Мотивация как: Мотивация: как начать действовать | PSYCHOLOGIES

Мотивация: как начать действовать | PSYCHOLOGIES

48 197

Познать себяКарьера и самореализация

За прошедший год у Али Шошака пропало восемь больших X и одна L. Они ушли из его жизни, точнее, с этикеток на одежде. Больше десяти лет он весил 180 кг. Ему 36, это смуглый бородатый мужчина с теплым взглядом. Он часто слышит комплименты, но предыдущие десять лет этим похвастать не мог.

В жизни Али уже не раз случалось, что за день он съедал 4 больших шаурмы, перекусывал пиццей, каждый день выпивал по 7 литров газированных напитков. Нельзя сказать, чтобы и раньше он не предпринимал попыток похудеть: Low Carb, SlimFast, Fit+Feelgood — он мучил себя дюжиной разнообразных диет. Но через несколько недель снова скатывался к старому набору блюд. Во время последней битвы он сбросил 15,4 кг уже за первую неделю.

Такого успеха он добился благодаря мотивации, которая подстегивала его в нужный момент и позже не оставила его. Сейчас он говорит: «В жизни нужно прийти к тому моменту, когда ты понимаешь: если ты сам себе не поможешь, никто не сможет тебе помочь».

Мотивация дает энергию, чтобы не бросать начатое. Она — искра, которая зажигает нас, когда мы размышляем: «Подняться или остаться лежать, сдаться или продержаться?» Мотивация — сила, приближающая нас к цели. Если она сильна, то способна сделать из неграмотного человека выпускника вуза.

Одного конкуренция подстегивает и приводит к максимальным результатам, другого такое давление парализует

За желанием понять секрет мотивации скрывается надежда лучше контролировать собственное поведение и поведение других. Однако это не так просто. Это знают не только преподаватели, родители, политики, консультанты по вопросам брака, укротители, руководители и психологи.

Одного конкуренция подстегивает и приводит к максимальным результатам, другого такое давление парализует. Когда один готов отдать свою жизнь ради цели, другой апатичен и его ничего не интересует. Иногда мотивация появляется из ниоткуда и пропадает, когда нужна больше всего. При этом неважно, хотите ли вы сбросить 85 кг или только 5.

Мотивацию невозможно увидеть, только ее результаты или их отсутствие. Вопрос «Что побуждает функционировать человека и других живых существ?» уже долгое время не дает покоя ученым и философам.

Многие публикуют статьи и самоучители, которые становятся бестселлерами. Существуют лекции, тренинги, видеоуроки. Тысячи сайтов, посвященных мотивации, пестрят цитатами, призывающими действовать. Они говорят, что даже из камней, лежащих на пути, можно построить что-то красивое.

Чтобы лучше понять механизмы мотивации и использовать для себя и других силу ее действия, рассмотрим три сферы жизни, в которых люди испытывают свою силу воли. Типичные темы для хороших начинаний, где чаще всего терпят поражения: сбросить вес, заняться спортом, выучить иностранный язык.

Сбросить вес

Когда Али было 14, он начал играть в американский футбол. Он тренировался пять раз в неделю, шесть лет играл в бундеслиге, в 1998 году вместе с национальной командой стал чемпионом Европы. В те годы он весил 90 кг (для серьезного спорта нужен серьезный вес). В 23 он закончил спортивную карьеру и прибавил в весе.

«Я не привык мотивировать себя сам, эту функцию всегда выполняла команда, — рассказывает Али. — Я не знал, что это такое — поднять себя и пойти поплавать или побегать». Он работал на кухне одного из ресторанов Texmex, двигался очень мало, выкуривал в день по пачке сигарет.

В какой-то момент он перестал смотреться в зеркало, когда чистил зубы. Одежду покупал в интернете, поскольку ни один магазин не предлагает размер 8XL. Сегодня Али говорит о «втором рождении». Он не произносит слова «диета», а говорит «перестройка жизни».

Исследователи установили различные мотивы, которые управляют нашим поведением. Некоторые из них лежат в области биологии, такие как голод или жажда, усталость или боль. Эти основные инстинкты заставляют делать вещи, необходимые для поддержания жизни и здоровья организма.

Другие же, такие как любопытство или месть, развиваются скорее вследствие социального опыта и потребностей, т. е. отчасти выучены (как урок).

Али Шошак — победитель телешоу «The Biggest Loser», смог похудеть быстрее всех

Известная теория о мотивации — «большая тройка» психолога Дэвида Макклилланда. В начале 60-х он определил три доминирующих потребности человека: успех, власть и принадлежность. Макклилланд доказал также, что организм позитивно реагирует на их удовлетворение: в слюне увеличивается концентрация иммуноглобулина, защитного вещества иммунной системы, а в мозг усиленно выбрасывается дофамин, что вызывает хорошее самочувствие.

Он разделил разные мотивации на две категории: экстринсивную — обусловленную внешними обстоятельствами (от латинского «extrensicus» — извне), при которой человек делает что-то, чтобы получить вознаграждение.

И внутреннюю мотивацию, возникающую из нашего внутреннего мира, например, потому что мы получаем от чего-то удовольствие.

Можно порадоваться за выносливость Али. Но большинство людей терпят неудачу, даже когда хотят скинуть всего 3 или 5 кг. Чаще всего речь даже не о том, чтобы изменить всю жизнь. Достаточно, например, сократить употребление сахара. Или есть больше овощей. Как же с этим справиться, если за это не получишь даже одного евро?

Профессор психологии Габриэле Еттинген исследует и преподает тему мотивации уже более 20 лет в Гамбургском, а также Нью-йоркском университете. В одном эксперименте с 23 женщинами с избыточным весом она исследовала, какие мысли делают диету успешной.

Все эти женщины записались на программу с диетой. Перед тем как ее начать, Еттинген спросила их, сколько бы они хотели сбросить и какие шансы на успех представляют себе.

Затем она разбила участниц на две группы и попросила их вообразить себе следующие сценарии: одна группа должна была представить себе, что успешно завершила программу. Другая должна была думать, что не устояла перед искушением.

Недостаточно представлять себе достижение цели, как это проповедуют приверженцы позитивного мышления. Для того чтобы мечта стала былью, нужно реально смотреть на вещи

Результат: участницы группы с особенно позитивными фантазиями, представлявшие, какими станут стройными и как легко откажутся от сладостей, сбросили на 12 кг меньше тех, которые не думали о себе в положительном ключе.

Очевидно, что недостаточно представлять себе достижение цели, как это проповедуют приверженцы позитивного мышления. Для того чтобы мечта стала былью, нужно реально смотреть на вещи.

Поэтому одновременно с целью и позитивными ощущениями, которые вы испытаете в случае успеха, необходимо помнить и о препятствиях и ловушках, рекомендует Еттинген. Эту технику она называет «ментальное контрастирование».

Другой прием — это установившийся распорядок: в повседневной жизни человек делает по привычке много вещей между делом, например чистит зубы или пристегивается в автомобиле. Тому, кому удается превратить что-то хорошее в устоявшуюся привычку, например не добавлять сахар в кофе или есть яблоко во второй половине дня вместо сдобы, не нужно каждый раз собираться с силами.

Но до этого момента потребуется много выдержки и много повторений изо дня в день. Здорово, когда вас кто-то поддерживает и подбадривает в вашем начинании, но неприятная правда такова: в решающий момент ты всегда один.

«Но люди могут научиться ментальным стратегиям, как находить в себе самих силу для мотивации», — говорит Ёттинген.

В фильме «Рокки» Сильвестр Сталлоне играет бедного неизвестного боксера из Филадельфии, который в конце побеждает действующего чемпиона мира и заполучает любовь женщины. Там есть сцена: на часах четыре утра, звонит будильник, герой встает, он должен тренироваться. Однако он встает не сразу.

Восемь секунд Рокки продолжает сидеть на краю кровати. Он должен себя мотивировать, чтобы выйти на улицу при минус двух и побежать, осознавая, что у него минимум шансов на успех. Через восемь секунд все же встает, выпивает коктейль из пяти сырых яиц и выбегает на улицу.

Заняться спортом

Штефан — бодибилдер, ему 25, на его сумке для тренировок нашиты большие буквы G и J, что означает Gym-Junkie (фанат гимнастики). Штефан работает над своим телом уже 8 лет. Для этого он каждый день едет в фитнес-клуб в районе промышленной зоны.

Ему нужно подняться на 52 ступеньки, пока он не окажется перед зеркальной стеной. И он проходит этот путь, неважно, устал ли он, работал ли он до часа ночи или прихворнул и может выполнять только кардиоупражнения на выносливость.

«Я не люблю кардио, — говорит он. — Но могу перебороть это, потому что тогда я спрашиваю себя: какая у тебя долгосрочная цель? Чего тебе больше хочется?»

Цели избежать чего-то неприятного противопоставлена цель иметь хорошо вылепленное тело с большим количеством мускулов без жира. Необязательно разделять идеалы Штефана, но можно констатировать, что он мастер самостоятельной мотивации.

Вы говорите себе: когда я закончу работу, я прямиком поеду в бассейн. Через некоторое время такая последовательность «если — тогда» превратится в устоявшуюся привычку

Опрос сети фитнес-клубов, одним из 1,4 миллионов членов которой он является, показал такой результат: только один процент клиентов посещает тренировки ежедневно. Больше половины тренируется не чаще двух раз в неделю. На этом и строится этот бизнес. Если бы все члены захотели потренироваться одновременно, то перед каждым филиалом стояли бы очереди.

Большинство людей далеки от того, чтобы помнить о семи направлениях тренировок в неделю, они не справляются даже с тем, чтобы по пути в офис воспользоваться лестницей вместо лифта. Или начать бегать хотя бы раз в неделю. Или ходить на курс йоги, на который записались несколько месяцев назад. Слишком примитивно оправдание, что этому постоянно что-то мешает.

Психолог Вальтер Мишель рекомендует таким людям составлять себе план «если/когда — тогда». Вы говорите себе: когда я закончу работу, я прямиком поеду в бассейн. Или: если утром я встану разбитым, тогда я надену кроссовки. Через некоторое время такая последовательность «если — тогда» превратится в устоявшуюся привычку.

Если вы с этим справились, значит, перехитрили лимбическую систему в мозге (психологи называют это «горячая система»). Она отвечает за аппетит, желание или страх. Именно горячая система «виновата» в том, что мы не держим данных себе обещаний начать бегать или сесть на диету.

Порог, на котором мы решаемся на какое-то действие, у каждого свой: для кого-то решено, что он пойдет заниматься спортом, как только он положил в сумку спортивную обувь, другие переступают свой Рубикон, как только встали на беговую дорожку

Ее противоположность — «холодная система»: благодаря ей мы в состоянии взвешивать преимущества и недостатки, строить планы. Психолог Йенс Кляйнерт считает, что чем точнее мы формулируем цели, тем лучше.

«На этой неделе во вторник и четверг я поеду на работу и обратно на велосипеде» эффективнее, чем «на этой неделе я буду двигаться больше». Или: «Во время обеда в столовой я откажусь от десерта» поможет больше, чем «в будущем я буду есть меньше сладкого».

Это так называемая мотивационно-психологическая модель Рубикона. Ученые дали ей название в честь маленькой реки вблизи города Равенны в Италии. Однажды Цезарь пересек ее со своими вооруженными войсками, направляясь на юг.

Это был необратимый переход и объявление войны римскому сенату. Названная в честь этой реки модель говорит о том, что каждый, кто преследует какую-либо цель, проходит четыре фазы: взвешивание, планирование, действия и оценка. Как только на фазе взвешивания вы решились на какое-то действие, пути назад больше нет, вы совершаете это действие.

Рубикон, порог, на котором мы решаемся на какое-то действие, у каждого свой: для кого-то решено, что он пойдет заниматься спортом, как только он положил в сумку спортивную обувь, другие переступают свой Рубикон, когда встали на беговую дорожку или вышли из столовой, отказавшись от десерта. Всем, кто хочет научиться мотивировать себя, нужно найти свой внутренний Рубикон.

Выучить иностранный язык

Почти 2 млн человек в Германии ежегодно записываются на курсы иностранных языков. Томас Мюллер из Мюнхена один из них. Ему 47, и он уже 7 лет учит индонезийский. Скажем сразу, мотивацией Мюллера была любовь.

Со своей нынешней женой он познакомился в курортном городке на юге Бали. Но она не говорила по-немецки, да и по-английски совсем немного. А Мюллер был туристом, который, делая заказ в ресторане, показывал пальцем на красочные картинки в меню.

Он купил словари и программы для изучения языков, записался на курс. С тех пор каждый четверг с половины восьмого до девяти вечера он учит незнакомый язык.

У кого изучение языков связано с любовью, тот может считать себя счастливчиком. В этом случае мотивация связана с эмоциями. Едва ли найдется что-то лучшее для мотивации, чем желание лучше понимать партнера или возможность общаться с друзьями и родственниками. Но никто не станет начинать отношения ради изучения иностранного языка.

Как могут себя мотивировать 99% невлюбленных, которые хотят просто улучшить свой английский или выучить итальянский? Филологи и психологи много десятилетий дискутируют на эту тему. И речь не только об академическом любопытстве, но и о больших деньгах, которые люди платят за занятия иностранным языком.

Хорошая новость в том, что отсутствие таланта к языкам (политкорректно это называется языковая способность) можно компенсировать высокой мотивацией, регулярными занятиями и усердием. Но как лучше мотивировать себя или учеников?

Мы изучаем иностранный язык по двум причинам — чтобы лучше понимать людей другой культуры или чтобы извлечь пользу — вести переговоры с зарубежными партнерами, получить работу за границей

В начале 70-х канадский психолог Роберт Гарднер разработал теорию, которая прибавляет ко множеству различных мотиваций еще две. Тот, кто изучает иностранный язык, говорил Гарднер, мотивирован либо «инструментально», либо «интегративно».

Интегративная мотивация означает: вы изучаете иностранный язык, потому что вас интересует язык сам по себе и культура. Вы хотели бы лучше понимать людей этой культуры, а может быть, стать ее частью, интегрироваться в нее.

И напротив, те, кто мотивирован «инструментально», изучают язык потому, что он может быть полезен — можно вести переговоры с зарубежными бизнес-партнерами или получить работу за границей, а проводя отпуск в другой стране, можно свободно общаться с местными жителями.

Теорию Гарднера раскритиковали филологи. Многие люди мотивированы как инструментально, так и интегративно, их нельзя четко отделить друг от друга.

Новым гуру в исследованиях иностранных языков стал венгерский психолингвист Золтан Дёрни. Мотивация — динамичный процесс. Она не статична, а подвижна. При неудачах снижается, а во время переживаний успеха укрепляется, например, когда благодаря выученному языку вы лучше ориентируетесь за границей или в интернете.

Высокая уверенность в себе способствует внутренней мотивации. Хороший учитель развивает внешнюю мотивацию. Но она зависит и от личности и окружения, не поддается обобщению.

Общего рецепта нет. Но есть главная суть: станьте исследователем своей мотивации. Представьте себе, что уже можете говорить на желаемом языке. Каким видите себя в этот момент? Такие ментальные картинки стимулируют, говорит Золтан Дерни. Он разработалопросник, который можно использовать для изучения себя (пока он доступен только на английском языке).

Мотивация — динамичный процесс. Она не статична, а подвижна. При неудачах она снижается, а во время переживаний успеха укрепляется

Лингвист Клаудиа Ример, опросившая в 20 странах более тысячи человек, изучающих немецкий, советует создавать себе переживания успеха. Лучше всего — во время общения с носителями языка. Языковые институты предоставляют для этого языковых партнеров.

Но даже «расшифровка» веб-страницы или заказ блюда у итальянца на итальянском — это те маленькие шаги, которые мотивируют.

«Так язык становится частью вашей жизни», — говорит Ример и рассказывает о группе шестиклассников, которых попросили через полтора года занятий английским языком взять интервью у прибывающих в аэропорт иностранцев. Для детей это было ключевым переживанием.

А наш герой Мюллер тем временем живет со своей балийской женой в Мюнхене. Дома он не может говорить на индонезийском, потому что его жена хочет улучшить свой немецкий. С тех пор мотивация Мюллера снизилась. Но когда он едет с женой на Бали, он может сказать ее матери, какое блюдо ему нравится.

Штефан сейчас проходит стадию очередной диеты. Когда после тренировки он возвращается домой около полуночи, он заранее готовит себе еду на следующий день. Он ест каждый день картофель с курицей или салат с рисовыми вафлями.

Али сейчас весит 96 кг, вес он поддерживает уже несколько месяцев. У него составлен план на неделю, в котором он записывает, что в какой день он может есть и сколько ему нужно заниматься спортом. Со своей работы в ресторане он уволился и получает удостоверение тренера по фитнесу. Он хочет, чтобы через девять месяцев у него появились кубики на животе. Похоже, он с этим справится.

Текст:Алла ГрачеваИсточник фотографий:Getty Images

Новое на сайте

«Как найти в себе силы на расставание?»

Как спасти брак: простой научный способ — заново влюбитесь в партнера

Куколд: каким мужчинам и почему нравятся измены партнерш

Инфантилизм, боязнь близости, синдром Мюнхгаузена: почему мужчина обманывает — 6 главных причин

«Не надо все списывать на полигамию»: почему на самом деле изменяют мужчины — 2 главные причины

«Не подходи, или я отрежу себе палец»: о чем фильм «Банши Инишерина»

«Уже три месяца снится, что я погибаю в автокатастрофе. Начала бояться ездить на машине»

Как создать ощущение дома: советы психолога

Как мотивировать себя и других: 8 принципов от эксперта Джона Эдэйра

Рост
Дата публикации: 10.03.2020

Даже проявляющих наибольший энтузиазм сотрудников могут время от времени настигать бессилие и ощущение, что пропала мотивация делать дела, которые обычно доставляют радость и удовлетворение. Но что такое мотивация, как она возникает и как ее восстановить?

Что же такое в действительности мотивация?

Определений мотивации много, но в основном ее дефинируют как причину того, почему мы поступаем или ведем себя каким-то конкретным образом, или же как потребность или причину что-то делать. Оксфордское руководство по мотивации человека (The Oxford Handbook of Human Motivation) поясняет, что мотивация – это процесс, в котором активизируются, направляются и укрепляются устремленные к достижению цели действия. Имеется несколько подходов, как смотреть на мотивацию, – например, предлагается взгляд, согласно которому большая часть людей учатся и ведут себя в соответствии с тем, что происходит в их социальной среде, иначе говоря, они осваивают знания, навыки, стратегии, правила и отношение, взаимодействуя с другими людьми. Подчеркивается также, что люди действуют в соответствии с верой в свои силы и способностью предвидеть исход своей деятельности. Ряд авторов указывает, что давать мотивацию означает вдохновлять какого-нибудь человека на желание что-то делать, но столь же важно его вовлечение, помощь ему в осуществлении первых шагов и в том, чтобы взять на себя инициативу. Для предприятия сегодня одним из важнейших факторов, способствующих достижениям, являются квалифицированные и мотивированные сотрудники. Однако многие предприниматели именно фактор сотрудников упоминают как наибольший вызов, поскольку нынешняя нехватка квалифицированной рабочей силы и предъявляемые глобализацией испытания означают борьбу за вовлечение и лояльность сотрудников.

Кто кого и как мотивирует

Сотрудникам нередко кажется, что мотивировать – это компетенция и обязанность руководителя. Отношение руководителя несомненно играет большую роль, однако ясно, что  часть ответственности должны взять на себя и сами сотрудники.

Автор ряда популярных книг, посвященных теории лидерства, профессор Джон Эйдэр (John Adair) предлагает «закон 50:50», который определяет, что людей кто-то другой может мотивировать только до известного предела, и это 50% – все остальное в их руках.

Однако руководителю важно понимать, как коммуницировать с сотрудниками и как вовлечь их в организацию труда, чтобы это и давало результат, и приносило удовлетворение.

О мотивации на рабочем месте можно говорить в двух аспектах – материальном и нематериальном. Материальная мотивация важна, поскольку зарплата, пособия, премии и другие измеряемые в денежном выражении выгоды – одна из основных вещей, определяющих выбор сотрудника в пользу того или иного работодателя. Однако одновременно это вовсе не единственная причина, почему сотрудник предпочитает длительно работать на каком-либо предприятии, поскольку для него помимо адекватной оплаты и хороших условий труда важны и другие вещи – надежная (в том числе психологически надежная) рабочая среда и ясность в плане своего будущего, ощущение востребованности, возможность учиться и расти, возможность быть вовлеченным и получать признание. Имеется ряд исследований, которые показывают, что рост мотивации, эффективности и продуктивности сотрудников не пропорционален повышению вознаграждения. Конечно, есть немало должностей, где переменная часть вознаграждения мотивирует сотрудников больше стараться достигнуть выдвинутых целей, кроме того, важно, чтобы вознаграждение существенно не отличалось от среднего вознаграждения в отрасли за равноценный труд, а также чтобы оно было справедливым, то есть чтобы внутри предприятия за одну и ту же работу или должностную функцию платили равноценную зарплату. Однако чтобы мотивировать сотрудника, так же важно обеспечить для него такую рабочую среду и культуру, в которой он мог бы чувствовать себя безопасно и хотел бы с этим рабочим местом связать свое будущее. И тут существенную роль играет именно руководитель. Эта роль заключается в том, какие отношения он будет строить с сотрудниками, как сумеет обеспечить их вовлечение в общее дело, их сотрудничество друг с другом, признание их труда и другие важные для сотрудника и всей команды вещи.

Джон Эдэйр считает, что мотивация включает в себя все причины, которые побуждают человека действовать, в том числе как негативные, например, страх, так и позитивные – как, к примеру, деньги, повышение в должности или похвала за сделанное. Он дефинировал восемь принципов мотивации, которые помогут вдохновить себя и других на верное направление.

1. Будьте сами мотивированы

Трудно или даже невозможно мотивировать других, если вы сами не мотивированы. Энтузиазм, особенно если он обоснован, является очень хорошим источником вдохновения. В любом задании можно найти связь с какой-то крупной целью или важным смыслом, чтобы задание выполнять с огоньком. Сотрудники наблюдают за поведением руководителя и оценивают его и обычно предпочитают занимать схожую позицию.

2. Выбирайте людей с высокой мотивацией

Хотя теоретически и можно мотивировать любого человека, легче работать с теми, кто сам ищет мотивацию и способен найти радость в том, что делает. Людей мотивирует возможность делать то, что им удается и больше всего нравится, поэтому важно найти нужного сотрудника на правильную должность или для соответствующего задания. Хотя на любой работе будут такие обязанности, которые просто надо делать, во многих случаях важнее выбрать не самого талантливого и  компетентного человека, а того, у кого наибольший интерес и самая сильная мотивация. Весьма вероятно, что более компетентный сотрудник какое-то время может вносить больший вклад в общее дело предприятия, однако нехватка его мотивации или его неудовлетворенность могут существенно повлиять на климат и коммуникацию в команде.

3. Воспринимайте каждого человека как личность

Люди разные, и их мотивация может отличаться – это определяется персональными особенностями каждого, его амбициями, карьерными планами, семейным положением и другими факторами. Если одного будет мотивировать незапланированная командировка и возможность в ее рамках представить свой проект, то для другого такой поворот будет означать головную боль по поводу того, как организовать отправку детей в школу и семейную логистику, стресс из-за нехватки времени на подготовку презентации и т.п. Кроме того, кого-то может мотивировать повышение или дополнительные рабочие обязанности, а кого-то – возможность работать из дома или гибкий рабочий график. Стоит переговорить с сотрудниками, чтобы понять, что для каждого из них самое важное, и чтобы была возможность из всех инструментов мотивации подобрать соответствующий для каждого.

4.

Выдвигайте цели с вызовом, но при этом реальные

Чересчур легко достижимые цели не мотивируют, однако и нереальные не дадут нужного вдохновения – они скорее вызовут в людях стресс, чем желание их достичь. Поэтому важно найти золотую середину, которая позволяет в таких вызовах усмотреть что-то вдохновляющее, сулящее рост и признание, и заставляет стараться. Лучше всего, если цели можно обсудить и сотрудники при этом тоже участвуют в их установке – это будет больше их мотивировать достичь того, что каждый для себя определил. В свою очередь, если цель амбициозная и ее достижение требует длительного времени, важно распределить путь к цели на небольшие отрезки, иными словами – если сотрудник не видит быстрого прогресса, он может потерять мотивацию.

5.

Помните – прогресс мотивирует

Чем важнее задание или проект, тем больше желание выполнить его хорошо, однако нередко прогресс трудно оценить самостоятельно – особенно в том случае, если он медленный или на него влияет множество различных факторов. Поэтому важно обеспечить обратную связь, которая дает осознание того, насколько хорошо идут дела и что еще можно улучшить. Видя и оценивая свои достижения, люди чувствуют повышенную мотивацию продолжить начатое, но мотивировать может и негативная обратная связь или сведения об отсутствии прогресса – это заставляет фокусироваться на задании и искать способы выполнить его эффективнее. Если руководитель не разговаривает с сотрудниками, это может вызвать в них и превратный оптимизм, что, значит, все идет хорошо и цель будет достигнута, и излишний пессимизм – ощущение, что их работу не ценят и она не имеет большого значения в достижении общих целей.

6.

Создавайте мотивирующую среду

Хотя сотрудники разные и их мотиваторы отличаются, есть и объединяющие вещи и принципы, которые если не помогут приумножить мотивацию, то хотя бы не позволят ей иссякнуть, и они связаны с рабочей средой и контролем. Излишне строгий контроль не создает мотивацию, как раз наоборот – он скорее позволяет не думать и переносить всю ответственность на того, кто контролирует. Руководитель, возможно, думает, что самолично все устанавливая и надзирая за всем, он облегчает будни сотрудников, однако никто не знает всего, поэтому вовлечение людей в принятие решений в тех сферах, в которых они являются экспертами, позволяет им чувствовать себя оцененными и стараться выполнить все необходимое. Вдохновляющие лидеры могут помочь создать такую среду, в которой люди с радостью проявляют инициативу, выдвигают собственные предложения, не боятся ошибаться в поисках лучшего решения и в которой каждый чувствует себя на своем месте. Кроме того, желательно время от времени менять рутинные задания или привычки, чтобы позволить сотрудникам увидеть новые возможности и, может быть, найти решение какой-нибудь потребности предприятия с совсем другой точки зрения.

7.

Обеспечьте честное вознаграждение

Каждый хочет получать справедливую оплату своего труда, и она должна быть прозрачной и равномерной. Если человек узнает, что какой-то коллега с такими же знаниями и опытом за ту же работу получает большее вознаграждение, это непременно негативно повлияет на его мотивацию. Кроме того, если вознаграждение будет ниже, чем на такой же должности на других предприятиях, энтузиазм и лояльность сотрудника могут существенно уменьшиться. И, конечно, вознаграждение, которое не может обеспечить удовлетворение основных потребностей человека, может привести к проблемам с привлечением квалифицированных и мотивированных сотрудников и к их отношению «как платят, так и работаю». Однако материальная оценка – это не единственный мотиватор: сотрудникам также важно ощущать, что в их работе имеется смысл, важно учиться и формировать свою дальнейшую карьеру, а также получать похвалу за хорошо сделанную работу.

8.

Не скупитесь на похвалу

Хорошие слова и признание мотивируют – и не только в том случае, если они идут от руководителя: порой для сотрудника даже важнее, что его за какое-то конкретное хорошо сделанное дело похвалит более опытный коллега или эксперт этой сферы. Важно создать такую среду, в которой не только возможна обоснованная критика, но в которой  намного больше похвалы и поддержки, предложения помочь и рекомендаций, помогающих найти решение. Чтобы кто-то удостоился похвалы, от него не требуется больших достижений – можно сказать хорошие и ободряющие слова и за повседневное отношение к работе, за идеи и сотрудничество. Для руководителя также имеет большое значение признание со стороны своих подчиненных, ведь каждый хочет ощущать свою значимость и видеть, что его ценят по достоинству.

Научное руководство о том, как получить и сохранить мотивацию

Мотивация — могущественный, но хитрый зверь. Иногда действительно легко получить мотивацию, и вы оказываетесь в вихре волнения. В других случаях почти невозможно понять, как мотивировать себя, и вы попадаете в смертельную спираль прокрастинации. На этой странице собраны лучшие идеи и самые полезные исследования о том, как получить и сохранить мотивацию.

Это не будет какая-то напыщенная мотивационная речь. (Это не мой стиль.) Вместо этого мы собираемся разрушить науку о том, как получить мотивацию в первую очередь и как сохранить мотивацию в долгосрочной перспективе. Если вы пытаетесь понять, как мотивировать себя или как мотивировать команду, эта страница должна охватывать все, что вам нужно знать.

Вы можете щелкнуть ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу, или просто прокрутить вниз, чтобы прочитать все. В конце этой страницы вы найдете полный список всех написанных мной статей о мотивации.

I. Мотивация: что это такое и как она работает

1. Что такое мотивация?
2. Распространенные заблуждения о мотивации

II. Как получить мотивацию и действовать

1. Расписание мотивации
2. Как получить мотивацию (даже если вам этого не хочется)
3. Как сделать мотивацию привычкой

III. Как сохранять мотивацию в долгосрочной перспективе

1. Как сохранять мотивацию с помощью правила Златовласки
2. Как достичь максимальной мотивации
3. Что делать, когда мотивация угасает

Мотивация: что это такое и как это работает

Ученые определяют мотивацию как вашу общую готовность что-то делать. Это набор психологических сил, которые заставляют вас действовать. Это хорошо и все такое, но я думаю, что мы можем придумать более полезное определение мотивации.

Что такое мотивация?

Так что же такое мотивация? У автора Стивена Прессфилда есть замечательная фраза в его книге «Война искусства», которая, я думаю, лежит в основе мотивации. Перефразируя Прессфилда: «В какой-то момент боль от того, что , а не , делает это, становится больше, чем боль от этого».

Другими словами, в какой-то момент легче измениться, чем остаться прежним. Легче действовать и чувствовать себя неуверенно в тренажерном зале, чем сидеть на диване и испытывать отвращение к себе. Легче чувствовать себя неловко во время телефонного звонка, чем разочаровываться из-за того, что ваш банковский счет сокращается.

В этом, я думаю, суть мотивации. У каждого выбора есть цена, но когда мы мотивированы, легче переносить неудобства действий, чем боль от того, что мы остаемся прежними. Каким-то образом мы пересекаем ментальный порог — обычно после нескольких недель прокрастинации и перед лицом надвигающегося крайнего срока — и становится более болезненным делать работу , а не , чем делать ее на самом деле.

Теперь важный вопрос: что мы можем сделать, чтобы повысить вероятность того, что мы преодолеем этот ментальный порог и будем постоянно чувствовать мотивацию?

Распространенные заблуждения о мотивации

Одна из самых удивительных вещей в мотивации заключается в том, что она часто возникает после начала нового поведения, а не раньше. У нас есть распространенное заблуждение, что мотивация возникает в результате пассивного просмотра мотивационного видео или чтения вдохновляющей книги. Однако активное вдохновение может быть гораздо более мощным мотиватором.

Мотивация часто является результатом действия, а не его причиной. Начало работы, даже самое незначительное, – это форма активного вдохновения , которое естественным образом создает импульс.

Мне нравится называть этот эффект физикой производительности, потому что это, по сути, первый закон Ньютона, примененный к формированию привычек: движущиеся объекты имеют тенденцию оставаться в движении. Как только задача начата, ее легче продолжить.

Вам не нужно много мотивации, как только вы начнете вести себя. Почти все трения в задаче возникают в начале. После того, как вы начнете, прогресс будет более естественным. Другими словами, часто бывает легче закончить задачу, чем начать ее с самого начала.

Таким образом, один из ключей к мотивации — облегчить начало.

Как обрести мотивацию и начать действовать

Многие люди изо всех сил пытаются найти мотивацию, необходимую им для достижения желаемых целей, потому что они тратят слишком много времени и энергии на другие части процесса. Если вы хотите упростить поиск мотивации и начать работу, автоматизируйте ранние этапы своего поведения.

Запланируйте свою мотивацию

Во время разговора о писательстве моя подруга Сара Пек посмотрела на меня и сказала: «Многие люди никогда не находят время для написания, потому что они всегда задаются вопросом, когда они собираются писать дальше». То же самое можно сказать о тренировках, открытии бизнеса, творчестве и выработке большинства привычек.

• Если у вашей тренировки нет времени, когда она обычно происходит, то каждый день вы будете просыпаться с мыслью: «Надеюсь, я чувствую мотивацию сегодня заниматься спортом».
• Если в вашем бизнесе нет системы маркетинга, то вы придете на работу, скрестив пальцы, что найдете способ заявить о себе (помимо всего остального, что вам нужно сделать).
• Если у вас нет запланированного времени, когда вы пишете каждую неделю, вы обнаружите, что говорите что-то вроде: «Мне просто нужно найти в себе силу воли, чтобы сделать это».

Статья в The Guardian резюмировала ситуацию следующим образом: «Если вы тратите ресурсы, пытаясь решить, когда и где работать, вы лишаете себя возможности выполнять работу».

Составление расписания кажется простым, но оно переводит принятие решений на автопилот, предоставляя вашим целям время и место для жизни. Это повышает вероятность того, что вы доведете дело до конца независимо от уровня вашей мотивации. И существует множество исследований силы воли и мотивации, подтверждающих это утверждение.

Перестаньте ждать мотивации или вдохновения и установите график для своих привычек. В этом разница между профессионалами и любителями. Профессионалы устанавливают график и придерживаются его. Любители ждут, пока не почувствуют вдохновение или мотивацию.

Как получить мотивацию (даже если вам этого не хочется)

Как мотивируют себя некоторые из самых плодовитых художников в мире? Они не просто устанавливают расписание, они создают ритуалы.

Твайла Тарп широко известна как одна из величайших танцовщиц и хореографов современности. В своем бестселлере «Креативная привычка» (аудиокнига) Тарп обсуждает роль ритуалов или предигровых процедур, которые сыграли в ее успехе:

Каждый день своей жизни я начинаю с ритуала; Я просыпаюсь в 5:30 утра, надеваю спортивную одежду, гетры, толстовку и шапку. Я выхожу из своего дома на Манхэттене, ловлю такси и говорю водителю, чтобы он отвез меня в тренажерный зал Pumping Iron на 91-й улице и Первой авеню, где я тренируюсь в течение двух часов. Ритуал — это не растяжка и тренировка с отягощениями, которым я подвергаю свое тело каждое утро в тренажерном зале; ритуал — такси. В тот момент, когда я говорю водителю, куда ехать, я завершаю ритуал.

Это простое действие, но выполнение его одним и тем же образом каждое утро делает его привычным — делает его легко повторяемым. Это снижает вероятность того, что я пропущу это или сделаю по-другому. Это еще одна вещь в моем арсенале рутин, и на одну вещь меньше, о чем нужно думать.

У многих других известных креативщиков тоже есть ритуалы. В своей популярной книге Ежедневные ритуалы: как работают художники автор Мейсон Керри отмечает, что многие великие художники мира следуют постоянному графику.

• Майя Энджелоу сняла номер в местной гостинице и отправилась туда писать. Она приехала в 6:30 утра, писала до 14:00, а потом пошла домой, чтобы отредактировать. Она никогда не ночевала в отеле.
• Лауреат Пулитцеровской премии Майкл Чабон пишет пять вечеров в неделю с 22:00 до 3:00.
• Харуки Мураками просыпается в 4 утра, пишет в течение пяти часов, а затем отправляется на пробежку.

Работа лучших креативщиков не зависит от мотивации или вдохновения, а скорее следует последовательному шаблону и рутине. Вот несколько примеров того, как вы можете применять ритуалы и рутины, чтобы получить мотивацию:

• Тренируйтесь более последовательно:  Используйте ту же процедуру разминки в тренажерном зале.
• Станьте более творческими:  Соблюдайте творческий ритуал перед тем, как начать писать, рисовать или петь.
• Начинайте каждый день без стресса:  Создайте пятиминутный ритуал утренней медитации.
• Лучше спите:  Перед сном выполняйте процедуру отключения питания.

Сила ритуала, или того, что я люблю называть предварительной рутиной, заключается в том, что он обеспечивает бездумный способ инициировать ваше поведение. Это облегчает начало ваших привычек, а это означает, что вам будет легче следовать им на постоянной основе.

Ключ к любому хорошему ритуалу в том, что он избавляет от необходимости принимать решение: что мне делать в первую очередь? Когда я должен это сделать? Как мне это сделать? Большинство людей никогда не начинают двигаться, потому что не могут решить, с чего начать. Вы хотите, чтобы начало действия было легким и автоматическим, чтобы у вас были силы закончить его, когда оно станет трудным и сложным.

Как сделать мотивацию привычкой

Есть три простых шага, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить ритуалы и превратить мотивацию в привычку.

Шаг 1 : Хороший распорядок перед игрой начинается с того, что он настолько прост, что вы не можете отказать ему. Вам не нужна мотивация, чтобы начать предигровую рутину. Например, моя писательская рутина начинается со стакана воды. Моя тяжелая атлетика начинается с того, что я надеваю кроссовки. Эти задачи настолько просты, что я не могу от них отказаться.

Самая важная часть любой задачи — начать. Если вы не можете получить мотивацию в начале, то вы обнаружите, что мотивация часто приходит после того, как вы начали. Вот почему ваша рутина перед игрой должна быть невероятно простой.

Подробнее о важности начала работы читайте здесь.

Шаг 2 : Ваш распорядок должен помочь вам  двигаться  к конечной цели.

Отсутствие умственной мотивации часто связано с недостатком физических движений. Просто представьте свое физическое состояние, когда вы чувствуете депрессию, скуку или отсутствие мотивации. Вы мало двигаетесь. Может быть, вы сгорбились, как капля, медленно растворяясь в диване.

Верно и обратное. Если вы физически движетесь и вовлечены, то гораздо более вероятно, что вы будете чувствовать себя умственно вовлеченным и энергичным. Например, почти невозможно не чувствовать бодрости, бодрости и энергии во время танца.

В то время как ваша рутина должна быть как можно более легкой для начала, она должна постепенно переходить во все больше и больше физических движений. Ваш разум и ваша мотивация будут следовать вашим физическим движениям. Стоит отметить, что физическое движение не обязательно должно означать упражнение. Например, если ваша цель — писать, то ваш распорядок должен приблизить вас к физическому акту письма.

Шаг 3 : Вы должны каждый раз следовать одной и той же схеме.

Основная цель вашей подготовки к игре — создать серию событий, которые вы всегда выполняете перед выполнением определенной задачи. Ваш распорядок дня перед игрой говорит вашему разуму: «Вот что происходит до того, как я сделаю ___».

В конце концов, эта процедура становится настолько привязанной к вашему выступлению, что, просто выполняя ее, вы входите в психологическое состояние, готовое к выступлению. Вам не нужно знать, как найти мотивацию, вам просто нужно начать свою рутину.

Предматчевая рутина — это спусковой крючок, запускающий вашу привычку, даже если вы не заинтересованы в этом.

Это важно, потому что, когда вы не чувствуете мотивации, часто слишком много работы, чтобы понять, что делать дальше. Столкнувшись с другим решением, вы часто решите просто бросить курить. Однако предигровая рутина решает эту проблему, потому что вы точно знаете, что делать дальше. Никаких обсуждений и принятия решений. Отсутствие мотивации не имеет значения. Вы просто следуете шаблону.

Как сохранять мотивацию в долгосрочной перспективе

Мы рассмотрели некоторые стратегии, которые помогут вам легче обрести мотивацию и начать работу. Как насчет поддержания мотивации в долгосрочной перспективе? Как сохранить мотивацию навсегда?

Как сохранять мотивацию с помощью правила Златовласки

Представьте, что вы играете в теннис. Если вы попытаетесь сыграть серьезный матч против четырехлетки, вам быстро надоест. Матч слишком легкий. На противоположном конце спектра, если вы попытаетесь сыграть серьезный матч против профессионального теннисиста, такого как Роджер Федерер или Серена Уильямс, вы обнаружите, что у вас нет мотивации по другой причине. Матч слишком сложный.

Сравните эти ощущения с игрой в теннис против равного вам человека. По ходу игры вы выигрываете несколько очков и теряете несколько очков. У вас есть шанс выиграть матч, но только если вы действительно постараетесь. Ваше внимание сужается, отвлекающие факторы исчезают, и вы полностью погружаетесь в задачу. Задача, с которой вы столкнулись, «просто решаема». Победа не гарантирована, но возможна. Наука обнаружила, что такие задачи, скорее всего, будут поддерживать нашу мотивацию в долгосрочной перспективе.

Люди любят вызовы, но только если они находятся в оптимальной зоне сложности. Задачи, которые значительно ниже ваших текущих способностей, скучны. Задачи, которые значительно превосходят ваши нынешние способности, обескураживают. Но задачи, находящиеся на грани успеха и неудачи, невероятно мотивируют наш человеческий мозг. Мы не хотим ничего, кроме как овладеть навыком, который находится за пределами нашего текущего горизонта.

Мы можем назвать это явление Правило Златовласки . Правило Златовласки гласит, что люди испытывают максимальную мотивацию, когда работают над задачами, которые находятся на грани их текущих способностей. Не слишком сложно. Не слишком легко. В самый раз.

Работа над задачами, которые соответствуют правилу Златовласки, является одним из ключей к поддержанию долгосрочной мотивации. Если вы чувствуете, что у вас нет мотивации работать над задачей, это часто происходит потому, что она перешла в область скуки или оказалась в области большой сложности. Вам нужно найти способ вернуть свои задачи к границе своих возможностей, когда вы чувствуете себя сложной, но способной.

Как достичь максимальной мотивации

Это чудесное сочетание счастья и максимальной производительности иногда называют потоком. Поток — это то, что испытывают спортсмены и артисты, когда они «в теме». Поток — это психическое состояние, которое вы испытываете, когда настолько сосредоточены на поставленной задаче, что весь остальной мир исчезает.

Во многих отношениях поток можно описать как состояние максимальной мотивации. Вам будет трудно найти состояние, в котором вы более заинтересованы в продолжении задачи, над которой работаете.

Исследователи обнаружили, что один из факторов, связанных с состояниями потока, заключается в том, следуете ли вы Правилу Златовласки, о котором мы упоминали ранее. Если вы работаете над задачами оптимальной сложности, вы не только будете мотивированы, но и почувствуете прилив счастья. Как выразился психолог Гилберт Брим: «Один из важных источников человеческого счастья — это работа над задачами соответствующего уровня сложности, не слишком сложными и не слишком легкими».

Однако, чтобы достичь этого состояния максимальной производительности, вам нужно не только работать над задачами с правильным уровнем сложности, но и измерять свой непосредственный прогресс. Как объясняет психолог Джонатан Хайдт, один из ключей к достижению состояния потока заключается в том, что «вы получаете немедленную обратную связь о том, как вы делаете на каждом этапе».

Таким образом, можно сказать, что измерение является ключевым фактором мотивации. Точнее говоря, столкновение с оптимальной задачей и получение немедленной обратной связи о прогрессе, которого вы добиваетесь в решении этой задачи, являются двумя наиболее важными компонентами пиковой мотивации.

Чтобы узнать больше о важности измерения и обратной связи, ознакомьтесь с этой статьей: Что вы измеряете в своей жизни?

Что делать, когда мотивация угасает

В какой-то момент ваша мотивация к выполнению задачи неизбежно упадет. Что происходит, когда мотивация исчезает? Я не утверждаю, что у меня есть ответы на все вопросы, но вот о чем я пытаюсь напомнить себе, когда мне хочется сдаться.

Ваш разум — двигатель предложений

Воспринимайте каждую свою мысль как предложение, а не приказ. Прямо сейчас, когда я пишу это, мой разум предполагает, что я чувствую усталость. Предлагает сдаться. Предлагает пойти по более легкому пути.

Однако, если я остановлюсь на мгновение, я могу обнаружить новые предложения. Мой разум также предполагает, что я буду чувствовать себя очень хорошо, когда закончу эту работу. Это предполагает, что я буду уважать личность, которую создаю, когда буду придерживаться графика. Это предполагает, что у меня есть возможность закончить эту задачу, даже когда мне не хочется.

Помните, ни одно из этих предложений не является приказом. Это всего лишь варианты. У меня есть право выбирать, какому варианту я следую.

Дискомфорт носит временный характер

По сравнению со временем вашего обычного дня или недели почти любая привычка, которую вы выполняете, быстро исчезает. Ваша тренировка будет закончена через час или два. Ваш отчет будет полностью напечатан к завтрашнему утру.

Жизнь стала проще, чем когда-либо. 300 лет назад, если бы вы не убивали свою еду и не строили себе дом, вы бы умерли. Сегодня мы ноем о том, что забыли зарядное устройство для iPhone.

Сохранять перспективу. Ваша жизнь хороша, и ваш дискомфорт временный. Шагните в этот момент дискомфорта и позвольте ему укрепить вас.

Вы никогда не пожалеете о хорошей работе, как только она будет сделана

Теодор Рузвельт сказал: «Безусловно, лучшая награда, которую может предложить жизнь, — это возможность упорно трудиться на работе, которую стоит делать». Так часто кажется, что мы хотим легко работать на работе, которую стоит делать. Мы хотим, чтобы наша работа была полезной и уважаемой, но мы не хотим бороться за свою работу. Мы хотим, чтобы наши животы были плоскими, а руки — сильными, но мы не хотим перемалывать еще одну тренировку. Нам нужен окончательный результат, а не предшествующие ему неудачные попытки. Нам нужно золото, а не молотьба.

Каждый может хотеть золотую медаль. Мало кто хочет тренироваться как олимпийский чемпион.

И все же, несмотря на наше сопротивление этому, я никогда не чувствовал себя хуже после тяжелой работы. Были дни, когда было чертовски трудно начать, но всегда стоило закончить. Иногда простое появление и мужество, чтобы выполнить работу, даже в обычной манере, является победой, которую стоит отпраздновать.

Это жизнь

Жизнь — это постоянный баланс между возможностью отвлечься и преодолением боли дисциплины. Не будет преувеличением сказать, что наша жизнь и наша личность определяются этим тонким балансом. Что такое жизнь, как не сумма сотен тысяч ежедневных сражений и крошечных решений либо выпотрошить ее, либо сдаться?

Этот момент, когда вам не хочется работать? Это не тот момент, который следует упускать. Это не генеральная репетиция. Этот момент является вашей жизнью, как и любой другой момент. Потратьте их так, чтобы вы ими гордились.

Куда двигаться дальше

Я надеюсь, что это краткое руководство по мотивации оказалось полезным для вас. Если вы ищете больше идей о том, как получить мотивацию и оставаться такой, ознакомьтесь с моим полным списком статей о мотивации ниже.

Все мотивационные статьи

Это полный список статей, которые я написал о мотивации. Наслаждаться!

• Правило Златовласки: как сохранять мотивацию в жизни и бизнесе
• Чемпион мира по шахматам Гарри Каспаров о том, как обрести уверенность в себе
• Что я делаю, когда хочу сдаться
• Страх против амбиций
• Знаменитые художники Разговор о том, что значит преодолевать страх и творить красоту
• Иосиф Бродский прекрасно объясняет, как бороться с критиками и недоброжелателями в вашей жизни
• Что я делаю, когда мне кажется, что моя работа недостаточно хороша
• Марта Грэм о скрытой опасности сравнения себя с другими
• Sisu: Как развить психологическую устойчивость перед лицом невзгод Жизнь от Нишель Николс
• Как быть мотивированным каждый день: уроки, полученные от Твайлы Тарп
• План на случай неудачи: быть последовательным — это не то же самое, что быть совершенным
• Мастера привычек: ритуалы, уроки и цитаты Марка Аврелия
• Миф о творческом вдохновении
• Сила несовершенных начинаний
• Рим строился не за один день, но кирпичи клали каждый час
• Чувство неуверенности не делает вас слабым, странным или неквалифицированным
• Что Каждый успешный человек знает, но никогда не говорит
• Вы недостаточно хороши, чтобы разочароваться
• Как осуществить свою мечту и заново открыть себя
• Ненавистники и критики: как вести себя с людьми, осуждающими вас и вашу работу
• Борьба — это награда
• «Избранные» выбирают себя
• 5 мыслей о преодолении страха и неуверенности в себе
• Если вы ни на что не соглашаетесь, вас все будет отвлекать
• Не ваше дело рассказывать Себе «Нет»
• Два типа вдохновения
• Учиться у сверхлюдей: Невероятная физическая форма и успех Джека Лаланна
• Вернуться на правильный путь: 7 стратегий, которые помогут вам прийти в себя после того, как вы поскользнулись
• Как получить мотивацию, когда вы Не думай об этом
• Магия приверженности конкретной цели
• Двигайтесь к следующему, а не от последнего
• Высшее сожаление о жизни умирающих пациентов больницы
• Вы живете срочной или важной жизнью?
• 116 лет: уроки, которые оставил старейший из живущих в мире человек
• Самый простой способ прожить короткую и неважную жизнь
• Верь в себя (и почему ничего не получится, если ты не будешь…)
• Успешные люди начинают Прежде чем они почувствуют себя готовыми

Лучшие статьи на темы, связанные с мотивацией

Ищете еще? Прочтите эти статьи на темы, тесно связанные с мотивацией.

• Лучшие статьи о привычках
• Лучшие статьи о прокрастинации
• Лучшие статьи о продуктивности

Или просмотрите мои лучшие статьи.

Мотивация | Определение, примеры, психология, типы и факты

Зигмунд Фрейд

Посмотреть все СМИ

Ключевые люди:

Кеннет Уортинби Спенс
Нил Э. Миллер

Связанные темы:

привод
первичная мотивация
вторичная мотивация
любопытство
желание

Просмотреть весь связанный контент →

Резюме

Прочтите краткий обзор этой темы

мотивация , силы, действующие либо на человека, либо внутри него, чтобы инициировать поведение. Слово происходит от латинского термина motivus («движущая причина»), что свидетельствует об активирующих свойствах процессов, вовлеченных в психологическую мотивацию.

Психологи изучают мотивационные силы, чтобы помочь объяснить наблюдаемые изменения в поведении, происходящие у человека. Так, например, наблюдение о том, что человек все чаще открывает дверцу холодильника в поисках еды по мере увеличения количества часов, прошедших с момента последнего приема пищи, можно понять, обратившись к концепции мотивации. Как показывает приведенный выше пример, мотивация обычно не измеряется напрямую, а скорее выводится как результат поведенческих изменений в ответ на внутренние или внешние раздражители. Также важно понимать, что мотивация в первую очередь является переменной производительности. То есть последствия изменений мотивации часто носят временный характер. Человек, сильно мотивированный к выполнению конкретной задачи из-за изменения мотивации, может позже проявить мало интереса к этой задаче в результате дальнейшего изменения мотивации.

Мотивы часто подразделяются на первичные, или базовые, мотивы, которые не изучены и являются общими как для животных, так и для людей; и вторичные, или приобретенные, мотивы, которые могут различаться от животного к животному и от человека к человеку. Считается, что первичные мотивы включают голод, жажду, секс, избегание боли и, возможно, агрессию и страх. Вторичные мотивы, обычно изучаемые у людей, включают мотивацию достижения, мотивацию власти и множество других специализированных мотивов.

Мотивы также иногда подразделяются на «толчки» и «тяни». Толкающие мотивы связаны с внутренними изменениями, которые приводят к запуску определенных мотивных состояний. Мотивы притяжения представляют собой внешние цели, которые влияют на поведение человека по отношению к ним. Большинство мотивационных ситуаций на самом деле являются комбинацией условий выталкивания и вытягивания. Например, о голоде отчасти могут свидетельствовать внутренние изменения уровня глюкозы в крови или запасов жира, но мотивация к еде также сильно зависит от доступных продуктов. Некоторые продукты более желанны, чем другие, и влияют на наше отношение к ним. Таким образом, поведение часто представляет собой сложную смесь внутренних толчков и внешних притяжений.

Изучение мотивации

Мотивацию изучали разными способами. Например, его анализировали на физиологическом уровне с использованием электрической и химической стимуляции мозга, регистрации электрической активности мозговых волн с помощью электроэнцефалографа и методов поражения, при которых часть мозга (обычно лабораторного животного) разрушаются и отмечаются последующие изменения мотивации. Физиологические исследования, проведенные в основном на животных, а не на людях, продемонстрировали важность определенных структур мозга в контроле основных мотивов, таких как голод, жажда, секс, агрессия и страх.

Мотивацию также можно анализировать на индивидуальном психологическом уровне. Такой анализ пытается понять, почему люди действуют определенным образом, и пытается сделать общие выводы из отдельных случаев. Например, в ходе исследований отдельных лиц было обнаружено, что и мужчины, и женщины проходят через ряд идентифицируемых стадий возбуждения во время поведения, ведущего к половому акту и завершающегося им. Открытие может быть применено к людям в целом.

Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.
Подпишитесь сейчас

На мотивацию человека также влияет присутствие других людей. Социальные психологи активно изучали, как присутствие других в данной ситуации влияет на мотивацию. Например, ученики и учителя ведут себя в классе предсказуемым образом. Однако такое поведение часто сильно отличается от того, как ученики и учителя ведут себя вне класса. Исследования конформизма, послушания и помогающего поведения (которое приносит пользу другим без вознаграждения) — три области в этой области, которым уделяется значительное внимание.

Наконец, к мотивации иногда также подходят с более философской точки зрения. То есть анализ мотивации понимается, по крайней мере частично, путем изучения конкретной философской точки зрения, которой придерживается теоретик. Например, некоторые теоретики мотивации понимают мотивацию как аверсивное состояние, которого следует избегать. Взгляд Зигмунда Фрейда на мотивационные процессы может быть применен в рамках этой структуры; его утверждение о том, что заблокированная сексуальная энергия может быть заменена приемлемым поведением, подразумевает, что накопление сексуальной энергии (мотивация) вызывает отвращение.