».

Понимание текущей ставки для вашей отрасли и уровня опыта

Энди Чемберлен из IPSE

В конечном счете, ваша цель в этом исследовании — дать вам возможность доказать, что ваша текущая заработная плата не соответствует рынку, где спрос высок, а количество вакансий находится на рекордно высоком уровне. «Замена хороших сотрудников стоит дорого, и, учитывая текущий рынок, вы уже находитесь в сильной позиции», — говорит Элли Грин из Totaljobs.

Если вы фрилансер, вам следует постоянно пересматривать свои ставки, говорит Энди Чемберлен, директор IPSE, некоммерческой организации самозанятых: «Узнайте действующую ставку для вашей отрасли и уровня опыта».

Присоединитесь к группе фрилансеров в вашей отрасли в Facebook или Slack и спросите, сколько вы должны брать, чтобы узнать, сколько клиенты платят другим в нынешних условиях.

Другой подход заключается в том, чтобы оценить, сколько времени займет у вас работа и сколько вам нужно будет заплатить за это время, если вы хотите получить годовой оклад, который вы надеетесь заработать или могли бы получить, если бы решили получать работа с девяти до пяти. «Как только вы определитесь со своей идеальной цифрой, добавьте к ней 10-20%, чтобы было место для переговоров», — говорит Тивалола Огунлеси, автор книги «Уверенно и убийственно».

Будьте позитивны

Избавьтесь от бесполезных мыслей, таких как: «Просьба о большем количестве денег заставляет меня выглядеть жадным». Огунлеси говорит: «Отбросьте эту мысль и замените ее чем-то более вдохновляющим, например: «Просьба о большем количестве денег показывает, что я амбициозен». Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы на 10%, пусть 10% будут вашей отправной точкой. Не делайте своему боссу скидку, пока вы даже не поговорили».

Настройтесь на положительный лад, когда просите о повышении зарплаты. Фотография: Доминик Липински/PA

Встретьтесь лицом к лицу

Выделите определенное время, чтобы поговорить с вашим руководителем — в идеале, в то время, когда вы знаете, что он не будет занят или отвлечен, — и убедитесь, что вы делаете запрос на повышение заработной платы лично. «От этого отказаться труднее, чем от сообщения, сделанного в мессенджере или по электронной почте», — говорит Грин.

Октавия Горедема, карьерный коуч, рекомендует перед тем, как сделать это, несколько раз отрепетировать то, что вы планируете сказать, на камеру. «Понаблюдайте за своим языком тела и подумайте о том, как вы звучите». По ее словам, это имеет большое значение.

Будьте дружелюбны…

Никогда не недооценивайте «силу симпатии»: «Тон и отношение важны», — говорит Скотт Уокер, автор книги «Из хаоса: как стать переговорщиком мирового уровня».

Организационный психолог доктор Линда Фолан рекомендует потратить первые 30 % времени, отведенного на встречу, на установление взаимопонимания с начальником, беседуя с ним об их жизни или интересах вне работы. «Мы гораздо лучше реагируем на тех, с кем нам кажется, что мы связаны», — говорит она.

… но уверенно

Перечислите свои достижения. «Избегайте использования слов-паразитов или формулировок, которые дискредитируют вас, например, «это может быть глупый вопрос», «не беспокойтесь, если нет» или «надеюсь, это имеет смысл», — говорит Огунлеси. «Сейчас не время разыгрывать скромную карту или преуменьшать свой опыт. Если вы не верите в себя, как вы ожидаете, что другие поверят в вас?» она сказала. Обрисуйте свои сильные стороны и достижения с уверенностью и убежденностью.

Один из трюков — притвориться, что вы защищаете интересы друга. «Эта диссоциация может помочь вам сделать все возможное, не съеживаясь», — говорит Томлинсон.

Расскажите конкретно о том, чего вы достигли с момента последней проверки заработной платы, а также о ценности, которую вы привнесли в бизнес за последний год или с тех пор, как заняли эту должность. Продемонстрируйте, как вы превысили свои первоначальные обязанности или превзошли все ожидания от вас в аналогичной роли.

«Дело не в том, что вам нужно платить по ипотечному или студенческому кредиту. Речь идет о вашей ценности, ценности и результатах в этой роли», — говорит Крембс.

Не бойтесь перечислять свои достижения в работе. Фотография: Itanistock/Alamy

Предложите взять на себя больше

Подумайте о своих долгосрочных карьерных целях и предложите взять на себя больше работы вашего начальника, особенно если вы можете делегировать часть своей работы кому-то другому, связывая любое повышение заработной платы с дополнительными, более высокими Цели и обязанности уровня.

Вы хотите изложить свой запрос о продвижении по службе или повышении заработной платы с точки зрения того, как это поможет им решить их проблемы

Автор Саймон Хортон

Таким образом, вы можете сформулировать свой запрос о повышении заработной платы как желание взять на себя более вознаграждающую и важную работу и проводить свое время с максимальной отдачей для бизнеса, предлагает Линда Бэбкок, автор книги «Женщины не спрашивают». «Если вы ведете переговоры о своих обязанностях, подумайте о проектах или задачах, над которыми вы хотели бы работать, которые помогут вам развить свои навыки и продвинуться по карьерной лестнице».

Кроме того, в сделке есть подсластитель для вашего босса, что очень важно, говорит Хортон, обучающий переговорщиков, юристов и корпоративных посредников. «Вы хотите изложить свое продвижение по службе или повышение заработной платы с точки зрения того, как это поможет им решить их проблемы».

Они будут думать о том, как они могут получить прибавку к зарплате или продвижение по службе, и им будет интересно высвободить больше своего времени для достижения своих собственных целей. «Если вы можете связать это с их водителями — их настоящими водителями — тогда они с гораздо большей вероятностью поедут: да, это имеет смысл, давайте сделаем это».

Вступите в профсоюз

Если достаточное количество людей на вашем рабочем месте вступит в профсоюз, он может ввести в действие структуру коллективных переговоров, чтобы существовал ежегодный или двухгодичный процесс, в ходе которого пересматривается заработная плата всех в компании.

«Работодатель выложит предложение на стол, или профсоюз подаст просьбу о повышении заработной платы, и они будут торговаться по этому поводу», — говорит Кевин Роуэн, представитель Конгресса профсоюзов. «Тогда вы не идете с протянутой рукой к своему работодателю как к частному лицу со словами: «Я очень много работал, мне нужно повышение зарплаты»» 9.0005

Вместо этого вся рабочая сила эффективно ведет переговоры от вашего имени, Роуэн говорит: «И вся рабочая сила явно намного сильнее вас как личности».

Предупредите

Если вы работаете фрилансером, вполне разумно объяснить, что на ваш бизнес повлияло, например, недавнее повышение цен или увеличение стоимости энергии или сырья, и что ваша ставка растет по мере результат, но было бы неплохо предварительно уведомить своих клиентов, прежде чем вы это сделаете. «Можно сказать: я повышаю ставки для всех своих клиентов на 10%. Вы действительно хороший клиент для меня, поэтому я не собираюсь делать это с вами до определенной даты», — говорит Хортон. «Затем в своих счетах укажите полную стоимость, а под ней строку с 10% «скидкой за лояльность» и укажите дату окончания».

Как попросить о прибавке к зарплате

Знание того, как просить о прибавке к зарплате, может показаться неудобным. Разговоры о деньгах — это не то, к чему обычно привыкли многие люди, но когда дело доходит до вашей карьеры, очень важно знать, как обратиться к начальнику за повышением.

Проще говоря: вам платят за работу, которую вы делаете, и если вы чувствуете, что переросли свою зарплату из-за того, что постоянно работаете сверх своей роли, вы имеете право потребовать компенсацию за это. Итак, как попросить прибавку к зарплате? У нас есть ответы.

Пип Джеймисон, основатель The Dots, говорит: «Никого еще не увольняли с просьбой о повышении зарплаты! Худшее, что может случиться, это то, что вы просто не получите того, о чем просите».

Конечно, в трудные экономические времена, такие как сейчас, компании не всегда в лучшем положении, чтобы предложить прибавку, но вы не должны позволять этому полностью мешать вам просить повышения. Скорее, речь идет об оценке ситуации вашего работодателя и принятии ее оттуда.

«Знайте, на каком этапе пандемии находится ваша компания. Например, недавно они уволили сотрудников или снова начали нанимать сотрудников? Изучите ситуацию и знайте, что можно подождать, если время не подходит. Мне кажется, что это неправильно», — говорит Шарлотта Дэвис, эксперт по вопросам карьеры в LinkedIn.

Итак, приступим. Как договариваться о зарплате во время оценочных встреч? Вот несколько советов от знающих экспертов…

1. Знайте себе цену

Пип советует прежде всего выяснить, как ваша зарплата соотносится с более широким рынком. «Существует множество опросов о заработной плате, которые могут помочь вам сопоставить, сколько вам должны платить», — говорит она. «Просто погуглите».

«Это, безусловно, хорошая идея, чтобы сделать домашнее задание, прежде чем отправить запрос — это поможет вам понять, чего вы стоите, и придаст вам уверенности в своем запросе. Разговоры с коллегами о заработной плате могут быть трудными, поэтому начните с просмотра поищите объявления о вакансиях, похожих на ваш уровень, и сравните, сколько за них платят», — говорит Шарлотта.

«Зарплата в LinkedIn — отличный способ сделать это незаметно, так как она разбивает зарплату по должности, компании и местоположению, чтобы убедиться, что то, что вы просите, соответствует отраслевым стандартам», — добавляет Шарлотта.

2. Сделайте это лично (или по видеозвонку)

Как бы ни было заманчиво, «не просите о повышении зарплаты по электронной почте», — говорит Джо Кумбс, главный операционный директор Publicis Groupe. «Я знаю, что иногда бывает трудно говорить о деньгах и собственной ценности, но я всегда уважаю тех, кто готов поговорить со мной лицом к лицу, а не прятаться за электронной почтой».

jayk7Getty Images

3. Заранее предупредите своего руководителя

Салли Бибб, автор книги «Книга сильных сторон: узнайте, как добиться успеха в своей работе» согласна. «Если вы удивите их, он/она может дать рефлекторную реакцию и сказать «нет», — говорит она. «Отправьте им электронное письмо с кратким изложением вашего запроса и обоснованием и попросите о встрече с ними для обсуждения».

4. Время решает все

Выбор времени для разговора с начальником о зарплате может иметь решающее значение. Думайте о более широкой картине. Например, когда составляются бюджеты на год?

«Время решает все», соглашается Джо. «Узнайте, когда предоставляется повышение, так как это укажет время, когда больше всего денег будет в банке, но также будьте авантюристичными — если коллега внезапно ушел, ваше начальство может нервничать из-за потери кого-то другого — всегда стоит спросить тогда. »

5. Не ждите слишком долго

Джо говорит: «Многие люди просят прибавки во время ежегодной проверки – скорее всего, будет слишком поздно».

Опять же, важно знать, как работает ваш работодатель, чтобы помочь вам с планом действий.

«Это действительно зависит от вашей компании, так как все предприятия подходят к этому немного по-разному, и это зависит от того, имеет ли ваша структура очень фиксированную систему повышения заработной платы и продвижения по службе, или она немного более изменчива. В любом случае, это хорошая идея, чтобы сделать убедитесь, что ваш менеджер и команда руководителей знают о той роли, которую вы сыграли [в успехе] в то время, и напомните им еще раз, когда придет ваш обзор, чтобы убедиться, что это главное при принятии решений», — говорит Шарлотта.

Тара МурGetty Images

6. Спрашивайте стратегически

Шинейд Бантинг, вице-президент по маркетингу в Европе в Monster, говорит, что важно «не спрашивать чаще, чем раз в год, так как в глазах вашего босса вы будете выглядеть нереалистично, если не разумно». .»

7. Подумайте о расписании вашего босса

Пип также советует «постараться найти время, когда ваш босс свободен от стресса и не испытывает цейтнота. настроение!».

8. Написать сценарий

» Перед беседой подготовьте небольшой сценарий, подчеркивающий ценность, которую вы привносите в бизнес, то, как вы любите то, что делаете, но чувствуете, что теперь стоите больше», — говорит Пип. Джо также предлагает «подготовиться к каждому возможному сценарию, который может использовать ваш босс, чтобы не дать вам то, что вы хотите».

«Важно четко изложить свое дело, с убедительными доказательствами того, почему сейчас подходящий момент для повышения зарплаты, но не думайте, что вам нужно бросаться во все тяжкие — это должен быть разговор в конце концов. Если вы нервничаете, вы можете пройти несколько бесплатных курсов LinkedIn Learning — «Убеждение других» и «Основы общения», которые помогут повысить вашу уверенность», — говорит Шарлотта.

9. Обобщите свои прошлые успехи и планы на будущее

Важно подчеркивать свои успехи, но не забывайте смотреть вперед. Салли говорит: «Это напоминает им, что вы полезны для них, на вас можно положиться и вы активны».

10. Подумайте о своей доставке

«Возможно, вы будете нервничать, — признается Шинейд, — но убедитесь, что сидите прямо, смотрите в глаза начальнику и не ерзаете. Уверенность — это ключ к успеху, поэтому говорите медленно. и преднамеренно, и используйте жесты рук, чтобы подкрепить свои аргументы, если это ваш естественный стиль.Не нервно хихикайте, не позволяйте своему взгляду блуждать по комнате или прикрывайте рот во время разговора — все это намеки, которые вам неудобны или неуверенны. что вы спрашиваете

twomeowsGetty Images

Она добавляет: «Не чувствуйте необходимости заполнять молчание или болтать, ждите ответа на свои вопросы и возлагайте ответственность за ответ на своего менеджера. Чем больше вы уверены в том, чего хотите достижения, и чем убедительнее вы сможете представить свою ценность, тем выше ваши шансы на повышение заработной платы, которого вы ждете».

11. Спросите их, нужна ли им дополнительная информация, чтобы продать его по

Помните, что, вероятно, не только ваш босс может дать зеленый свет. Если он / она должен представить бизнес-кейс вышестоящим людям, объясняя ситуацию, то вы должны предоставить им все необходимое для этого. Однако Салли добавляет предостережение: «Если ваш начальник из тех людей, которые любят создавать впечатление, что им не нужно советоваться с начальником при принятии решений, то пропустите этот шаг».

12. Выйдите из ситуации

Джо добавляет: «Подумайте об этом с точки зрения вашего работодателя — вы можете чувствовать, что заслуживаете повышения, но поставьте себя на их место и подумайте, почему они должны дать вам повышение».

13. Потренируйтесь с другом

Чтобы не нервничать и не отклоняться от сценария, попрактикуйтесь в том, что вы хотите сказать, с другом или партнером. «Так легче сказать это по-настоящему», — говорит Салли.

«Говорить о своих достижениях может быть неловко, но умение говорить о них эффективно необходимо для переговоров о более высокой зарплате. Это ваше время блистать! Учитесь говорить о себе, практикуясь с друзьями, семьей, бывшими коллегами, или другие профессиональные связи», — говорит Шарлотта.

14. Знайте, чего вы хотите

«Будьте амбициозны в своих желаниях, но также будьте разумны, потому что вы не хотите потерять доверие, требуя слишком многого», — советует Джо. «Убедитесь, что вы установили минимум, который вы примете, и настаивайте на своем, если вы получите отказ».

Luis AlvarezGetty Images

15. Будьте готовы увеличить свою нагрузку

Пип объясняет: «Если вам не повысят зарплату, хороший начальник объяснит, как вам нужно развиваться, чтобы получить право на повышение «. Не все разговоры о зарплате так просты, как «да» или «нет». Возможно, вы просто не соответствуете требованиям для повышения заработной платы, поэтому будьте готовы взять на себя дополнительную работу, чтобы продемонстрировать свою ценность.

16. А если нет?

«Ожидайте сопротивления и будьте готовы бороться за свой угол, но не переусердствуйте», — советует Шинейд. «Если наличных денег, которые вы хотите, нет в наличии, будьте готовы попросить дополнительные льготы, такие как служебный автомобиль или увеличенный взнос работодателя в вашу пенсионную схему, или даже дополнительный отпуск на несколько дней может быть вариантом». Вы также можете использовать эту возможность, чтобы изучить другие возможности, которые могут вам пригодиться, например, творческий отпуск.

«Вы всегда должны быть открыты для переговоров с такими разговорами. Хотя деньги могут быть на первом месте, есть много способов вести переговоры, и разумно думать о вопросах, которые могут помочь вам расти профессионально или помочь вам балансировать работайте над своей личной жизнью», — говорит Шарлотта.

«Спросите себя, есть ли другие способы улучшить свою роль. Не могли бы вы организовать более гибкий график или более короткую рабочую неделю? Существуют ли возможности обучения на рабочем месте, которые помогут вам повысить свой уровень? свои навыки? Не могли бы вы перейти в другой отдел, где вы могли бы изучить новую роль с другими возможностями. Возможно, вы могли бы работать на другого начальника? Вы никогда не узнаете, пока не спросите!»

17. Собираетесь ли вы на повышение заработной платы, подав заявку на новую работу?

«Не говори им свою прежнюю зарплату!», — советует Пип. «В настоящее время в некоторых штатах США незаконно запрашивать предыдущую зарплату кандидата при подаче заявления на новую должность, и скоро Великобритания последует этому примеру.