Как просить у начальника повышения зарплаты: Как правильно просить повышения зарплаты: 7 полезных правил

Журнал «Пуш»: Карьерные статьи и советы

Статьи

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией. То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство. Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

• вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
• вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
• у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
• вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка. Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

• Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
• Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
• Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
• Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

• Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
• Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
• Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
• Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

• Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
• Соберите четкие результаты вашей работы.
• Оцените свою стоимость на рынке.
• Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
• Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
• Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
• Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Личный опыт
Гайд
Интервью

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Вакансии

• 
  

  Стажер в Управление по работе с клиентами базовых отраслей

  
  

• 
  

  Специалист второй линии технической поддержки

  
  

• 
  

  Стажер (Внешнеэкономическая деятельность)

  
  

• Следите за новыми вакансиями в нашем Telegram-канале

  
  CL-Offers

Смотрите также

8 советов для успешного карьерного старта

Карьерные принципы от CEO BCG

Как строить карьеру в компании: от трудоустройства до первого повышения.

7 главных карьерных ошибок молодых специалистов

Если вас не повышают, то вы уходите

Создать аккаунт

Адрес e-mail :

Телефон :

+7+380+375+49+996+1+66+359+44+61+34+39+86+371+373+998

Фамилия :

Пароль :

Подтверждение пароля :

Получать рассылку Changellenge

Согласен с условиями обработки персональных данных

Если данные введены неверно, то восстановить доступ к личному кабинету будет
невозможно

E-mail:

Номер телефона:

Как попросить о прибавке на фоне растущей инфляции

Несмотря на все обстоятельства, такие как высокая инфляция, нехватка рабочей силы, многим все еще нелегко вести переговоры о зарплате. Ниже приведены ключевые шаги, которые нужно предпринять, чтобы добиться повышения зарплаты, и советы, что делать, если вам отказали

Хотя работники все чаще открыто обсуждают зарплаты, переговоры нередко представляют собой наихудшую форму информационной асимметрии, потому что у руководителей обычно больше информации о зарплатах, чем у сотрудников.

Закончили чтение тут

И все же есть способы начать такой разговор с уверенностью (и закончить его с прибавкой к зарплате или добиться другого необходимого результата). Ниже приведены ключевые правила, о которых следует помнить, когда предстоит обсуждение зарплаты, и советы, что делать, если был получен отказ.

Материал по теме

Подождать ради победы

Время решает все, особенно когда мы просим о прибавке, отмечают специалисты. Не стоит делать этого, когда начальник очень занят. Лучше подгадайте момент, когда удастся продемонстрировать значимые результаты, или подойти сразу после крупной сделки, которую вы только что заключили. «Момент, когда вы обращаетесь, имеет огромное значение», — говорит Кэтлин Даунс, старший менеджер по подбору персонала Robert Half.

Но не стоит просить и слишком поздно, после того, как бюджеты уже приняты, и решено, кто пойдет на повышение. Обсуждение, скорее всего, потребует времени. «Разговоры о повышении длятся не один день и не полчаса, — говорит Кэти Донован, консультант по вопросам равенства в оплате труда и переговорам о заработной плате из Бостона. — Обычно планировать нужно на следующий финансовый год. Начните за полгода, на это потребуется некоторое время».

Материал по теме

Спросите других, сколько вы стоите

Сейчас вы уже знаете, что к переговорам о зарплате нужно готовиться. Загляните на сайты. Поговорите с людьми, которые работают в вашей сфере. По словам Бэбкок, если вы стесняетесь спрашивать, сколько кто-то зарабатывает, обратитесь к людям, которые могут руководить такими специалистами, как вы. «Спросите: «Сколько, по вашему мнению, я должен зарабатывать на этой позиции?». Они могут воспользоваться всей имеющейся у них информацией, а у вас будет больше данных».

А если вы обращаетесь к коллеге из другой компании, замените неловкое «сколько вы зарабатываете?» на рассказ о своей зарплате и вопрос «Как это устроено в вашей организацией?», — советует Даунс. «Есть способы выяснить, сколько зарабатывают другие, [не задавая слишком откровенных вопросов]», — говорит она.

Материал по теме

Упомяните об общей пользе и цельтесь выше

Очень важны конкретные слова, которые вы используете, и это особенно справедливо для женщин. «Общество считает, что женщины «думают о других», поэтому когда они просят что-то для себя, «здесь уже заложено противоречие», — говорит Кэтрин Валентайн, основательница фирмы Worthmore Strategies, которая обучает ведению переговоров и консультирует женщин-руководителей.

Таким образом, по словам Валентайн, женщинам следует выстраивать разговор вокруг сотрудничества и помнить о чужих интересах, формулируя свою просьбу с учетом того, как это поможет руководителю или компании. Она предлагает вариант примерного запроса: «В прошлом году я смогла обеспечить высокие продажи. Думаю, в этом году мы сможем добиться увеличения на 20%. Чтобы достичь этой цели, я бы хотела, чтобы уровень моей зарплаты соответствовал рыночному, который равен Х. Что вы думаете?».

По ее словам, простая формула заключается в том, чтобы напомнить о прошлых успехах, упомянуть о будущем потенциале и закончить прямой просьбой. А затем замолчать. «Чтобы другие чувствовали себя комфортнее, женщины продолжают говорить и этим вредят своей переговорной позиции», — говорит она.

Донован предлагает женщинам просить не меньше 75% от рыночного уровня зарплат на их позиции. Исследования показывают, что женщинам чаще, чем мужчинам, платят суммы, близкие к медиане, и следовательно, реже платят ближе к верхнему краю диапазона. 

Называйте конкретную сумму — и быстро

В переговорах часто рекомендуют подождать, пока второй человек не обозначит свою позицию. Однако, по словам Валентайн, исследования показывают, что лучше действовать первым. Тогда вы «привяжете» обсуждение к сумме: «Если вы знаете, о каком диапазоне идет речь, вы должны всегда первым называть сумму».

Кроме того, она предлагает начинать с конкретной суммы, а не с диапазона (и это особенно важно для женщин). По крайней мере ее опыт с клиентами показывает, что «когда вы называете диапазон, люди слышат нижнюю границу».

С ней соглашается Дженнифер Тржепач, директор по персоналу SymphonyAI. Без конкретной суммы руководителям или специалистам по кадрам сложно понять, как человек себя оценивает или что нужно для решения его вопроса. «Когда люди говорят «Я хочу прибавку», но не называют конкретную сумму, иногда бывает, что ты добиваешься для них прибавки, а они говорят: «Я не этого хотел». Получается, что специалисты по персоналу зря за вас боролись», — говорит она о сотрудниках, которые просят повышения. 

Материал по теме

Превратите отказ в вежливую просьбу

Если вы так и не получили прибавку, эксперты по вопросам оплаты труда рекомендуют спросить, что нужно, чтобы ее получить, а потом не заканчивать разговор, пока вы не услышите конкретные требования. «Скажите: «Что должно измениться, чтобы вы согласились? — говорит Донован. — Если вы действительно можете добиться этих изменений, сделайте это, а потом возвращайтесь. Но если «финишная черта продолжает сдвигаться, тогда понятно, что тут вы ничего не получите. Поищите другую работу».

Или подумайте, чего еще вы бы хотели. Если руководитель говорит, что не может увеличить ваш оклад, рассмотрите возможность попросить о  дополнительных днях отпуска, о сокращении обязанностей, которые не помогут вам получить прибавку в будущем, или даже об опционах, если вы работаете в стартапе. 

Продолжайте задавать вопросы

В конечном счете, по словам Донован, одна из лучших переговорных стратегий — это продолжать задавать вопросы. «Вы как сотрудник не должны знать ответы. Вы не учите их чему-то, чего они не знают, — говорит Донован. — Чем больше вопросов вы задаете после каждого отказа, тем более вероятно, что вы добьетесь своего. Победитель в любых переговорах — это человек, который продолжает говорить. Как только я заставила вас замолчать, я победила».

Перевод Натальи Балабанцевой

Как попросить о повышении

Опубликовано командой Glassdoor

Эксперты по вопросам карьеры

Последнее обновление 26 июля 2022 г.

Обзор руководства Ваше повышениеВажные вопросы, которые следует задатьЧего ожидатьКак вести дополнительные переговорыЧто делать после разговора о повышенииКак восстановиться после неудачного разговора о повышении

Обзор руководства

Руководство по запросу и получению заслуженного повышения

Обращение к менеджеру с просьбой о прибавке может быть настолько нервным, что некоторые люди ждут месяцами или даже годами, прежде чем просить о прибавке, которую они заслуживают.

По правде говоря, нет ничего плохого в том, чтобы просить о прибавке, отражающей вашу тяжелую работу, но есть некоторые подходы и лучшие практики, которые всегда приносят лучшие результаты, чем другие.

Даже несмотря на то, что у вашего менеджера есть данные о вашей тяжелой работе, вам все равно нужно представить свое обоснование того, почему вы заслуживаете повышения, и вы должны быть готовы к переговорам.

В этом руководстве рассказывается: подготовка к просьбе о повышении, как и когда просить о повышении и обосновывать его, правильные вопросы, которые следует задавать, переговоры с вашим менеджером и восстановление после неудачной просьбы о повышении.

Как подготовиться

Вы никогда не должны просить о повышении, не подготовившись к этому разговору. Независимо от того, насколько хороши ваши отношения с вашим менеджером, они будут ожидать, что вы докажете, что заслуживаете зарплату, о которой просите, и не отреагируют положительно, если покажется, что вы не подготовились.

Перед тем, как поднять тему повышения, всегда:

Постройте свое дело: Вспомните недавние проекты и периоды времени, когда вы превзошли ожидания и принесли реальную пользу своей компании. Всегда используйте конкретные данные о производительности, когда это возможно.

Знай свою ценность: Оценка заработной платы Glassdoor’s Know Your Worth™ дает вам четкое представление о прибавке, о которой вы должны просить, предоставляя вам объективную цифру для сравнения вашей текущей зарплаты.

Просто введите название своей должности, местонахождение, многолетний опыт и другую информацию, чтобы получить бесплатную персонализированную оценку рыночной стоимости вашего набора навыков. Таким образом, вы сможете понять, справедливо ли вам платят, и иметь конкретную цифру, которую можно будет обсудить, когда придет время вести переговоры о вашей зарплате.

Когда просить о прибавке

Правильный выбор времени для просьбы о прибавке так же важен для подготовки к этому обсуждению.

Выбирая подходящее время, чтобы попросить о повышении, узнайте, когда происходит планирование финансового бюджета вашей компании, чтобы быть уверенным, что вы не просите о невозможном.

Несколько хороших моментов, когда можно попросить о повышении:

Ежегодные обзоры производительности: Естественным временем для этого разговора может быть ваш ежегодный обзор производительности, когда тема заработной платы не только своевременна, но и часто ожидается.

После завершения важного проекта: Лучшее время, чтобы попросить о прибавке, — после успешного завершения важного проекта или отличной работы.

Когда ваш менеджер счастлив: Просьба о повышении зарплаты в напряженный или лихорадочный период гарантирует, что у вашего менеджера не хватает времени и терпения. Подождите с просьбой о повышении, пока пыль не уляжется и вы еще раз не докажете свою ценность.

Что сказать, чтобы получить повышение

После подготовки доказательств того, почему вы заслуживаете повышения, и выбора удобного времени для разговора с вашим менеджером, важно подумать о том, что вы собираетесь сказать во время разговора о повышении.

Вам не обязательно иметь строгий сценарий, но вы должны быть четкими и конкретными в своей речи, и это поможет иметь несколько фраз в рукаве, которые помогут направить разговор.

Будьте ясны

Простой способ начать обсуждение повышения — сказать что-то вроде: «Поскольку я с нетерпением жду возможности работать и развиваться в компании, я хотел бы обсудить мою зарплату». или «Мне интересно обсудить мою зарплату, сейчас подходящее время?»

Будьте конкретны

Укажите желаемую цифру заработной платы и конкретно опишите, как вы пришли к такому выводу. Принесите копию вашей сметы заработной платы Know Your Worth. Кроме того, четко укажите, когда вы хотите, чтобы ваша новая желаемая зарплата вступила в силу, и любые другие детали, имеющие отношение к желаемой компенсации.

Как вести себя

То, как вы ведете себя во время разговора о повышении, так же важно, как и тон вашего голоса, поэтому убедитесь, что вы балансируете между уверенностью, любезностью и энтузиазмом в работе, которую вы делаете.

Будьте уверены

Как работодатель будет чувствовать себя комфортно, давая вам прибавку к зарплате, если вы не уверены в себе?

Выражение благодарности

Выражение благодарности и признательности за то, что у вас есть в настоящее время в компании, является любезным и профессиональным предисловием к просьбе о дополнительных деньгах.

Выражение энтузиазма

Разделение энтузиазма по поводу ваших будущих целей и будущих целей компании — это способ показать, что вы заинтересованы в том, чтобы хорошо выполнять свою работу.

Как обосновать повышение зарплаты

Обоснование желаемой зарплаты будет выполнено на конкретных примерах хорошо выполненной работы.

• Используйте конкретные недавние достижения и ценность, которую вы привнесли в компанию, в качестве аргументов в пользу того, почему вы заслуживаете той зарплаты, которую предлагаете.
• Оцените свою ценность с помощью данных и наград/почестей, чтобы вы могли более ощутимо продемонстрировать, какой вклад вы внесли в итоговую прибыль своей компании.
• Логично и убедительно изложите баллы в обоснование вашего повышения.
• Логично и тактично отвечайте на вопросы своего руководителя о повышении, чтобы дополнительно обосновать свой запрос.

Любите своего работодателя? Оставьте отзыв.

Поделитесь анонимным отзывом о компании и помогите другим соискателям.

Важные вопросы, которые следует задать

Задавать вопросы себе и своему руководителю важно для получения желаемого повышения.

Вопросы для себя

Действительно ли повышение, о котором я планирую просить, отражает ценность, которую я приношу этой команде и компании?

Реальна ли прибавка, которую я хочу, или я буду просить компенсацию за пределами моего опыта?

Вопросы к вашему руководителю

Какие новые обязанности появятся вместе с этим повышением?

Будет ли это повышение связано с управлением или отчетностью перед новыми коллегами?

Если повышение невозможно в данный момент, когда это будет возможно?

После повышения, что потребуется для дальнейшего продвижения по карьерной лестнице в этой компании?

Чего ожидать

Если вы выбрали подходящее время, чтобы попросить о повышении, и подготовили аргументы в пользу повышения с конкретными доказательствами вашей отличной работы, вы должны ожидать, что ваш менеджер серьезно рассмотрит ваше предложение.

Вы также должны ожидать:

Вопросы: Ожидайте несколько прямых вопросов о достижениях, которыми вы пользуетесь, чтобы оправдать свое повышение, о ваших планах на будущее в компании, а также классический вопрос: «Как вы думаете, почему вы заслужил это повышение?

Переговоры: Вам, вероятно, придется вести переговоры о специфике прибавки, о которой вы просите.

Компромисс: Возможно, сегодня вы не сможете получить желаемое повышение, но компромисс поможет вам сделать шаг в правильном направлении. Убедитесь, что любые обещанные или условные повышения в будущем, которые вы обсуждаете, задокументированы в письменной форме.

Как договариваться о большем

Если предложение менеджера о вашем повышении не соответствует зарплате, которую вы объективно заслуживаете, пора вести переговоры о повышении.

Эти 5 шагов помогут вам в переговорах:

1. Определите свои ожидания. Возможно, вы не сможете сразу получить желаемую зарплату.
2. Выполняйте домашние задания, чтобы их не пришлось делать вашему руководителю. Установите целевую зарплату, а также достижения и похвалы, оправдывающие эту зарплату.
3. Начать разговор. Начните разговор со своим руководителем, чтобы решить, как достичь желаемой зарплаты.
4. Поставьте цель и установите график. Установите конкретные цели на временной шкале с вашим менеджером для достижения желаемой зарплаты.
5. Работайте с вашим менеджером, чтобы достичь своей цели. Убедитесь, что вы достигли своих целей и что ваш руководитель уделяет пристальное внимание вашему прогрессу.

Что делать после разговора о повышении

После разговора о повышении крайне важно, чтобы вы поддерживали или даже превышали уровни производительности, которые вы используете для обоснования желаемой заработной платы.

Также очень важно, чтобы вы и ваш руководитель были на одной волне в отношении любых новых обязанностей, которые появятся вместе с вашим новым повышением, в том числе:

• Новые результаты.
• Новые коллеги для управления.
• Новое начальство, перед которым нужно отчитываться.
• Новые стандарты производительности.

Как оправиться после неудачного разговора о повышении

Иногда в бюджете вашей компании нет места для повышения. Когда это происходит, важно изящно восстановиться и настроить себя на успешный разговор о рейзе в следующий раз.

Составьте план

Если вы не можете получить прибавку к зарплате, которую заслуживаете сейчас, составьте план с вашим менеджером с конкретным графиком и конкретными целями для достижения желаемой зарплаты.

Попросите о дополнительных льготах

Если сейчас нет возможности повысить вашу зарплату, вы все равно можете получить более высокую компенсацию за свою работу, запросив дополнительные льготы на рабочем месте, например:

• Дополнительный отпуск
• Изменение названия
• Полдня по пятницам
• Flex-Time
• Работа на дому

Узнать больше

Справочные руководства по карьере

• Тактика переговоров о зарплате для вашего следующего предложения о работе: определения и примеры

  Переговоры о зарплате для вашего следующего предложения о работе: тактика, определения и примеры несколько лет. Поскольку это…

  Подробнее

• Пять шагов по внедрению мотивации в менеджменте

  Понимание важности мотивации в управлении Эффективность любого лидера зависит от его способности мотивировать окружающих. Мотивация улучшается…

  Подробнее

• Высокооплачиваемая работа для интровертов

  Прибыльная работа для интровертов Когда дело доходит до профессионального успеха человека, интроверт он или экстраверт, не является определяющим фактором. Однако есть…

  Подробнее

• Женщины в рабочей силе Факты и статистика

  Женщины в рабочей силе Участие женщин в рабочей силе США значительно возросло во второй половине прошлого века, и…

  Подробнее

• Узнайте, что такое неструктурированное собеседование и как к нему подготовиться

  Подготовьтесь к успешному собеседованию Собеседование — это возможность произвести впечатление на менеджера по найму. Хотя существует множество типов интервью, зная…

  Прочтите подробности

Блог. рейз, вы хотите сделать все, что в ваших силах, чтобы увеличить свои шансы на успех. Это включает в себя создание хорошо продуманного электронного письма с запросом на повышение, которое убедительно доказывает, почему вы заслуживаете повышения заработной платы.

Есть 3 вопроса, на которые мы хотим помочь вам ответить:

1. Когда я должен просить о повышении?
2. Должен ли я просить о повышении по электронной почте?
3. Как попросить о повышении по электронной почте?

Мы дадим лучшие советы о том, как написать электронное письмо с просьбой о повышении, а также полезные примеры, которые помогут вам начать работу и покажут, насколько легко это сделать с Flowrite:

Как и когда следует просить о повышении ?

Просьба о повышении зависит от времени. Выбор правильного времени для этого разговора с вашим боссом имеет решающее значение. Вы не хотите просить о повышении, когда ваша компания переживает трудные финансовые времена или когда вы только начали работу и еще не имели возможности проявить себя.

Лучше всего просить о повышении, когда вы можете продемонстрировать, что вы внесли ценный вклад в компанию, и привести конкретные примеры того, как вы помогли улучшить итоговую прибыль.

Если вы не уверены, пришло ли время просить о повышении, подумайте о том, чтобы запланировать встречу с вашим начальником, чтобы обсудить ваши карьерные цели и то, как вы можете внести свой вклад в успех компании. Это позволит вам оценить их реакцию и лучше понять, открыты ли они для идеи повысить вам зарплату.

Самая важная вещь, о которой следует помнить, когда просите о повышении, это быть уверенным. Вы должны верить, что заслуживаете повышения, и уметь объяснить, почему. Сейчас не время быть скромным или самоуничижительным. Вспомните свои достижения и успехи за последний год (или годы) и будьте готовы подробно их перечислить.

Просить начальника о повышении зарплаты может быть непросто. Тем не менее, следуя этим советам и используя приведенные ниже примеры шаблонов электронных писем, вы можете с уверенностью запросить встречу со своим менеджером, чтобы обсудить вашу компенсацию.

Не бойтесь застрять на письме, так как в этой статье мы рассмотрим основы и предоставим вам множество примеров того, как подать себя:

Как запросить повышение

поднять, быть прямым и честным о том, что вы ищете. Четко изложите свое дело и приведите конкретные примеры достижений в поддержку вашего запроса. Если вы не уверены, какую зарплату просить, поищите информацию в Интернете или поговорите с друзьями, занимающими аналогичные должности, чтобы понять, сколько вы должны зарабатывать.

Также важно знать политику вашей компании в отношении надбавок. Некоторые компании повышают зарплату только во время аттестации. Напротив, другие могут быть более открыты для повышения по мере необходимости. Если вы не уверены в политике вашей компании, всегда лучше проконсультироваться с отделом кадров, прежде чем делать запрос.

Будьте активны в своем подходе; вместо того, чтобы просто просить о повышении, спросите, сколько вы можете, чтобы заработать его. Это показывает, что вы не просто ищете больше денег, но и готовы приложить дополнительные усилия, чтобы их заработать.

Наконец, будьте готовы к переговорам. Возможно, ваш начальник не сможет дать вам ту же прибавку, о которой вы просите. Тем не менее, они могут быть открыты для других форм компенсации, таких как дополнительные дни отпуска или гибкий график работы. Если вы готовы пойти на компромисс, вы, скорее всего, получите результат, который удовлетворит ваши стремления.

Когда следует просить о повышении?

Вы должны быть краткими и прямыми, когда дело доходит до фактического запроса. Четко объясните, почему вы считаете, что заслуживаете повышения, и подкрепите свое заявление примерами своих недавних достижений.

Если возможно, попробуйте указать сумму в долларах, которую вы надеетесь заработать. Например, вы можете сказать: «Я хотел бы получать прибавку в размере 2000 долларов в год».

Не ждите годового обзора, чтобы просить о повышении. Если вы чувствуете, что заслуживаете одного, попросить об этом раньше не помешает. Это может быть даже в вашу пользу. Просто постарайтесь не спрашивать в традиционно загруженные периоды или перед праздниками.

Если вы только приступили к работе или недавно получили повышение по службе, вероятно, еще слишком рано просить больше денег. То же самое происходит, если вы еще не оправдали или не превзошли ожидания от своей роли.

Тем не менее, вполне разумно согласовать с начальником график с указанием целей, которые нужно достичь, когда вы в следующий раз будете обсуждать зарплату.

Должен ли я просить о повышении по электронной почте?

Попросить о повышении по электронной почте — вполне приемлемый способ начать разговор с начальником, если вы сделаете это правильно.

Идея о том, что все запросы на повышение зарплаты должны подаваться лично, устарела. На современном рабочем месте люди часто общаются по электронной почте, поэтому имеет смысл использовать этот метод только для того, чтобы попросить о повышении 9.0003

Если вы работаете удаленно или в другом городе, чем ваш начальник, единственным вариантом может быть запрос о повышении по электронной почте.

Вместо того, чтобы просто просить деньги авансом, попросите о возможности обсудить вашу зарплату, чтобы вы могли представить свое дело и договориться лично.

Просьба о повышении похожа на рассылку по электронной почте, поэтому наше руководство по основам подачи может вам помочь.

Как написать электронное письмо с просьбой о повышении зарплаты

Когда дело доходит до написания электронного письма с просьбой о повышении зарплаты, универсального решения не существует. Ключевым моментом является адаптация вашей электронной почты к вашей конкретной ситуации и отношениям с вашим боссом. Чтобы вам было проще, мы собрали несколько советов по написанию электронного письма с просьбой о повышении.

Советы о том, как попросить о повышении по электронной почте

Когда вы будете готовы попросить о повышении по электронной почте, вам следует помнить о нескольких вещах.

Говорите кратко и по делу

Никто не хочет читать длинное, затянутое письмо с просьбой о дополнительных деньгах. Перейдите прямо к делу, объяснив, почему вы заслуживаете повышения и сколько вы хотели бы зарабатывать.

Используйте конкретные примеры и данные

Общие утверждения вроде «Я много работаю» или «Я стою больше» не помогут. Вы должны подкрепить свой запрос конкретными примерами ваших достижений и того, какую пользу они принесли компании. Если у вас есть какие-либо данные в поддержку вашего дела, включите их.

Вежливо изложите свою просьбу

Будьте вежливы и скромны в своем электронном письме с просьбой о повышении. Помните, что вы, по сути, просите у своего босса больше денег, поэтому очень важно поддерживать уважительный тон на протяжении всего письма. Не расстраивайтесь, если вы не получите ожидаемого ответа. Помните, спросить никогда не помешает. Худшее, что может сказать ваш босс, — нет. И даже если они скажут «нет», вы можете использовать это как возможность обсудить, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение в будущем.

Что можно, а что нельзя просить о повышении по электронной почте

Имейте в виду следующее при составлении электронного письма с просьбой о повышении.

Делай

• Исследуй свою ценность. Узнайте среднюю зарплату для вашей должности и убедитесь, что вы соответствуете ей, прежде чем просить о повышении. Это поможет вам узнать, сколько просить, и придаст вам уверенности в том, что вы сможете подтвердить свою просьбу.
• Говорите коротко и ясно. Никто не хочет читать роман. Перейдите к делу и четко объясните, о чем вы просите.
• Будьте профессионалом. Сейчас не время поддаваться эмоциям или винить своего босса в том, что он дает вам больше денег. Придерживайтесь фактов и логически изложите свое дело.
• Последующая встреча. После того, как вы отправили электронное письмо, проведите встречу, чтобы обсудить повышение. Это позволит вам подробнее остановиться на своих позициях и ответить на любые вопросы, которые могут у них возникнуть.
• Будьте готовы к переговорам. Если ваш босс не может дать вам точную сумму, которую вы просили, будьте готовы к сделке, пока не достигнете соглашения, которое устроит вас обоих. Помните, что компромисс жизненно важен в любых переговорах.

Не надо

• Отправляйте электронное письмо, когда вы злитесь. Если вы испытываете такие эмоции, как гнев, досада или разочарование, лучше подождать, пока вы не остынете, прежде чем нажимать «Отправить». Вы же не хотите, чтобы эти эмоции затуманивали ваше сообщение или выглядели неуважительно.
• Угрожать. Это только ухудшит ситуацию и может испортить ваши отношения с начальником.
• Забудьте сказать спасибо. Независимо от исхода разговора, постоянно выражайте признательность за их время.

Если вы хотите улучшить свои навыки написания электронных писем, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как писать электронные письма лучше.

Формат электронного письма с просьбой о повышении

Основная структура электронного письма с просьбой о повышении состоит из трех частей: строки темы, основной части и окончания. Вы можете использовать образцы, которые мы предоставляем ниже, чтобы правильно отформатировать электронное письмо.

А вот наше удобное руководство по форматам электронной почты с дополнительными примерами, если это необходимо.

1. Строки темы электронного сообщения о повышении

Говоря о теме письма, будьте прямолинейны.

Что-то вроде «Запрос на встречу для обсуждения зарплаты» позволяет вашему начальнику точно знать, о чем вы пишете, и задает тон разговору.

Если вы беспокоитесь о том, как ваш начальник отреагирует на вашу просьбу, попробуйте написать более нейтральную тему, например «Можем ли мы назначить встречу?» или «У меня к вам вопрос».

Вот несколько других примеров строк темы, которые вы можете использовать.

• Запрос на встречу для обсуждения зарплаты
• Можем ли мы назначить встречу?
• У меня к вам вопрос
• Я хотел бы обсудить мою зарплату
• У вас есть время поговорить о моей зарплате?
• Можем ли мы поговорить о моей зарплате?

2. Что включить в текст электронного письма с запросом о повышении

При запросе о повышении вы должны включить в тело письма три важных элемента информации:

• Ваши достижения: опишите свои успехи и свой вклад в развитие компании. Используйте конкретные примеры и данные для подтверждения вашего случая.
• Рыночная стоимость: проведите небольшое исследование, чтобы определить, что зарабатывают другие люди в вашей роли. Это поможет вам обосновать, почему вы заслуживаете повышения.
• Ваш запрос: Уточните, насколько больше вы хотели бы получать в год или в час.

3. Как завершить электронное сообщение о повышении заработной платы

Крайне важно заканчивать письмо на позитивной и активной ноте. Всегда включайте призыв к действию, например, попросите о встрече для дальнейшего обсуждения вашего запроса. Поблагодарите своего начальника за уделенное время и дайте ему знать, что вы с нетерпением ждете вестей от него в ближайшее время.

Вот несколько примеров того, как можно закончить письмо.

• Буду признателен за встречу для дальнейшего обсуждения этого вопроса. Спасибо за ваше время и внимание.
• Я с нетерпением жду вашего ответа. Спасибо, что нашли время обсудить это со мной
• Спасибо за ваше время и внимание. Я с нетерпением жду ответа от вас о моей просьбе.

Образец электронного письма с просьбой о повышении

Составление электронного письма с просьбой о повышении требует таких же размышлений и усилий, как если бы вы сели с начальником и поговорили об этом. Вы должны четко изложить свою позицию и привести конкретные примеры того, почему вы заслуживаете повышения.

Если вы не знаете, с чего начать при составлении электронного письма с просьбой о повышении, мы создали несколько примеров электронных писем с просьбой о повышении, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своего запроса на повышение.

1. Образец электронного письма о повышении

Вот пример электронного письма с просьбой о встрече для обсуждения повышения.

Уважаемый (имя менеджера),

Я хотел бы попросить вас о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию. Я уверен, что выполняю свои обязанности на уровне или выше ожиданий, и считаю, что заслуживаю повышения.

Можем ли мы запланировать время для беседы? Спасибо за уделенное время.

Лучший,

(Ваше имя)

2. Образец электронного письма с просьбой о повышении зарплаты

Вот еще один пример более непринужденного, но уверенного подхода.

Уважаемый (имя менеджера),

Надеюсь, все идет хорошо. Я хотел связаться и попросить о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию. В прошлом году я взял на себя дополнительные обязанности и проекты и считаю, что заслуживаю повышения.

Можем ли мы запланировать время для беседы?

Спасибо.

Лучший,

(Ваше имя)

3. Образец электронного письма с просьбой о повышении зарплаты

Если вы предпочитаете включить весь запрос на повышение зарплаты в электронное письмо, вы можете сделать это с помощью более длинного сообщения. Вот пример письма с просьбой о повышении.

Уважаемый (имя менеджера),

Я хотел связаться и попросить о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию. В прошлом году я взял на себя дополнительные обязанности и проекты и считаю, что заслуживаю повышения.

Основываясь на моем опыте и навыках, я также думаю, что готов к повышению.

Я составил список своих последних достижений и проектов, чтобы поддержать мою просьбу. Как видите, я упорно трудился и вносил свой вклад в успех компании.

Я был бы признателен за встречу, чтобы обсудить мое вознаграждение и продвижение по службе. Спасибо за уделенное время.

С уважением,

(Ваше имя)

4. Образец электронного письма с просьбой о повышении

Если вы хотите получить более конкретную информацию о своем запросе, включите в электронное письмо предлагаемую зарплату или изменение должности. Вот пример.

Уважаемый (имя менеджера),

Я хотел связаться и попросить о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию.

Основываясь на моем опыте и навыках, а также на моих недавних достижениях и проектах, я считаю, что заслуживаю повышения до $XX,XXX.

Я пишу вам по электронной почте, чтобы попросить о встрече, чтобы мы могли обсудить мою компенсацию. Я хотел бы иметь возможность объяснить свои рассуждения лично и ответить на любые ваши вопросы.

Я был бы признателен за встречу, чтобы обсудить мое вознаграждение и продвижение по службе.

Спасибо за ваше время,

(Ваше имя)

Шаблон электронного письма с просьбой о повышении зарплаты

Наличие шаблона в качестве руководства поможет вам составить собственное электронное письмо с просьбой о повышении. Вот простой шаблон, который вы можете использовать в качестве отправной точки.

Уважаемый (имя менеджера),

Я хотел бы попросить вас о встрече, чтобы обсудить мою компенсацию.

Я работаю в компании [X] лет и считаю, что, основываясь на моем опыте и навыках, а также на моих недавних достижениях и проектах, я заслуживаю повышения до $XX,XXX.

Буду признателен за 30 минут вашего времени, чтобы поговорить об этом подробнее.

Спасибо,

(Ваше имя)

Как попросить о повышении с помощью Flowrite

Flowrite — помощник по написанию ИИ, который превращает ваши инструкции в готовые к отправке электронные письма и сообщения, например: пунктуация. Другими словами, вы можете сосредоточиться на сообщении, а Flowrite позаботится о его доставке.

Осмелимся заявить, что это самый простой способ попросить о повышении по электронной почте. В нашей коллекции шаблонов электронной почты есть десятки шаблонов, которые помогут вам. Чтобы понять, насколько легко и быстро можно попросить о повышении с помощью Flowrite, ознакомьтесь с приведенным ниже примером электронного письма с запросом о повышении:

Получение прибавки, которую вы заслуживаете

Просьба о повышении по электронной почте редко бывает удобной. Но если вы уже некоторое время работаете в компании и чувствуете, что вам платят меньше, чем вы того заслуживаете, самое время обсудить этот важный вопрос с вашим начальником.

Отправка электронного письма с просьбой о повышении зарплаты — это то, что рано или поздно придется сделать большинству профессионалов, так что не беспокойтесь. Неудобные разговоры — это навык, который вы можете практиковать.