Содержание
Как попросить о прибавке на фоне растущей инфляции
Несмотря на все обстоятельства, такие как высокая инфляция, нехватка рабочей силы, многим все еще нелегко вести переговоры о зарплате. Ниже приведены ключевые шаги, которые нужно предпринять, чтобы добиться повышения зарплаты, и советы, что делать, если вам отказали
Хотя работники все чаще открыто обсуждают зарплаты, переговоры нередко представляют собой наихудшую форму информационной асимметрии, потому что у руководителей обычно больше информации о зарплатах, чем у сотрудников.
Закончили чтение тут
И все же есть способы начать такой разговор с уверенностью (и закончить его с прибавкой к зарплате или добиться другого необходимого результата). Ниже приведены ключевые правила, о которых следует помнить, когда предстоит обсуждение зарплаты, и советы, что делать, если был получен отказ.
Материал по теме
Подождать ради победы
Время решает все, особенно когда мы просим о прибавке, отмечают специалисты. Не стоит делать этого, когда начальник очень занят. Лучше подгадайте момент, когда удастся продемонстрировать значимые результаты, или подойти сразу после крупной сделки, которую вы только что заключили. «Момент, когда вы обращаетесь, имеет огромное значение», — говорит Кэтлин Даунс, старший менеджер по подбору персонала Robert Half.
Но не стоит просить и слишком поздно, после того, как бюджеты уже приняты, и решено, кто пойдет на повышение. Обсуждение, скорее всего, потребует времени. «Разговоры о повышении длятся не один день и не полчаса, — говорит Кэти Донован, консультант по вопросам равенства в оплате труда и переговорам о заработной плате из Бостона.
— Обычно планировать нужно на следующий финансовый год. Начните за полгода, на это потребуется некоторое время».
Материал по теме
Спросите других, сколько вы стоите
Сейчас вы уже знаете, что к переговорам о зарплате нужно готовиться. Загляните на сайты. Поговорите с людьми, которые работают в вашей сфере. По словам Бэбкок, если вы стесняетесь спрашивать, сколько кто-то зарабатывает, обратитесь к людям, которые могут руководить такими специалистами, как вы. «Спросите: «Сколько, по вашему мнению, я должен зарабатывать на этой позиции?». Они могут воспользоваться всей имеющейся у них информацией, а у вас будет больше данных».
А если вы обращаетесь к коллеге из другой компании, замените неловкое «сколько вы зарабатываете?» на рассказ о своей зарплате и вопрос «Как это устроено в вашей организацией?», — советует Даунс.
«Есть способы выяснить, сколько зарабатывают другие, [не задавая слишком откровенных вопросов]», — говорит она.
Материал по теме
Упомяните об общей пользе и цельтесь выше
Очень важны конкретные слова, которые вы используете, и это особенно справедливо для женщин. «Общество считает, что женщины «думают о других», поэтому когда они просят что-то для себя, «здесь уже заложено противоречие», — говорит Кэтрин Валентайн, основательница фирмы Worthmore Strategies, которая обучает ведению переговоров и консультирует женщин-руководителей.
Таким образом, по словам Валентайн, женщинам следует выстраивать разговор вокруг сотрудничества и помнить о чужих интересах, формулируя свою просьбу с учетом того, как это поможет руководителю или компании. Она предлагает вариант примерного запроса: «В прошлом году я смогла обеспечить высокие продажи.
Думаю, в этом году мы сможем добиться увеличения на 20%. Чтобы достичь этой цели, я бы хотела, чтобы уровень моей зарплаты соответствовал рыночному, который равен Х. Что вы думаете?».
По ее словам, простая формула заключается в том, чтобы напомнить о прошлых успехах, упомянуть о будущем потенциале и закончить прямой просьбой. А затем замолчать. «Чтобы другие чувствовали себя комфортнее, женщины продолжают говорить и этим вредят своей переговорной позиции», — говорит она.
Донован предлагает женщинам просить не меньше 75% от рыночного уровня зарплат на их позиции. Исследования показывают, что женщинам чаще, чем мужчинам, платят суммы, близкие к медиане, и следовательно, реже платят ближе к верхнему краю диапазона.
Называйте конкретную сумму — и быстро
В переговорах часто рекомендуют подождать, пока второй человек не обозначит свою позицию.
Однако, по словам Валентайн, исследования показывают, что лучше действовать первым. Тогда вы «привяжете» обсуждение к сумме: «Если вы знаете, о каком диапазоне идет речь, вы должны всегда первым называть сумму».
Кроме того, она предлагает начинать с конкретной суммы, а не с диапазона (и это особенно важно для женщин). По крайней мере ее опыт с клиентами показывает, что «когда вы называете диапазон, люди слышат нижнюю границу».
С ней соглашается Дженнифер Тржепач, директор по персоналу SymphonyAI. Без конкретной суммы руководителям или специалистам по кадрам сложно понять, как человек себя оценивает или что нужно для решения его вопроса. «Когда люди говорят «Я хочу прибавку», но не называют конкретную сумму, иногда бывает, что ты добиваешься для них прибавки, а они говорят: «Я не этого хотел». Получается, что специалисты по персоналу зря за вас боролись», — говорит она о сотрудниках, которые просят повышения.
Материал по теме
Превратите отказ в вежливую просьбу
Если вы так и не получили прибавку, эксперты по вопросам оплаты труда рекомендуют спросить, что нужно, чтобы ее получить, а потом не заканчивать разговор, пока вы не услышите конкретные требования. «Скажите: «Что должно измениться, чтобы вы согласились? — говорит Донован. — Если вы действительно можете добиться этих изменений, сделайте это, а потом возвращайтесь. Но если «финишная черта продолжает сдвигаться, тогда понятно, что тут вы ничего не получите. Поищите другую работу».
Или подумайте, чего еще вы бы хотели. Если руководитель говорит, что не может увеличить ваш оклад, рассмотрите возможность попросить о дополнительных днях отпуска, о сокращении обязанностей, которые не помогут вам получить прибавку в будущем, или даже об опционах, если вы работаете в стартапе.
Продолжайте задавать вопросы
В конечном счете, по словам Донован, одна из лучших переговорных стратегий — это продолжать задавать вопросы. «Вы как сотрудник не должны знать ответы. Вы не учите их чему-то, чего они не знают, — говорит Донован. — Чем больше вопросов вы задаете после каждого отказа, тем более вероятно, что вы добьетесь своего. Победитель в любых переговорах — это человек, который продолжает говорить. Как только я заставила вас замолчать, я победила».
Перевод Натальи Балабанцевой
Как просить о повышении: 5 полезных советов
Карьера
Если вы относитесь к тем счастливчикам, которые пока еще не потеряли работу, то может есть повод попросить о повышении? Лайфхаки, которые следует знать перед разговором с боссом.
Вот интересно, если вы (как и многие другие люди) давно или никогда не просили о повышении зарплаты, то почему? Жалоб на недостаток дохода стесняться не принято, но заикнуться о прибавке — моветон? Между тем разговор о повышении зарплаты — нормальная часть рабочего процесса, и если вы избегаете его из мифических неудобств, существующих лишь в вашей голове, то вы сознательно отказываетесь от денег.
Объясняя свою излишнюю скромность, честные труженики часто говорят, что им а) неловко начинать такой диалог, б) вдруг запрос будет не в кассу, в) не хочется прослыть жадиной или г) непонятно, как попросить. Тем не менее, если предположить, что ваш менеджер вполне адекватен и имеет солидный опыт управления, для него просьбы о повышении — привычная рутина, и он вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба!» или «Как бестактно с ее стороны — она тут только из-за денег!» Это чистая правда, все именно так — вы работаете за деньги, и он это прекрасно понимает, более того, ожидает подобного разговора.
Решаясь на просьбу о прибавке, внушите себе следующее. Во-первых, вы уже достаточно долго работаете на компанию, а повышение зарплаты — это признание того, что ваш вклад в рабочий процесс ощутимо вырос с того момента, когда вас наняли. Вам не нужны одолжение или подарок от начальства, а лишь справедливая оплата в соответствии с рыночной стоимостью вашего труда. И во-вторых, хороший (точнее, ценный) сотрудник (-ца) требует материальной мотивации, иначе он/она захочет найти другую работу с конкурентоспособной зарплатой.
Ниже — все, что нужно знать о том, как просить прибавку: стратегия в пяти шагах, которая поможет вашей зарплате подрасти без лишних сложностей.
1. Постарайтесь попасть под настроение
Ваш босс, к которому вы собираетесь обратиться с просьбой, — человек с нормальными человеческими эмоциями. И это означает, что не стоит начинать разговор о зарплате, когда он не в духе, когда у него не задался день или он нервничает из-за предстоящего сокращения бюджета. С другой стороны, если вы только что заключили прибыльную сделку с важным клиентом, получили восторженные отзывы за масштабный проект и босс доволен вами как никогда — самое время для напоминания о компенсации.
2. Не тяните, если вы хорошо потрудились
Некоторые компании практикуют ежегодный апгрейд зарплат сотрудников и отмечают наиболее выдающихся повышением — по заслугам или результатам аттестации. Но многие фирмы избегают данной процедуры, и в этом случае придется решать самостоятельно, когда обращаться с запросом о прибавке.
Как правило, не имеет смысла поднимать тему раньше, чем через год плодотворной работы — при условии, если вы действительно отлично справлялись. Исключения из этого правила возможны, если, например, занятость оказалась иной, чем та, что обсуждалась при приеме на работу. Допустим, через несколько месяцев становится очевидным, что вы не вылезаете из командировок, тогда как вам обещали поездки «от силы пару раз в год». При таком раскладе не стоит надолго замалчивать недовольство — отправляйтесь к начальству, чтобы привести в соответствие доход и загрузку.
3. Проанализируйте текущую ситуацию
Если вы не знаете, какова рыночная ставка для аналогичной занятости, проведите предварительные исследования, прежде чем попросить больше денег. Это, кстати, задача не из легких. В интернете полно примеров, но от них мало толку в индивидуальном смысле, потому что зачастую одна и та же должность в разных компаниях подразумевает несхожие задачи. Онлайн-цифры могут быть полезной отправной точкой, но примите как данность, что они раскрывают очень приблизительный диапазон.
Наиболее полную информацию, как ни странно, дают разговоры с коллегами и сарафанное радио. Конечно, многие не любят, когда их спрашивают: «Сколько ты зарабатываешь?», но с радостью высказываются на тему: «Чего бы ты ожидал от работы в компании А и на какую зарплату бы согласился?». Немало сведений об уровне доходов в конкретной профессиональной сфере можно почерпнуть у рекрутерских компаний — задавайте вопросы, демонстрируя заинтересованность к ситуации на рынке или изображая соискателя в поисках привлекательных вакансий.
4. Обдумайте, что сказать
Не поддавайтесь искушению на подробный рассказ о заслугах и объяснения, почему вы достойны большей оплаты, — запрос должен быть кратким. Вам нужно лишь подчеркнуть, что вы достойны прибавки, поскольку усердие налицо, а обязанности увеличились — не тратьте время на презентации в PowerPoint и проникновенные речи. В большинстве случаев достаточно чего-то вроде: «Я ценю возложенную на меня ответственность в реализации проектов А и Б. За последний год я добилась больших результатов в этих областях, и команда под моим руководством перевыполнила поставленные цели. Можем ли мы поговорить о повышении оклада в соответствии с моей вовлеченностью и отдачей?»
Если вы имеете в виду конкретную сумму, то вполне нормально назвать ее (например, «надеюсь, что вы могли бы поднять мою зарплату до Х»). Но также допустимо не начинать с конкретной цифры, а держать ее в голове, пока не спросят, на что вы рассчитываете.
5. Как быть, если ответ «нет» или «возможно»
Если босс не скажет твердого «да», а сообщит, что подумает и свяжется с вами, не расстраивайтесь. Многие менеджеры избегают немедленных согласий, даже если запрос не вызывает сомнений. Но если вы услышите «может быть», уточните, чего ждать дальше, спросив: «Могу я напомнить об этом через неделю?» Или же, если ваш босс обычно аккуратен и держит слово, просто выразите свою признательность.
К отказу также следует подойти конструктивно, используя его как повод для вопроса: «Не могли бы вы подсказать, что, по вашему мнению, требуется, чтобы получить прибавку в будущем?» Опытный менеджер сумеет объяснить, что нужно делать, чтобы все-таки добиться повышения — от «выполнять работу более автономно» до «научиться делегировать задачи» или «вы находитесь на топовой позиции для вашей должности, у компании больше нет ресурса для данных задач». И это тоже полезный сигнал — если вам хочется больше денег, возможно, вы могли бы получить их где-то еще.
Smirnova Natasha
Теги
- Работа
- Карьера
Хочешь повышения зарплаты? Скажи это. Сценарий о том, как попросить больше денег
Работа
Курсы
предприятия для продажи
Волонтерство
Поиск работы. Конг
Индонезия
Малайзия
Новая Зеландия
Филиппины
Сингапур
Таиланд
Сайт работодателя
Курсы
Бизнес на продажу
Волонтерство
Поиск работыПрофильКонсультации по вопросам карьерыОбзоры компаний
Консультации по вопросам карьеры
E.g. медсестра, резюме, собеседование, продажи…
Трудовая жизнь Консультация по зарплате
Консультация по зарплате2,5 мин чтения
Мало что так нервирует, как просьба о повышении зарплаты. Просить больше денег может быть сложно, но правильное исследование и подготовка помогут вам почувствовать себя более уверенно и лучше настроиться на успех.
Подготовка к обсуждению заработной платы может включать в себя получение представления о заработной плате в вашей отрасли, поиск способов продемонстрировать свою эффективность и проверку общей картины, в том числе экономических условий.
Тогда важно назначить встречу с начальником или руководителем. В идеале вы хотите сделать это конфиденциально и лично, но также возможен видеозвонок. Попросите организовать короткую встречу для обсуждения вашей зарплаты, а не поднимать ее на посторонней встрече или без предварительного уведомления.
Когда вы будете готовы к разговору, попробуйте использовать этот скрипт, который поможет вам.
- Начните с положительных сторон вашей роли и того, чем вы гордитесь
«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы знаете, я работаю здесь [количество времени] и недавно сосредоточился на [кратком описании того, чем вы занимаетесь].
Мне очень понравилось быть частью [проекта или команды], и я горжусь той ролью, которую сыграл в этой организации».
- Расскажите о своих достижениях
«За последние 12 месяцев я [рассказывал о ваших достижениях, которые принесли пользу организации]».«Если вы можете указать цифру в долларах или процентные показатели, сделайте это», — говорит Джейн Джексон, тренер по управлению карьерой и автор книги «На перекрестке карьеры». «Если вы не можете предоставить цифры, расскажите о предполагаемой пользе — например, о том, как вы упростили процесс или улучшили моральный дух команды. Материальные и нематериальные выгоды — это то, на что вы должны обратить внимание своего руководителя».
- Перейти к сути
«Учитывая мои достижения за последние 12 месяцев и принимая во внимание преимущества, которые я недавно привнес в организацию, я был бы признателен, если бы вы рассмотрели вопрос о моей текущей зарплате.Я также ознакомился с текущими уровнями вознаграждения для должностей, подобных моей, в компаниях того же размера и считаю, что у меня есть четкое представление о стандартной заработной плате в отрасли».
В этот момент вашему руководителю, скорее всего, потребуется время, чтобы обдумать ваш запрос и согласовать идею с другими заинтересованными сторонами, участвующими в повышении заработной платы. Вполне вероятно, что обсуждение точной стоимости в долларах будет пересмотрено в более позднем разговоре, если ваш запрос будет выполнен.
Дальнейшие действия
После встречи Джексон предлагает отправить электронное письмо с благодарностью вашему менеджеру и указать пункты, которые вы обсудили. «Если предстоит еще один разговор, подтвердите день и время, когда это произойдет», — советует она.
«Если ответ на ваш запрос отрицательный, вы можете спросить, есть ли другой способ отметить ваши достижения, например, премии, отгулы вместо отпуска, дополнительный оплачиваемый отпуск», — говорит Джексон. «Если нет никакой свободы действий, ваш менеджер все равно осознает вашу ценность. Вы можете попросить их о другом обсуждении через три-шесть месяцев».
Если ваш руководитель согласен на повышение заработной платы, убедитесь, что вы запросили об этом в письменной форме (можно по электронной почте), уточните, с какого числа будет выплачиваться повышение, и предложите встретиться через год, чтобы еще раз обсудить ваши успехи и зарплату.
Подготовка — это ключ к уверенности в себе. Вы даже можете потренироваться, повторяя то, что вы скажете с другом. Хотя просьба о повышении заработной платы может быть пугающей, это отличная возможность подчеркнуть ценность, которую вы привносите в свою должность.
Подробнее:
- 3 совета, которые помогут вам попросить о повышении заработной платы
- Что делать, если ваша карьера застряла
- 6 карьерных рисков, на которые стоит пойти
Просмотрите популярные поисковые запросы на SEEK
Знаете ли вы, что многие кандидаты, готовящие резюме, также исследуют свою отрасль, изучая популярные поисковые запросы?
Выберите отрасль, чтобы найти популярные поисковые запросы
Все отрасли
Данные SEEK,
Июнь 2022 г.
–
декабрь 2022
.
Была ли эта статья полезной?
Популярно на SEEK
Готовы к повышению зарплаты? За эти востребованные рабочие места платят больше
3 минуты
Отрасли, в которых сейчас есть вакансии
3 минуты чтения
Справочник по зарплатам в вашей отрасли
3 минуты чтения
Изучите связанные темы
0 9 ваша карьера
Советы по работе и хорошее самочувствие
Рабочие отношения
Консультации по зарплате
Навыки для работы
Лидерство.
Бухгалтерский учет
Административная и офисная поддержка
Реклама, искусство и СМИ
Банковские и финансовые услуги
Колл-центр и обслуживание клиентов
Генеральный директор и общее руководство
Общественные услуги и развитие
Строительство
См. все отрасли
Подпишитесь на советы по вопросам карьеры
Получайте последние рекомендации экспертов по вопросам карьеры, доставленные на ваш почтовый ящик
Имя, адрес
Электронная почта
Вы можете отменить электронную почту в любое время. Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с Заявлением о конфиденциальности SEEK
Как попросить о повышении: 11 советов + примеры
Имеет смысл просить о повышении, если вы преуспели в работе.
И сотрудники вправе ожидать этого: частные работодатели США повышают заработную плату. Опрос, проведенный Willis Towers Watson, показал, что в среднем работодатели ожидают повышения заработной платы на 3,4 процента в 2022 году. пандемия и движение «Великой отставки», — сказал Хассан Энаяти, экономист по труду в Корнельском университете.
Как попросить о повышении
- Поймите, почему вы просите о повышении.
- Репетируйте, что вы хотите сказать.
- Соберите данные о зарплате для вашей должности.
- Сообщите об этом своему руководителю перед циклом проверки компании.
- Поделитесь списком своих достижений и результатов.
- Узнайте о возможных акциях.
«Компании, как правило, знают, когда они недоплачивают, а когда пора повысить зарплату, но редко делают первый шаг вне обычного цикла продвижения», — сказал Ник Дрю, генеральный директор сберегательной платформы электронной коммерции Wethrift. «Если компания ценит вас и хочет удержать, она сделает то, что правильно, и добьется этого. А если нет, возможно, пришло время начать искать роль, которая лучше подходит профессионально и финансово».
Но допустим, вы хотите остаться в компании. Вот несколько конкретных шагов о том, как попросить о повышении, по мнению менеджеров по найму, штатных рекрутеров, специалистов по персоналу и экспертов по ведению переговоров.
Подробнее о развитии карьерыКак ставить профессиональные цели
Когда просить о повышении
Прежде чем задать себе вопрос, как просить о повышении, следует задать более важный вопрос: «Почему?»
Вы должны понять, насколько важно для вас получить повышение, спросив себя, можете ли вы позволить себе не получать повышение и готовы ли вы бросить свою работу, если оно не будет получено, Робин Дюкот, технический директор компании Momentive (ранее SurveyMonkey), рассказал встроенный.
Старший технический директор Roblox Филипп Клавель также дает несколько уместных советов, когда просите о повышении: не ставьте слишком высокие цели, иначе они могут укусить вас. (Он знает. Он покусал.)
В 2004 году Клавель получил свою первую работу в США в качестве инженера технической поддержки в компании, занимающейся многопользовательскими играми. Через два месяца этого уроженца Франции повысили до старшего инженера-программиста. Но возникла проблема с оплатой.
«Я сказал им: «Эй, я вижу, что рынок для этой работы должен быть на 25 процентов выше». Это была моя ошибка. Я зашел слишком далеко, — сказал Клавель.
Первоначально он получил 5-процентную прибавку к зарплате, а после некоторых дальнейших переговоров его зарплата увеличилась до 10-процентной прибавки.
«Я полагаю, что если бы я начал немного ниже, например, с 10 до 15 процентов, я смог бы приблизиться к чему-то в диапазоне 15 процентов», — сказал Клавель.
Зная ответ на ваш вопрос «почему», вы узнаете, как подходить к разговору с вашим менеджером и что спрашивать, говорят эти технические менеджеры по найму.
Во-первых, если вы недовольны своей работой, просьба о повышении не сделает вас счастливее, заметил Клавель. Вместо этого было бы лучше обсудить способы решения вашего недовольства с вашим менеджером. Спросите себя, хотите ли вы повышения, потому что вы чувствуете, что ваша зарплата ниже текущей рыночной ставки, или это потому, что ваша роль расширилась и изменилась, сказал Клавель.
Переговоры о зарплате: 6 советов о том, как договориться о более высокой зарплате | Видео: Линда РейньеСотрудники должны понимать одну вещь о том, как просить о повышении — время решает все.
«Сотрудникам следует спрашивать заранее — не ждать до конца года или до наступления цикла», — сказал Дюко. «Таким образом, они могут заранее поместить запрос в поле зрения своего менеджера. Получить повышение вне цикла очень сложно, поэтому не ждите немедленного «да», когда вы поднимаете этот вопрос, а ожидайте «Я посмотрю».
Если вы попросите о повышении в конце года, а ваш менеджер не знает, что вы его цените, возможно, они уже предоставили прибавку тем, кто сделал рейз раньше вас, и у них больше нет финансирования для вашего запроса, Дюко. предупредил. Она добавила, что если вы поднимете эту идею раньше, ваш менеджер будет держать ее в поле зрения перед следующим циклом проверки.
Попросить о повышении в начале года также является хорошим способом получить отзыв о вашей работе, если ваш руководитель не умеет регулярно давать отзывы. По словам Дюкота, ваш запрос на повышение может вызвать их обратную связь раньше, чтобы вы могли рассмотреть ее до следующего цикла проверки.
Успешное завершение проекта или выполнение чего-либо очень хорошо также знаменует собой еще один ключевой момент, когда можно попросить о повышении, сказал Клавель.
Лучше поздно, чем никогда не всегда работает. До того, как Бетани МакКинни Блаунт основала компанию Compaas, занимающуюся разведкой компенсаций, Блаунт был инженером-программистом. В начале 2000-х она планировала уйти из технологической компании, в которой работала, в поисках других возможностей.
«Я сказала им, что в моем уходе нет ничего личного — это не угроза», — сказала она. Она просто чувствовала застой на своей нынешней должности и хотела изучить варианты своей карьеры за пределами компании.
К ее удивлению, компания предложила огромную 45-процентную надбавку, если она останется в организации. В то время как некоторые инженеры ухватились бы за это повышение, Блаунт воспринял этот момент по-другому.
«Это сказало мне, что они могли бы платить мне больше все время, но предпочли этого не делать», — сказал Блаунт, который, тем не менее, покинул компанию через шесть месяцев после этого обсуждения.
Для Блаунта 45-процентная надбавка была получена слишком поздно, и если бы ее компенсация корректировалась должным образом на протяжении всего времени работы в компании, она бы не чувствовала себя так застрявшей на месте.
Действительно, просьба о прибавке может быть пугающей, но знание следующих советов, рекомендованных экспертами, может немного облегчить формулировку ваших потребностей в заработной плате.
Как просить о повышении
Создайте скамью сторонников
Зачем: «Важно активно формировать свою скамью сторонников. Наличие кого-то, кто будет защищать вас от вашего имени, может иметь большое значение для демонстрации вашей ценности», — сказала Трейси Стоун, директор по разнообразию, справедливости и инклюзивности в технологиях в финтех-компании Intuit.
Как: Активно стройте эти отношения с течением времени, чтобы ваши сторонники могли видеть вашу работу и понимать, что вы предлагаете, а также конкретные примеры. Затем, когда вы будете готовы попросить о повышении, подключитесь к своей сети сторонников в качестве рекомендаций или, если им удобно, попросите одного или двух отправить утвердительную записку вашему менеджеру, демонстрируя ваше развитие и рост с их точки зрения, Стоун. сказал Встроенный.
Соберите данные о заработной плате для предоставления при проверке
Почему: «Сотрудники должны понимать, сколько рынок платит за их работу. Что делают их коллеги на аналогичных должностях в других компаниях? Важно подойти к разговору с этой информацией», — сказал Дюко.
Дрю также отметил: «Это просто ваша должная осмотрительность в отношении того, что происходит в сфере технологий, кто недавно привлек деньги, и гарантирует, что вы получите рыночную ставку».
Хотя важно иметь информацию о заработной плате в отрасли, когда вы изучаете, как просить о повышении, особенно важно иметь информацию о шкале заработной платы от вашей собственной компании, если вы можете получить к ней доступ.
«Ваша зарплата обычно основана на зарплате других людей того же уровня в вашей компании», — сказал Клавель. «Если у вас много старших инженеров, вы не хотите, чтобы один старший инженер зарабатывал на 50% больше, чем другие».
«Сотрудники должны понимать, сколько рынок платит за их работу. Что делают их коллеги на аналогичных должностях в других компаниях? Важно подойти к разговору с этой информацией».
Как: Соберите достоверные данные о заработной плате в отрасли для вашей конкретной должности и географии, рассказала Built In Дана Маккормик, директор по персоналу компании Simeio, занимающейся кибербезопасностью. Она добавила, что данные о зарплате, требующие подписки, часто являются наиболее достоверными.
Еще один способ собрать информацию о заработной плате для вашей конкретной компании — узнать в вашей компании, доступны ли данные о диапазоне заработной платы, а также поговорить с коллегами, чтобы узнать, готовы ли они поделиться такой информацией, говорят рекрутеры
Посмотрите, как складывается ваша зарплатаВстроенный инструмент для расчета заработной платы
Попросите о встрече для пересмотра вашей зарплаты
Зачем: «Ваш начальник должен заранее знать вашу повестку дня, чтобы ни у кого не было потраченного времени, и они подготовятся к встрече тоже, — сказал Дрю.
Как: Когда вы обращаетесь к своему начальнику по поводу повышения, полезно быть максимально прямолинейным в том, чего вы хотите, и быть как можно более общительным заранее. «Не ходите вокруг да около и никого не ослепляйте», — сказал Дрю.
Что сказать в начале совещания по пересмотру заработной платы
«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. Поэтому я хотел бы обсудить свою зарплату».
Подведите итоги важных льгот, которые вы хотите получить
Почему: Выплата заработной платы является самой важной частью вашего вознаграждения, но важно помнить, что это не вся картина того, как просить о повышении. Большинство компаний предлагают различные льготы в рамках своих полных компенсационных пакетов, включая такие льготы, как акции, отпуск по уходу за ребенком и стипендии на образование. Убедиться, что вы получаете надлежащую компенсацию, — это больше, чем просто найти правильную сумму в долларах — это также получение надлежащей поддержки для вашего индивидуального образа жизни.
Как: В рамках льгот, предлагаемых вашей компанией, вы, возможно, захотите попросить дополнительный отпуск, оплату программы MBA или большую часть грантов на опционы на акции. Кроме того, ваша компания может быть готова выслушать запросы о дополнительных преимуществах, которые они в настоящее время не предлагают. «Я настоятельно рекомендую сотрудникам исследовать рынок на предмет тенденций в области льгот», — сказал Маккормик.
Что сказать, если ваша компания испытывает финансовые трудности
«Я понимаю, что с деньгами сейчас туго, но я хотел бы рассмотреть вопрос о повышении после нашего следующего раунда финансирования или увеличении опционов на акции».
Составьте список своих достижений и влияния на компанию
Зачем: В конечном счете, самая важная информация, которую вы можете предоставить при анализе заработной платы, касается вашей собственной работы. По словам Дюко, сотрудники должны понимать, какую уникальную ценность они приносят компании, и быть готовыми сообщить об этом своему руководителю во время обсуждения.
Как: Сотрудники должны понимать, чего они достигли за последний год. По ее словам, они должны подойти к этому разговору готовыми обсудить свой вклад в компанию, свою команду и то, как этот вклад поддерживает просьбу сотрудника о повышении. Дюко добавил, что сотрудники должны убедиться, что они проверили свою работу и превзошли ожидания.
Отрепетируйте баллы, которые вы поднимете в обзоре своей зарплаты
Почему: Обычно люди испытывают некоторое беспокойство при обсуждении компенсации, но на самом деле в этом нет необходимости, будь то лично или дистанционно, сказал Дюко. . Чтобы уменьшить беспокойство и убедиться, что вы достигли всех целей, которые вы хотите сделать, попрактикуйтесь в репетиции того, что вы скажете в своем отчете о зарплате.
Как: Скорее всего, вы будете сидеть за столом напротив своего руководителя, чтобы лично обсудить зарплату или поговорить с ним по видеоконференции. Чтобы попросить о повышении в любой ситуации, нужно отрепетировать запрос о зарплате, достижениях и влиянии на компанию, сидя перед зеркалом в ванной или записывая себя на видео. «Вы хотите произвести впечатление ясного и прямого, но не обороняющегося», — посоветовал Дюко.
Используйте достижения, а не долголетие, как основу для повышения
Почему: «Не ждите повышения только потому, что прошло время. Когда вы просите о повышении, вы должны указать причины помимо «прошел год», — сказал Дюко, добавив: «Не ждите повышения, не сделав ничего стоящего».
Часто людей заставляют оставаться в компании слишком долго, потому что их зарплата не растет, и они получают произвольное повышение только по прошествии определенного времени, — сказал Древ. «Я думаю, что, следя за своей ролью, ролью выше вас, какова текущая ставка на протяжении всей вашей карьеры, вы можете лучше всего оценить время, чтобы попросить о повышении, потому что у вас будут данные, подтверждающие это. — при условии, что ваша производительность также была звездной, чтобы оправдать повышение».
Как: Хотя вы можете указать, как долго вы работаете в компании, обратите внимание, что в прошлом году вы помогли компании достичь целей, миссии, продуктов, услуг, финансовых результатов или ее отношений с клиентами и сотрудниками, приняв X шаги. Если у вас есть данные о влиянии этих шагов, их также следует указать.
Что сказать, чтобы отметить ваши достижения
«За последний год моя роль расширилась и включает в себя половину обязанностей бывшего коллеги и половину обязанностей на должности, которую вы ожидаете занять. Я ценю возможность взять на себя эти дополнительные обязанности и хотел бы обсудить корректировку моей зарплаты, чтобы отразить эту расширенную роль».
Подробнее о карьерном ростеКак построить карьеру в сфере ответственных технологий
Назовите конкретную цифру повышения в процентах, которую вы хотите получить для своего повышения
Почему: Я думаю, что сотрудник должен подойти к столу с процентом или долларом Маккормик сказал, что это поможет продолжить разговор между менеджером или специалистом по персоналу, чтобы они могли обсудить, как они пришли к этому конкретному числу, добавив, что у специалистов по персоналу есть инструменты для исследования этой цифры или процента, чтобы увидеть, подходит ли эта сумма или нет.
Как: Инструменты оплаты труда на основе подписки вызывают больше доверия, сказал Маккормик. Но если этот вариант недоступен, существует ряд веб-сайтов с бесплатными инструментами для получения заработной платы, такими как Built In и Robert Half Technology.
Что сказать, если вам недоплачивают
«Мне очень нравится моя работа, но я вижу, что в отрасли платят более высокую зарплату за мою должность, и мне звонят рекрутеры, говоря, что я мог бы зарабатывать больше. Надеюсь, мы сможем обсудить мою зарплату».
Узнать о возможных акциях
Почему: Следующее продвижение по карьерной лестнице или продвижение по службе обычно сопровождаются повышением заработной платы. Клавель отметил, что цель хорошего менеджера — заранее обсудить с сотрудником, какой будет его следующая фаза карьеры или развития, что, в свою очередь, повлияет на шкалу их заработной платы.
Как: «Что интересно, так это то, что большинство сотрудников, которые проявляют инициативу, чтобы спросить о вознаграждении, больше заинтересованы в продвижении по службе. Они хотят знать, как перейти на следующий уровень, а не обязательно как получить повышение», — сказала Дюко, отметив, что около пятой части сотрудников ее отдела в Momentive просят о повышении в течение года.
Ведите переговоры, если они скажут «нет»
«Чтобы получить «да», ожидайте «нет», — сказал в интервью Built In Майкл Уилер, старший научный сотрудник Гарвардской школы права и бывший профессор Гарвардской школы бизнеса. «Предугадывайте, почему они могут не захотеть повышать вам зарплату сейчас, и, следовательно, приведите веские доводы в пользу целесообразности повышения».
Например, ваш руководитель может сослаться на опасения, что ему пришлось бы повышать зарплату выше установленной шкалы другим сотрудникам, если бы они давали вам такую прибавку. Уилер предлагает этот совет, если вы столкнулись с такой ситуацией и делаете больше работы, чем ваши коллеги:
«Если все делают X и Y, а вы делаете X, Y и Z, вы можете на законных основаниях объяснить своему менеджеру, что вы не такой, как другие сотрудники», — сказал Уилер, добавив: «Вы можете сказать, если они также научиться делать Z, это было бы хорошо для них и хорошо для компании, потому что было бы больше многогранных людей».
Менеджеры могут признать, что вы делаете большую работу, но сказать, что ваш запрос выходит за рамки обычного периода для повышения, когда вы пытаетесь просить о повышении. Не пугайтесь, советует Уилер. Вместо этого договоритесь о том, когда ваше повышение будет рассмотрено, сказал он.
Получить прибавку вне цикла почти невозможно, если только вы не получите повышение или действительно не уйдете, сказал Дюко.
«Обычно у вас бывает рефлекторная реакция на «нет» и моментальный удар по вашей уверенности. Сделайте все возможное, чтобы сделать паузу и спасти ситуацию, пытаясь извлечь из нее как можно больше уроков».
«Сотрудники должны исходить из того, что «нет» на самом деле означает «не сейчас», — сказал Дюко. «Вряд ли ваш менеджер откажется от когда-либо дам тебе прибавку. Имея это в виду, реальный вопрос заключается в следующем: что мне нужно сделать, чтобы убедиться, что я имею право на справедливое повышение в течение следующего цикла проверки?»
Например, спросите, есть ли какие-то конкретные способы, которыми вы могли бы расширить свои возможности, чтобы подготовиться к будущему повышению, или как вы могли бы продолжать улучшать свое влияние. Вы также можете принять меры, попросив провести встречу для обсуждения в будущем, заручиться поддержкой вашего менеджера для совместной разработки плана развития и действий, чтобы подготовиться к будущему росту, сказал Стоун.
«Даже если вам скажут «нет», в идеале вы узнаете что-то полезное, например, что ценит ваш руководитель, как работает процесс, и отзывы о том, что вам нужно улучшить», — сказал Стоун. «Обычно бывает рефлекторная реакция на «нет» и моментальный удар по вашей уверенности. Сделайте все возможное, чтобы сделать паузу и спасти ситуацию, пытаясь извлечь из нее как можно больше уроков».
Но если ваш менеджер говорит категорически «нет» вашему повышению, даже после того, как вы ответите на его отказ взносами, которые вы сделали для организации, и не предложите причин для отказа в просьбе, Стоун сказал, что, возможно, пришло время рассмотреть другие варианты.
Тем не менее, технические руководители предостерегают вас от использования угроз, когда вы пытаетесь выяснить, как попросить о повышении.
«Сотрудникам не следует угрожать увольнением в разговоре со своим начальником, если они действительно этого не хотят, — предупредил Дюко. «Подойдите к разговору с хорошо продуманными причинами, почему ваша работа заслуживает справедливого вознаграждения. Если за вами ухаживают рекрутеры из других компаний, вы можете упомянуть об этом в качестве контекста, но нет необходимости ставить ультиматум, если вы не готовы довести дело до конца».
Угрозы Клавеля заставляют его голову двигаться в противоположном направлении.
«Если кто-то угрожает уйти, — сказал Клавель, — это ставит меня в положение, когда я сомневаюсь в ценности, которую этот человек приносит компании.
Подробнее о зарплатеКак вести переговоры о зарплате с кандидатами на работу
Поощряйте других просить о повышении
Женщины реже просят о повышении, чем мужчины, согласно совместному отчету Glassdoor и Harris Poll. Опрос 1500 взрослых американцев показал, что 65 процентов не просили о повышении во время пандемии, из которых 75 процентов этой группы составляли женщины. Опрос также показал, что женщинам 19 лет.процентов менее склонны просить больше денег, чем мужчины.
Женщины в сфере технологий могут не захотеть просить о повышении по ряду причин. Им могло потребоваться больше времени, чтобы добраться туда, где они есть, по сравнению с их сверстниками-мужчинами, поэтому они ждут, чтобы сделать следующий шаг. Или им не хватает такого же уровня уверенности. Некоторые люди могут даже подумать, что о повышении зарплаты не может быть и речи.
«По моему опыту, женщины часто считают, что компания делает им одолжение, повышая им зарплату», — сказал Дюко. «Для женщин, которые испытывают это, они должны изменить свое мышление».
Вместо этого женщины должны понимать, что компания должна выплачивать вам справедливую компенсацию за ту ценность, которую вы приносите компании, а прибавка к зарплате — это признание вашей работы, а не личная услуга, добавила она.
Когда коллеги могут откровенно говорить о зарплате и поощряются к признанию достижений друг друга, каждый может лучше понять свою ценность и то, что они приносят компании.