Как повысить зарплату: 8 Действенных Методов, Как Убедить Руководство Повысить Зарплату

Содержание

Как повысить себе зарплату

Никогда, слышите, никогда не ждите, что зарплата поднимется сама собой.

Она не поднимется. Никто вам ее не проиндексирует. Никто никогда не признает ваших заслуг и не придет к вам с кучей денег. Даже если вы золотой работник. Даже если свои прошлые выходные вы провели на работе во имя благополучия компании. Не будет у вас ничего — если ничего для этого не сделать.

А если что-то сделать, то зарплата повысится. Нужно всего три шага.

Максим Ильяхов

бывший главред Т—Ж

Шаг 1

Спросить

Для начала просто спросите у своего руководителя, как вам повысить зарплату. Но не «Иван Иваныч, повысьте мне зарплату», а вот такими словами:

Не предлагайте сразу свои варианты. Задавайте открытый вопрос и ждите ответа:

Некоторые люди боятся неловких пауз в разговоре, поэтому как только начальник начинает думать над вопросом, они в панике выстреливают свое предложение. Это ошибка:

Не спешите со своим решением. Ждите ответа начальника. Даже если пауза затягивается — просто спокойно ждите ответа:

Бывают случаи, когда руководитель не находит что ответить на прямой вопрос и просто повышает зарплату под мнимым предлогом. Например, за выслугу лет:

Если руководитель удивляется вашему вопросу и отвечает твердое «Не знаю», переходите ко второму шагу.

Шаг 2

Предложить свой план

Руководитель всегда может повысить вашу зарплату. Но он может не знать, зачем это делать. Такому руководителю нужно предложить план: как вы можете приносить фирме больше денег в обмен на повышенную зарплату. Например, можно расширить сферу ответственности.

Олег работает менеджером по холодным звонкам. На сами встречи ездят более квалифицированные менеджеры с большей зарплатой.

Олег предлагает пройти обучение, начать ездить на встречи самостоятельно, повысив тем самым число сделок в месяц. Олег будет получать больше за счет комиссионных.

Можно забрать себе функции, с которыми другие сотрудники справляются плохо.

Саша пишет статьи для продвижения продуктов компании, а размещает эти статьи в СМИ пиарщица-фрилансер Алина. Работа Алины стоит недорого, но она работает невнимательно и иногда срывает сроки.

Саша предлагает забрать себе функции Алины и самостоятельно продвигать статьи. Он будет работать быстрее и аккуратнее, потому что он работает в офисе и лучше знает продукт. Зарплата Саши повысится на гонорар Алины.

/sinelnikov/

Как сбить цену на что угодно

Любому предпринимателю выгоднее платить за результат, чем просто зарплату. Подумайте, как сделать вашу оплату труда более завязанной на результат, а не на месяцы работы.

Иван — менеджер по продажам с окладом 30 000 Р и комиссией 10%. В среднем выходит 100 000 Р в месяц. Иван предлагает понизить оклад до 10 000 Р, но повысить комиссию на 5 процентных пунктов — тогда при тех же продажах он будет получать 115 000 Р в месяц и у него будет стимул продавать больше.

Ивану хорошо, потому что доход выше. Фирме хорошо, потому что часть расходов перешли из разряда постоянных в разряд переменных. Компания стала более финансово устойчивой.

Приходите к руководителю с четким планом: «Иван Иваныч, я предлагаю сделать вот это в такой-то срок, после чего фирма будет зарабатывать на столько-то больше. В обмен я хочу повышения зарплаты на столько-то».

Если Иван Иваныч разбомбил ваш план, переходите к следующему шагу.

Совет. Как повысить себе зарплату, не повышая зарплату

Если в конце месяца вы тратите не всю зарплату, то перекладывайте остаток на вклад. Он даст доходность от 11 до 13% — это, конечно, не повышение зарплаты на 30%, но у вас появится подушка безопасности. Если есть много свободного времени, то вместо вклада несите свободные деньги брокеру и вкладывайте в ценные бумаги.

Если вы получаете зарплату на карту Tinkoff Black, то на остаток ежедневно начисляется доход из расчета 4% годовых или 7% годовых с подпиской Tinkoff Pro.

Еще за покупки с карты Tinkoff Black начисляется кэшбэк — банк возвращает часть ваших трат. Каждый месяц можно выбрать четыре категории повышенного кэшбэка из семи, и в следующем месяце банк начислит вам кэшбэк за покупки в выбранных категориях. Есть кэшбэк на предложения партнеров — например, 30% на первую покупку.

Можно тратить деньги как обычно и получать дополнительный доход.

См. также: об инвестициях на бирже, о зарплате на Tinkoff Black.

Шаг 3

Предложить альтернативу

Допустим, вам не удалось предложить новый план. Тогда подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег:

фирма дает вам в пользование машину или компьютер на время работы, с правом выкупа;
фирма арендует вам более удобное жилье;
фирма дает вам заем на выгодных условиях;
фирма оплачивает вам фитнес, страховку, детский садик.

Это может быть выгодно фирме с точки зрения налогов. Например, если фирма берет для вас машину в лизинг или оплачивает жилье, эти платежи будут снижать налогооблагаемую базу. Еще это выгодно с точки зрения удержания сотрудника: если ты ездишь на служебной машине и живешь в служебной квартире, при увольнении ты всё это должен будешь вернуть — а это больно.

/moscow-exchange/

Как торговать на бирже

Если компания экономная, а вы работаете в ней давно, предложите вариант удаленной работы: вы выполняете свои функции дистанционно, а за ваш стол можно посадить кого-то другого.

Степан три года работал инженером в компании. Он ценный и лояльный сотрудник с зарплатой 150 000 Р. Степан решил брать квартиру в ипотеку, для покупки ему не хватало 3 000 000 Р. Вместе с руководителем они пришли к такой схеме.

Фирма уменьшает зарплату Степана на 50 000 Р на 5 лет. В счет уменьшенной зарплаты фирма выдает Степану заем 3 000 000 Р под 0% годовых на 5 лет. Через 5 лет фирма обязуется повысить зарплату Степана до 175 000 Р. Если Степан решит уволиться до того, как вернет заем за счет зарплаты, то он должен будет вернуть весь оставшийся долг сразу.

Польза для фирмы: сэкономили на пенсионных и страховых отчислениях, уменьшили налогооблагаемую базу, получили лояльного сотрудника с гарантией, что он никуда не уйдет.

Польза для Степана: сэкономил на процентах банку, купил квартиру сразу и рассчитался с долгами всего за 5 лет.

Такие схемы возможны только в больших компаниях, у которых есть запас денег. Тем не менее они возможны.

Если первые три шага не помогли, включайте тяжелую артиллерию.

Шаг 4

Начать поиск

Допустим, Иван Иваныч непреклонен: зарплату не поднимет, повышать вас не будет, кредитовать нечем, а давать вам служебную машину — много чести. С таким Иваном Ивановичем пора расставаться.

Берите отпуск, открывайте сайт по поиску работы и находите.

Когда найдете, поставьте Ивана Иваныча в известность, что вам предложили более выгодное место работы. Если он не сделает встречное предложение, пишите заявление, дорабатывайте положенное время и прощайтесь.

Выгодное место работы — необязательно более денежное:

Семён работал за 100 000 Р в месяц и добирался на работу за час. Он нашел работу с зарплатой 95 000 Р, но на нее он будет добираться за 10 минут, а в соцпакет там входит спорт, полная страховка и питание. Семён решил, что такая работа ему выгоднее, и перешел.

Иногда у людей бывает страх, что эта фирма — их единственное пристанище, они больше нигде не найдут работу. Даже если это так, есть смысл поискать. Иногда рынок подбрасывает очень необычные и интересные предложения, о которых вы еще год назад не подозревали.

Шаг 5

Открыть свое дело

В некоторых специальностях работать на себя выгоднее, чем в фирме. Если вы делаете 90% работы, но получаете за нее только 20% денег, открывайте ИП и начинайте свое предприятие.

Сергей десять лет работал в исследовательской компании, начиная с младших позиций и поднимаясь до позиции руководителя направления. Дальше — потолок: гендиректором он не станет, а брать на себя дополнительные функции он не мог. Сергей ушел и открыл собственную исследовательскую фирму. В роли собственника он начал решать более сложные задачи, чем в роли руководителя направления: строил новый центр исследований, внедрял новую систему анализа, влез в область публичных исследований.

Сергей рассказывал, что проблем с этим бизнесом хватает, но чувствует он себя гораздо лучше. Хотя исследованиями он теперь занимается гораздо меньше, чем организацией других людей.

/level-up/

Предпринимателям. Как получать выше рынка

Главный секрет повышения зарплаты

Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

/salarytest/

Сможете ли вы поднять себе зарплату?

Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф Бизнесе.

Выводы

Просто попросите о повышении. Задайте начальнику открытый вопрос и посмотрите, что произойдет.
Научитесь приносить больше пользы. Любой предприниматель охотнее платит за результат, чем просто зарплату.
Предложите альтернативы. Подумайте, как получать от работы больше, не получая больше денег.

5 советов, как уговорить начальника повысить вам зарплату

Иногда бывает так, что человеку уже не хватает его заработной платы или же он уверен, что достоин большего оклада, но начальство при этом не спешит поднимать зарплату. Далеко не всем везет с начальниками, которые понимают, что иногда нужно увеличивать заработную плату своим подчиненным. В таком случае имеет смысл проявить инициативу и самому обратиться к руководству с просьбой об увеличении оклада. Но как это сделать так, чтобы добиться поставленной цели и не испортить отношения с начальником. Вашему вниманию представлены пять советов, которые помогут уговорить начальство повысить вам зарплату.

Сразу обдумайте, насколько хотите увеличить зарплату

Если начальник согласится поднять зарплату, то он, скорее всего, либо сам предложит сумму, либо спросит мнение самого сотрудника. В любом случае необходимо понимать, на сколько конкретно вы хотите увеличить свою заработную плату. И уже с четким пониманием суммы нужно обращаться к своему руководству.

Продумайте аргументы

Любой разговор о прибавке к зарплате – это не прошение милостыни, а конструктивный разговор о том, почему вы заслуживаете на это, чтобы получать на своей должности больше. По данному вопросу должны вестись деловые переговоры, а значит, обязательно должны быть аргументы, которые усилят вашу позицию. Основным доводом должна быть польза, которую получает компания от того, что вы на нее работаете. Но в любом случае в разговоре необходимо привести один или сразу несколько аргументов в свою пользу. К таковым аргументам могут относиться:

Расширение обязанностей. Если в последнее время сотрудник стал выполнять больший объем работы или ему начали поручать более серьезные и сложные проекты, то это веский аргумент для того, чтобы пересмотреть его зарплату в сторону увеличения.

Улучшение личных результатов. Например, если вы работаете менеджером по продажам на ставке, и в последнее время вам удается привлекать на 15-20% больше клиентов, то это может стать поводом для увеличения ставки или перехода на систему оплаты за результат.

Увеличение ответственности. Даже если работы больше не стало, но появилась более серьезная ответственность, то вместе с ней должна увеличиваться заработная плата.

Достижения компании. Если компания, в которой вы работаете, в последнее время демонстрирует серьезные успехи и увеличила свою прибыль, то это может быть аргументом для повышения оклада сотрудников. Особенно тех, которые ужа давно работают в компании.

Убедите начальника, что это в общих интересах

Нужно постараться убедить начальника в том, что увеличение вашей зарплаты – это в интересах всего предприятия. Расскажите начальнику о своих планах на будущее, придумайте новый перспективный проект, и скажите, что хотите его реализовать, продемонстрируйте свою пользу. Если найти правильные слова, то начальство само поймет, что должно увеличить вашу заработную плату. Причем это будет решение самого начальника.

Просите о повышении зарплаты в подходящем месте и в подходящее время

Если хотите поговорить об увеличении заработной платы, то делать это нужно с умом. Вначале нужно правильно подобрать время. Не самое удачное решение обращаться за повышение з/п перед сдачей важного проекта или в сложный период для компании. Лучше всего это делать в «штиль», когда компания работает в штатном режиме без сильных встрясок. Если же говорить о месте, то делать это нужно в первую очередь наедине, чтобы другие сотрудники не слышали этого разговора. Оптимальным местом является кабинет начальника. Не стоит просить о повышении зарплаты на стоянке возле офиса, во время корпоратива или по дороге от лифта к кабинету. Разговор должен состояться в спокойной и деловой обстановке.

Не шантажируйте начальство своим уходом

Пожалуй, главная ошибка, которую может совершить сотрудник, обращающийся к начальству за повышением, – это выставление каких-либо условий или шантаж увольнением. Особенно странно прибегать к таким методам, если на самом деле сотрудник не собирается увольняться, а просто хочет таким образом надавить на начальство. В некоторых случаях такой подход может дать свои результаты (хотя в любом случае начальник начнет относиться к подчиненному хуже), но чаще всего это заканчивается тем, что работник остается не только без повышения оклада, но и без работы.

7 лучших советов, как заработать больше денег

В мире личных финансов нужно больше говорить о том, как увеличить свою зарплату. Сокращение расходов и составление бюджета — это прекрасно, но все же накладывает некоторые ограничения.

Зарабатывание большего количества денег (хотя иногда и сложное) не имеет реального ограничения на то, сколько вы можете заработать. Это также может оказать серьезное влияние на ваши будущие финансы и качество жизни.

В этом нет никаких сомнений, увеличение моей зарплаты помогло мне достичь более высокого уровня сбережений, позволило мне больше путешествовать, не беспокоиться о стоимости жизни и быть в состоянии справиться с непредвиденными расходами.

Ниже приведены несколько советов о том, как увеличить свою зарплату и получить достойную компенсацию за свои навыки. Все это я применил в своем собственном стремлении заработать больше денег на своей карьере.

Содержание

Повышение зарплаты не всегда легко

Прежде чем я начну, повышение зарплаты на работе не будет простым делом для всех. Каждая профессия уникальна, что может облегчить или усложнить получение более высокой зарплаты, чем у других.

Тем не менее, я думаю, что большинство из приведенных ниже советов все еще можно применять и использовать, чтобы помочь вам получать больше денег с 9 до 5. Во всяком случае, это может зажечь искру того, что вам нужно сделать более конкретно, чтобы гарантировать, что вы получите лучший диапазон заработной платы.

Кроме того, я написал это, потому что у большинства из нас есть 9-5 концертов, и не все являются или хотят быть предпринимателями.

Я нахожусь в интересном положении, потому что мне нравится работать в стартапах (моя работа на полный рабочий день), но я также люблю работать на себя и создавать свой собственный бизнес (например, Invested Wallet).

, но приведенное ниже помогло мне получить:

16% Увеличение с 2014 по 2015 год
57% Увеличение с 2016 по 2017 год
14% Увеличение с 2017 до 2018
Способы увеличить свою зарплату в этом году
1. Спросите себя, на правильном ли вы пути развития карьеры
Прежде чем инвестировать какое-либо время в способы повышения вашей зарплаты, важно быть честным с самим собой.
Вы на правильном карьерном пути?
Я поступил в колледж на графический дизайн, но к выпуску понял, что это не мой профессиональный путь.
К счастью, у меня была степень по компьютерным наукам и второстепенное образование в области коммуникаций, которые помогли мне получить мою первую работу в области маркетинга по электронной почте.
Степень в области компьютерных технологий не совсем связана с маркетингом по электронной почте, но компании понравилось мое образование и то, что я разбираюсь в технологиях .
Тем не менее, я застрял на низкооплачиваемой работе чуть более четырех лет, но я понял, что карьера в цифровом маркетинге меня увлекла.
Это помогло мне многое понять о том, что мне нужно было делать и как добиться того, чего я хотел, после того, как меня уволили в 2014 году. можно зарабатывать на достойную жизнь. Это не обязательно сделает вас миллионером, но это должен быть отличный баланс между работой и личной жизнью.
2. Следите за своими достижениями в работе
Хорошо, теперь, когда мы немного разобрались с вышеизложенным, вот первый совет о том, как увеличить вашу зарплату. Вы должны проявлять инициативу в отслеживании своих достижений на работе.
Хотя ваш менеджер может быть замечательным и может видеть вашу трудовую этику, он, скорее всего, не отслеживает (или не может) всю вашу хорошую работу.
Записывайте большие достижения или вехи в своей работе и будьте организованны.
Когда они будут готовы к работе, у вас будет целый арсенал предметов, которыми можно поделиться во время оценки производительности. Или вы можете отправлять их руководству в качестве еженедельных обновлений основных моментов за прошедшую неделю.
Вам нужно каким-то образом привлечь внимание своей компании, чтобы продемонстрировать свою ценность. Таким образом, у вас будет больше рычагов, чтобы заработать больше денег или попросить больше.
Кроме того, если вы в конечном итоге будете искать новую работу, у вас будет несколько приятных моментов для вашего резюме.
3. Следите за другими коллегами и учитесь
Если вы хотите продвинуться по службе и получить повышение, чтобы зарабатывать больше денег, отличный шаг — учиться у других.
Попросите нескольких коллег показать вам, над чем они работают или как что-то работает (когда они не очень заняты).
Даже если вы не станете экспертом в том, что вам покажут, вы будете хорошо понимать, как что-то работает, и сможете говорить с этим.
Это не только показывает инициативу в вашей текущей работе, но и помогает вам освоить новые навыки, которые можно применить в переговорах о повышении или будущей зарплате.
Поскольку я занимался цифровым маркетингом, у меня было несколько конкретных рабочих обязанностей. Но я знал, что если я хочу заработать больше денег или перейти на следующий уровень, мне придется многому научиться.
Например, я мало что знал о платной рекламе, но один из моих коллег знал. Поэтому по утрам я сидел с ним по 15-20 минут и учился. Теперь я управляю рекламным бюджетом с шестизначным числом плюс помимо других моих рабочих обязанностей.
4. Приобретайте новые навыки вне работы
Помимо обучения у других коллег, вам также придется обучаться дополнительным навыкам вне работы.
Это может быть самостоятельная работа, сдача сертификатов или оплата некоторых онлайн-курсов (их много, и, конечно, не влезайте из-за этого в большие долги).
Да, это означает, что вы не можете каждый вечер смотреть свои любимые сериалы на Netflix или Hulu!
Я шучу, у многих из вас также насыщенная лихорадочная семейная жизнь, поэтому время может быть трудным. Но найдите способы учиться, читать или пройти курс, чтобы улучшить свои знания.
Для цифрового маркетинга есть несколько бесплатных онлайн-сертификатов, которые расширили мои знания и принадлежат авторитетным именам.
Это сразу повысило мою ценность, но я также узнал намного больше. Когда-то у меня также был музыкальный блог, который помог мне научиться другим маркетинговым навыкам.
Кроме того, обратите внимание на то, чему вам нужно научиться, чтобы получить работу следующего уровня. Посмотрите, где вам не хватает некоторых навыков или опыта. Опять же, во многих профессиях определить новые навыки для освоения легче, чем в других.
5. Изучите рыночную стоимость вашей карьеры
Ошибка многих людей состоит в том, что они не следят за последними исследованиями рынка вашей должности, отрасли и текущей информации о зарплате.
Легко не думать об этом, я игнорировал свои первые пять лет своей карьеры!
Но отслеживание различных шкал заработной платы и сайтов о вакансиях (например, Glassdoor) может дать вам хорошее представление о текущем спросе. Это может помочь вам оценить свою карьеру несколькими интересными способами:
- Оцените свою текущую зарплату по сравнению с другими с такой же должностью
- Заработная плата в зависимости от местоположений по всему миру
- Какие другие должности в вашей области приносят (ваш потенциальный доход )
- Зарплата и отзывы о компании от бывших или нынешних сотрудников
Хотя данные не являются на 100% полным доказательством, они дают вам отличное представление о том, как обстоят дела. Помимо Glassdoor, есть еще несколько сайтов.
Но если вы примете это во время аттестации или на новой работе, это поможет вам получить более высокую заработную плату. Не проведя свое исследование, я определенно оставил немного денег на столе.
6. Попросите повышения, которое вы заслуживаете
Ожидается, что среднее повышение заработной платы в 2019 году составит около 3,1%, что является самым высоким показателем с 2008 года (Aon). Что является хорошей новостью! Но не все понимают это, и 3% не прибавляют к вашей зарплате большую финансовую разницу.
Я также не хочу, чтобы вы думали, что это неблагодарная или жадная позиция, но раньше я получал только 2-3% от моей и без того низкой на тот момент зарплаты.
Это не сильно повлияло на мои финансы.
Но, когда придет время для ежегодного повышения или вашего обзора, прямо попросите более высокий процент! Если у вас есть достижения, анализ заработной платы и вы готовы, не помешает просто спросить и показать часть своих данных.
Многие менеджеры будут работать с вами по компенсации, если вы докажете свою ценность и дело, что будет проще из этих советов выше.
Конечно, спрашивать может быть немного страшно или пугающе, но вы никогда не узнаете ответ, если не спросите.
7. Ищите новую работу по специальности
Если вы не получаете желаемого повышения (или не получаете его вообще), начните искать другое место. Возможно, вы боитесь, что вас заклеймят как «бегущего по вакансиям», но перемещение компаний в поисках лучших возможностей — это не так уж плохо.
Совершенствовать свои навыки, проводить исследования, демонстрировать свои достижения и спрашивать, чего вы стоите, может быть недостаточно, чтобы получить повышение на вашей нынешней работе.
Честно говоря, это дует когда что происходит .
Конечно, вы можете получить прибавку на 1-3%, но в финансовом плане это не будет иметь большого значения. **См. выше, где я это заявляю, извините за повторение**
Если это так, пришло время поискать работу в другом месте и найти работу, которая будет платить вам лучше и, надеюсь, сделает вас счастливее.
Тем не менее, убедитесь, что ваши просьбы или надбавки к зарплате реалистичны. Например, если вы знаете, что ваша рыночная стоимость в настоящее время составляет 80 000 долларов в год, и это очень много, не просите 150 000 долларов.
Я знаю, что моему поколению (миллениалам) не нравится менталитет смены работы и постоянное принятие новых предложений о работе. Но иногда это совершенно необходимо, если вас не ценят.
Заключительные мысли
Повышение заработной платы будет иметь важное значение для повышения вашего финансового благосостояния. Это, конечно, если вы можете держать под контролем образ жизни и практиковать хорошие привычки в отношении личных финансов.
Но зарабатывать больше денег — это часть карьерной цели большинства людей, и вам должны платить большую зарплату за ваш упорный труд и знания.
Хотя вы можете применить приведенные выше советы, просто помните, что вам может понадобиться терпение. Мне потребовалось пять лет, чтобы перейти от довольно низкой зарплаты к шестизначной сумме (что было моей целью).
Держитесь курса, наберитесь терпения и, если вам нужно быстрее заработать больше денег, поищите подработку или простую подработку. Это может помочь вам заработать больше денег, пока вы работаете над своей карьерой.
Какие еще советы вы могли бы дать тем, кто хочет увеличить свою зарплату? Применяли ли вы какой-либо из приведенных выше советов, чтобы увеличить свой? Позвольте мне знать в комментариях ниже.
Восемь вещей, которые могут повысить вашу зарплату
Знаете ли вы, что работодатели иногда платят надбавку за правильное образование и опыт? Или что вы могли бы зарабатывать больше, выполняя ту же работу в более крупной компании? На самом деле, это может быть одним из ваших самых сильных аргументов в переговорах при следующем обзоре производительности, собеседовании при приеме на работу или запросе на продвижение по службе.
Работодатели обычно корректируют свои рыночные данные при определении того, сколько платить конкретному сотруднику за выполнение работы. Другими словами, они оценивают «место» — положение в организации — прежде, чем оценивать «лицо» или человека, выполняющего эту работу. После того, как они определяют ценность должности, исследуя данные о методах оплаты для сопоставимых должностей в сопоставимых компаниях, они корректируют данные, чтобы отразить опыт и образование сотрудника.
Сотрудники теперь имеют доступ к данным того же калибра, что и отдел кадров, включая данные, которые отражают секреты заработной платы, такие как восемь вещей, которые могут повысить вашу зарплату.
Поиск наилучших данных
Данные в Мастере зарплаты — отличная отправная точка для определения того, сколько работодатели платят за конкретную работу в конкретном месте. Заработная плата является средней по стране, к которой была применена корректировка для учета широких географических различий в оплате труда.
Следующий шаг — углубиться в цифры. Помимо географии, на размер оплаты труда влияют и другие факторы, в том числе размер организации и отрасль, в которой работает работодатель. Географическое положение, размер компании и отрасль — все это влияет на ценность, которую работодатель придает «пространству». Отчет о личной зарплате предоставляет данные, относящиеся к вакансиям в определенном сочетании отрасли, географии и размера компании.
Восемь вещей, которые могут повысить вашу заработную плату
Ценность «лица» — человека, выполняющего работу, — это ценность «пространства», скорректированная с учетом характеристик, которые, как известно, влияют на заработную плату человека. Salary.com называет это «личными переменными», учитывая восемь личных переменных в отчете о личной зарплате.
К ним относятся следующие:
1. Многолетний опыт
  
  Как правило, чем больше опыта, тем выше оплата – до определенного момента. Точно так же, если должность требует кого-то с 10-летним опытом работы в определенной профессии, а вы не соответствуете этим требованиям, вы можете оказаться в нижней части шкалы заработной платы.
  Совет по переговорам: подчеркните свой многолетний опыт, если у вас есть немного больше, чем требуется; если у вас слишком много опыта, вы можете оказаться слишком квалифицированным.
2. Образование
  Соответствие между вашим образованием и тем, что обычно требуется для вашей работы, обычно влияет на вашу заработную плату. Кроме того, качество образования может повлиять на заработную плату. Получение степени в ведущей программе обычно оказывает положительное влияние на заработную плату, в то время как получение степени в школе, которая считается слабой в определенной области, может снизить ваш потенциал заработка.
  Совет для ведения переговоров: подчеркните свое образование, если оно больше, чем требуется для работы, и это важно.
3. Обзоры эффективности
  Поскольку большинство работодателей принимают решения об оплате труда, по крайней мере частично, на индивидуальной производительности, это важная переменная при рассмотрении вопроса о повышении заработной платы или продвижении по службе. Даже при приеме на новую работу эта информация может быть важна для вашего будущего работодателя, так как дает более полное представление о ваших способностях.
  Совет для ведения переговоров: производительность оказывает значительное влияние на заработную плату, особенно поощрительные выплаты.
4. Босс
  Чем больше у вас свободы действий в отношении успеха вашей компании, тем более непосредственно ваши решения и действия будут влиять на конечный результат — и на ваш собственный. И если ваш начальник стоит выше в корпоративной иерархии, его или ее рекомендации относительно вашей заработной платы имеют меньше шансов быть отвергнутыми в циклах проверки.
  Совет для ведения переговоров: в процессе собеседования узнайте, кому подчиняется должность, а также ее потенциал роста.
5. Количество отчетов
  Чем большим количеством сотрудников вы управляете, тем выше ваша оплата на определенных должностях. Конечно, ваш уровень успеха также основан на производительности сотрудников, которыми вы управляете.
  Совет по переговорам: подчеркните успехи тех, кто подчиняется вам или кто подчинялся вам на вашей предыдущей должности.
6. Профессиональные ассоциации и сертификаты
  Сертификаты и членство в профессиональных организациях или торговых ассоциациях могут положительно сказаться на оплате труда. Однако, если работа требует сертификата, которого у вас нет, вы можете не получить работу или ваша заработная плата может быть установлена на нижнем уровне диапазона. Некоторые работодатели требуют, чтобы сотрудники без сертификатов работали на них.
  Совет по ведению переговоров: если у вас есть сертификация, которая является необязательной, но считается плюсом, это означает, что вы можете рассчитывать на немного больше благодаря этому.
7. Разница между сменами
  На некоторых работах можно ожидать, что работники будут выполнять задачи в менее благоприятное время смены. Этим сотрудникам обычно выплачивается надбавка из-за более высоких социальных и физических затрат, связанных с работой вне «нормального рабочего времени».