Управление людьми психология нлп: НЛП-техники для манипулирования людьми

Как манипулировать людьми? + техника и 8 важных советов

Психологическое давление вынуждает дать быструю ответную реакцию – выполнить условия манипулятора. Такой раздел как манипулировать людьми в психологии не подразумевает привычную логику, а выстраиваются логические уловки на демонстрации знаков поведения, словесных подменах и эмоциональном резонансе.

Содержание статьи

• 1 Как манипулировать людьми и что такое манипуляция?
  • 1.1 Что же такое манипулирование?
  • 1.2 Общие знания как манипулировать людьми в обществе.
• 2 8 важных советов от психолога как манипулировать людьми.
• 3 Техника манипуляции людьми
  • 3.1 Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование
  • 3.2 Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно».
  • 3.3 Используйте во фразах частицу «не»
  • 3.4 Правила 3-х «да»
  • 3.5 Выстраивание предположений с включением важной мысли
  • 3.6 Иллюзия выбора без выбора
  • 3. 7 Недосказанность мысли, незавершенность действия
  • 3.8 Заключение

Как манипулировать людьми и что такое манипуляция?

Иногда чтобы получить от другого человека ответ, повернуть текущую ситуацию в более результативное русло — рациональных доводов недостаточно. Здесь не учитывается свободная воля индивида. Тогда учатся как манипулировать людьми скрыто через активные связи, окружающую атмосферу. Методы скрытого психологического воздействия воспринимаются всегда негативно.

Что управляет человеком разум или чувство? Это зависит от конкретной ситуации, которая может затронуть жизненно — важные ценности. Поэтому в течении жизни сознательно или бессознательно каждый понемногу пробует как можно управлять близкими людьми. Стоит обратить внимание на то как ребенок учиться подчинять себе взрослых людей и управлять ими с помощью сильных эмоций. Это происходит потому что, дети не обладают полноценной логикой и доносят о своих проблемах, управляя чувствами окружающих людей сменой настроения. Многое из детского поведения показывает, как надо манипулировать человеком.

Аналогичное поведение, уже более изощренное, можно ожидать и со стороны взрослых женщин, мужчин. Особенно тех, которым нравиться сложная эмоциональная игра в отношениях (с получением морального удовлетворения). Умение манипулировать людьми необходимо в сфере бизнеса, потребительских услуг – как привлечение покупателей, обход конкурентов, наращивание авторитета в компании.

Что же такое манипулирование?

Что значит манипулировать человеком? Манипуляция – это различные методы внушения, воздействия на сознание оппонента через подсознания. Иногда вплоть до гипноза (например, цыганский, психотерапевтический гипноз).

Человек, который знает, как управлять людьми – это тонкий психолог от природы. Он постоянно кому-то сопереживает, но не отделяется от собственной личности совсем. Знает те сферы психики, которые можно использовать для проигрывания своих ролей, внедрения полезных мыслей. Умеет без усилий заставить делать то, чего собеседник не делает по собственному желанию. Знают, как читать невербальную информацию, чтобы манипулировать людьми.

При умелых манипуляциях информация доходит до мотивационной сферы оппонента обходным путем — минуя сознание. Основное правило, как манипулировать людьми –это то, что выражения подаются в нейтральной форме, либо с эмоциональным сопровождением, которое стушевывает главный смысл. Усыпляет чувство критики и протеста. Сознательный выбор слов, их сочетание меняет восприятие объективной реальности.

Общие знания как манипулировать людьми в обществе.

Можно ли манипулировать уверенным людьми? – психология дает положительный ответ. Достаточно посеять в них зерно сомнения. А затем дать новые знания, теорию о мире. Легче всего управлять неуверенными в себе людьми, как неустойчивыми личностями.

Чтобы управлять людьми нужно внимательно изучать характер постоянных соперников. Мысленно «делите – включайте» окружающих в более общие типы характеров. О том, как управлять людьми часто пишут в общей психологии человека. Знание о строении личности – это базовая информация как управлять людьми, выделенный психотип подскажет особые способы воздействия.

Тип личности представляет собой набор постоянных характеристик, привычек, сформированных ранее в детстве.  Это хорошо проверенный механизм адаптации к требованиям социума. Ведущие качества определяют главный смысл жизни человека, способности и слабости, подкрепленные энергетическими ресурсами психики.

[help]Например, если человек по типу – чувственный (ведущая и более осознанная сфера – ощущения тела). Главным аргументом будет то что близко связанно с присутствием материи. Кроме того, основной способ подтверждение подлинности слов и отношений – это непосредственная информация – зрение, слух, обоняние. Наибольшее значение имеет тактильный контакт – эти люди редко доверяют красочным картинкам, абстрактным идеям. Им важно ощущение тяжести предмета(вещи) в руках, его структура, расположение в пределах вытянутой руки.[/help]

Некоторые чувственные личности более продуктивны и представляют эталон формального лидера. Не исключено, что данная личность знает, как влиять на людей и управлять ими в материальных сферах.

Как стать лидером в коллективе? + 5 советов

Активные ресурсы психики могут распределяться по-разному в соответствии с механизмами личности. Например, тот же самый чувственный тип – может обладать качествами хорошего бизнесмена и стратега, но быть плохим психологом. Это обуславливается тем, что на обучение практических навыков уходит больше ресурсов, чем в сферу духовную. Эмоционально-духовную сферу данная личность не может самостоятельно поддерживать — необходимо её наполнение с помощью социальных контактов, примеров других людей.

Подробнее о типах людей можно узнать, прочитав книгу Г. Юнга о психотипах, изучить некоторые разделы социальной психологии.

Из чего строиться психологическое манипулирование?

Состояние активного диалога включает в себя не только передачу информации языковыми средствами, но всегда сопровождается невербальным воздействием. В разговоре имеет значение внешность, поза, манеры собеседника. Собственный имидж может успешно подчеркивать авторитет, чужой – дает необходимую информацию о жизни, мыслях оппонента.

Отмечают следующие невербальные факторы речи:

1. Симптомы – поведение, выражающие состояние собеседника как психическое, так и физическое (например, усталость, болезненность)
2. Символы – атрибуты, подчеркивающие социальный статус, убеждения, личные отношения (например, кольцо на левом пальце, крестик)
3. Особые знаки приветствия – например, рукопожатие, поцелуй. Походка, направление взгляда.
4. Собственно, паралингвистические – интонация, темп речи, громкость голоса, речевые паузы. Включают также жестикуляцию рук, расстояние между собеседниками – дистанцирование.

Речевое воздействие затрагивает вербальные методы НЛП, способы аргументирования, метафоры, копирование особенностей чужой речи, знание жаргонного словаря отдельных социальных групп. Умение интерпретировать эти знаки повысит способность управлять другими людьми. Но чтобы правильно манипулировать людьми четко разграничивайте собственные  мысли, проблемы от «чужих» — занимайте самоанализом и ведите ежедневник для заметок.

8 важных советов от психолога как манипулировать людьми.

Стоит упомянуть о пользе и вреде умения влиять на людей и управлять ими. Не всегда психологическое влияние применяется с целью — эгоистично использовать постороннюю силу и время. Умение манипулировать отдельным индивидом иногда имеет позитивный, положительный эффект. Например, передать полезные знания через психологическую подстройку, помочь выйти из тяжёлого состояния(стресса), сгладить неловкую ситуацию (не привлекая внимания остальных).

Техники управление чувствами людей, основанные на роле ментора, опытного «наставника» необходимы психологу для выведения человека из депрессии. Когда пациенту не хватает собственной воли уйти от проблемы

Совет 1. Называйте всех по имени

Это описывается ещё в книге Дэйла Карнеги, один из способов как можно манипулировать людьми. Собственное имя звучит для каждого человека наиболее приятно. Повышает вес личности в глазах окружающих. Близко к этическим нормам, когда разговор о делах происходит в присутствии упомянутой личности, при персональной просьбе. Употребление указательных местоимений – «он», «она», «это» нежелательно, когда вы хотите управлять чувствами людей более продуктивно.

Совет 2. Комплимент

Уместный комплимент способ как легко манипулировать людьми, не используя сложные стратегии. Это не только расслабляет оппонента, но и поднимет ему настроение перед деловым разговором. Прибывая в хорошем настроении, человек чаще идет на уступки, становиться эмоционально отзывчив, открытым. Комплементы должны основываться на чем-то визуально заметном, а не выглядеть как грубая лесть.

Совет 3. Отражение

Как манипулировать людьми, которые не всегда могут взглянуть на свои поступки со стороны? Не принимают критику от окружающих? Хороший способ показать им как они поступают – это «отзеркалить», скопировать поведение. Помогает в ситуациях, когда человек не ориентируется в запросах партнера или друга (показать то, что требуется сделать на собственном примере). Техника работает, как и в личных отношениях, и на работе.

В целом копирование поведения – это попытка войти в сферу доверия. Каждый человек – индивидуален и гордиться собой, но тем не менее плохо переносит статус «белой вороны» в обществе. Во многом оппонент сам выдает «ключи» к своим мыслям, к секретным слабостям – где некритично воспринимаются указания, чужие советы. Например, акцентируется на соблюдении временного графика (при этом постоянно смотрит на часы, торопиться, использует часто слово «время», читает прогнозы в газетах).

Совет 4. Эффект усталости

Этот метод помогает понять, как управлять правильно людьми на работе. Пользуйтесь им в конце рабочего дня. Если вы видите, что кто-то уже подустал, сидит скучно в предвкушении выходных или торопится на встречу после работы – это самый удобный момент. Мягко предложите помощь, пообещайте доделать работу за него. Поверьте, человек будет считать себя должным, позднее выполнит любую просьбу с двойным рвением.

Совет 5. Простая просьба

Некоторые люди легко управляют другими людьми начиная с простой просьбы. Выполнив незаметно легкое поручение, оппонент чувствует себя значимым. Далее, когда легкая ступень преодолена, в удобный момент попросите, о чем — то более сложном. Постепенно человек совершит плавный переход от легких выполнений к сложным. Аккуратно выбирайте момент учитывая текущие дела оппонента. Как показывает опыт эффективно управлять людьми данный способ позволяет с перерывами. Не навязывайте слишком много поручений.

Совет 6. Внимательно слушайте собеседника

Терпение, внимание к разговору – основные чувства, которыми следует воспользоваться в то время как управляете людьми на работе. Используйте внимание как инструмент, чтобы правильно управлять людьми, не используя речевые усилия. Иначе вас не хватит.Во время речи оппонента, не перебивайте, внимательно отнеситесь к излагаемой информации. Удовлетворив потребность во внимании, человек начинать воспринимать собеседника нейтрально, позитивно. Будет готов понять стороннюю точку зрения, спокойно примет чужое мнение, даже если оно противоречит убеждениям и указывает на его ошибки. Чтобы быть уверенным в споре, развивайте чувство невозмутимости, внутренней гармонии.

Совет 8. Манипулирование на чувстве жадности, страхе

Этот совет как нельзя лучше подойдет личностям из бизнеса, рекламы, маркетинга и позволит управлять массами людей. Методы рекламы позволяют управлять людьми на расстоянии. Иллюзии больших скидок, подарков, бонусов позволяют манипулировать людьми на чувстве жадности. Например, «купите утюг Сони сейчас, и вы получите дозатор воды в подарок». А, Рекламы о здоровье действуют, когда человеком управляют страхи о болезнях. Например, «в ротовой полости каждую секунду размножаются кариозные бактерии, только уникальная паста «Фтородонт»».

Манипулирование людьми в дружеских отношениях на чувстве страха, ревности, жадности часто имеют обратный эффект. Чтобы самому не стать «жертвой» рекламной манипуляции не бойтесь менять свою жизнь и узнавать новое.

Поэтапное упражнение как изменить свою жизнь + 5 советов

Техника манипуляции людьми

Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Данные вербальные техники рассчитаны на преобразование фраз, которые помогают менять восприятие действительности. Расширять или сужать картину мира индивида. Общие принципы как манипулировать людьми с помощью слов строятся на убеждении, что любой человеческий язык не является идеальным посредником между сознанием, психикой и действительным опытом. С одной стороны, язык выделяет для сознания наиболее значимые моменты опыта, не перегружая его деталями. С другой стороны, имеется связь между психикой индивида и языком: язык вскрывает желания, мотивы; аутистичное восприятие собственных формулировок действует по типу самовнушения. В том, как манипулировать людьми данная теория превосходит все остальные.

[tip] НЛП (Нейролингвистическое программирование) — это способ программирования системы мыслей человека и коммуникации с обществом.[/tip]

Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно».

Способ как манипулировать людьми с помощью замены операторов речи? Не используйте модальные слова обязательства и утвердительный тон которые превращают личную просьбу в приказ. Не используйте, «надо», «нужно», а чаще употребляйте «можно», «возможно». Приказ «сходи на почту, отправь посылку» — исправляйте на просьбу «можешь сходить, отправить посылку?». Также используйте «можно, можешь», даже когда отношения чисто формальные.

Техника научит управлять людьми на работе, согласно экспериментам психологов с включением, оператора возможности повышается уверенность, мотивация и опускаются психологические рамки для личности.

Как мотивировать сотрудников?

Используйте во фразах частицу «не»

Используя такую частицу как «не» можно научиться управлять другими людьми с помощью противоречий. Формальные компоненты (слова, частицы), участвующие в построение фразы предназначены для сознания. Подсознание же параллельно начинает исключать все вспомогательные средства из предложения (им нету соответствия в реальности). Образует естественный утвердительный смысл высказывания. Чтобы научиться манипулировать людьми – перестраивайте просьбы, замечания с включением частицы «не». Например, «если слишком поздно, то не делай этого» — человек обязательно это сделает.

Правила 3-х «да»

Правило 3-х «да» согласно психологии, как эффективное внушение, помогает управлять людьми на деловой работе. Когда человеку предлагают два вопроса, подразумевающие согласие в любом случае, то ответ на третий-четвертый вопрос идет автоматически с согласием. Также можно использовать в вопросах близкие ассоциации, чтобы навести человека на желаемый ответ, исполнение. Например, ассоциации с цветом, формой. Подобное инертное согласие может пригодиться, когда нужно получить автоматическое одобрение.

Выстраивание предположений с включением важной мысли

Причинно-следственная связь создается как логическая связка, позволяющая хорошо управлять группой людей. Например, студентов повышая мотивацию к обучению «если вы выполните задание, то сможете понять общий принцип решения задачи». Используется также при индивидуальном общении с взрослым, ребенком дома. С помощью формальной конструкции можно связывать любые семантические компоненты — «если ты помоешь посуду, то пойдешь гулять». Логически «посуда» и «прогулка» между собой мало связанны. Но теперь «помыть посуду» тесно связанно (например, у ребенка) со сферой желания в бессознательном.

Иллюзия выбора без выбора

Чтобы уметь манипулировать людьми в сфере менеджмента, торговли используйте частицу «или». Она дает интересную логическую завязку – предоставляет человеку «несуществующий» выбор. Например, «вы хотите чаю или кофе?». Человек может быть не испытывает особой жажды вообще, но будет вынужден принять «угощение» какой бы вариант не выбрал. Другой пример, «вы будете платить с карточки или наличными?»

Недосказанность мысли, незавершенность действия

Один методов как манипулировать людьми с помощью активного воздействия на чувства. Попробуйте такой прием как управление людьми с помощью любопытства. Интригуйте — вызывайте, усиливайте активное любопытство у собеседников. Например, «сегодня разберем основные приемы НЛП, а завтра в 8 утра продолжим лекцию о гипнозе». Пример – недосказанность на словах «сейчас об этом говорить ещё рано», «поговорим об этом, когда завершим текущие дела».

9 советов как стать успешным и богатым

Заключение

Самое главное необходимо знать, как не потерять контроль, если вы научились управлять людьми — идет продуктивная отдача. Психология советует быть невозмутимым лидером, действовать спокойно. Если вы загораетесь бессмысленной радостью и впадаете в эйфорию – это может разрушить всю систему взаимоотношений. Приложенные усилия уйдут в пустую. Наличный результат не характеризует успешное завершение дела и может в дальнейшем быть промежуточным звеном к чему-то большему. Не стоит терять невозмутимость. Есть неудачный опыт, который в процессе отсеивания неэффективных техник приведет на уровень успеха.

10 способов управления людьми. Записи блога

Одолжение

Попросите кого-нибудь сделать вам одолжение, оказать услугу (эффект Бенджамина Франклина)

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел одержать победу над человеком, которому он не нравился. Он попросил одолжить ему редкую книгу, а получив ее, поблагодарил его. В результате человек, ранее не испытывавший симпатию, подружился с Франклином.

Ученые решили проверить эту теорию. Оказалось, что делая одолжение кому-то, мы проникаемся к тому, кто нас о нем попросил. Это может показаться нелогичным, но, вероятно, мы начинаем думать, что тот, кому мы оказали услугу, стоит этих усилий, и он начинает нам нравиться. 

Высокий запрос

Просите больше, чем хотите. Потом снижайте ставки.

Все просто: подкидываете человеку какой-то нереальный запрос, который он, скорее всего, отклонит. Чуть позже попросите о чем-то меньшем — о том, что вам и нужно было изначально. Человек будет чувствовать себя неловко из-за отклонения предыдущей просьбы, даже если тот был совершенно неразумный, и когда вы попросите о чем-то более адекватном, он будет чувствовать себя вынужденным помочь вам.
Ученые выявили, что этот принцип прекрасно работает, но только в том случае, если вы просите одного и того же человека.

Имя

Зовите человека по имени или прозвищу — в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», полагал, что использование имени невероятно важно. Имя человека — самый сладкий звук на любом языке для него, это основная часть нашей идентичности, и мы склонны более позитивно относиться к человеку, который называет нас по имени.
Также есть шикарная хитрость самоисполняющегося пророчества: как лодку назовешь, так она и поплывет. Хочешь, чтобы человек стал тебе другом? Называй его другом! Хочешь работать на человека? Называй боссом, начальником, шефом. Но соблюдайте все же осторожность, чтобы это не выглядело нелепо. 

Лесть

Лесть — пропуск во все двери

Вроде, мысль очевидная. Однако, отметим несколько предостережений. Если будет заметна неискренность, то это может нанести больше вреда, чем пользы. Исследователи изучили реакцию людей на лесть и нашли нечто важное:
Люди стремятся к когнитивному равновесию, стараясь организовывать свои мысли и чувства одинаково. Если вы льстите человеку с высокой самооценкой, делаете это достаточно искренне, то это скорее сыграет в плюс. Но в той же ситуации человек с заниженной самооценкой может негативно среагировать, ведь ваши слова будут расходиться с его собственным представлением о себе. Но, конечно, это не значит, что нужно унижать человека с низкой самооценкой для того, чтобы оправдать его собственные ожидания! Просто будьте осторожны. 

Отзеркаливание

“Зеркальте” поведение вашей аудитории

Отзеркаливание также известно как мимикрия, и многие делают это совершенно естественно. Люди с данным навыком считаются хамелеонами, они прекрасно сливаются с окружающей средой, копируя поведение, манеры и даже речевые шаблоны. Но этот навык может быть использован и сознательно, и он является отличным способом понравиться и расположить к себе человека.
Было обнаружено, что человек проникается к тому, кто его отзеркаливает. Мало того, он начинает относиться лучше даже к тем, кто не вовлечен в ситуацию. Очевидно, потому, что получает одобрение, чувствует себя более уверенным и спокойным, самооценка повышается. 

Используйте усталость

Просите об одолжении, когда кто-то устал

Уставший человек более восприимчив к словам окружающих. Мы устает не только физически, но и ментально. Попросив уставшего человека, вы, вероятно, услышите в ответ что-то в духе “я сделаю это завтра”, потому что из-за усталости нам не хочется принимать решение в настоящем моменте. И, согласившись, вероятность того, что работа будет выполнена, будет высокой.  

Маленькая просьба

Попросите сделать какую-то мелочь и повышайте ставки

Это обратная сторона техники “высокий запрос”. Но вместо того, чтобы начинать с чего-то большого, вы просите о совсем небольшом одолжении. В случае согласия можете поднимать ставки — просить о чем-то большем. Ученые установили, что этот трюк хорошо работает в продажах. Будет эффективнее, если вы подождете день или два до следующего запроса.

Молчание

Не исправляйте людей, когда они неправы

Карнеги отметил в своей знаменитой книге, что не нужно исправлять ошибки людей, это не поможет вам расположить их к себе, а совсем наоборот. Но есть способ обозначить свое несогласие в приятной беседе, никого не ранив. Вместо того, чтобы спорить, прислушайтесь, постарайтесь при этом понять чувства собеседника. Затем выдавайте ту точку зрения, которую разделяете с собеседником, используя ее после в качестве отправной точки для объяснения своей позиции, и уже затем мягко свою позицию. Это повышает вероятность того, что вас услышат и примут ваши исправления, не теряя лица.

Повторение

Повторяйте собеседнику его слова, изменив формулировку

Еще один способ влияния — показать человеку, что вы его понимаете, чувствуете тоже самое. Тут будет эффективным использовать переопределение слов собеседника: слушаем, переформулируем, выдаем обратно. Исследования показали, что когда психотерапевты использовали данный метод, люди лучше открывались этим специалистам, могли выстроить близкий контакт.
Это можно использовать и с друзьями. Послушайте, и перефразируете сказанное как вопрос — им будет удобнее разговаривать с вами. Это поможет вам сблизиться, наладить коммуникацию.

Кивание

Кивайте почаще во время разговора, особенно когда планируете в процессе попросить об одолжении

Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая что-то, они с большей вероятностью соглашаются с этим. Они также обнаружили, что когда кто-то много кивает перед ними, для них естественно копировать это действие. Это понятно, людям свойственно подстраиваться под поведение собеседника. И если вы хотите быть убедительнее, регулярно кивайте во время диалога. Собеседнику будет трудно не кивнуть, и он будет чувствовать большее согласие с вашими словами, даже не подозревая об этом.

From

НЛП в области управления человеческими ресурсами

Давайте рассмотрим взаимосвязь нейролингвистического программирования и его применения в области управления персоналом. Человеческий ресурс любой организации является одним из активов любой организации. Наем и отбор ярких и талантливых сотрудников для достижения устойчивого конкурентного преимущества является процессом огромной важности. Бек и Уолмсли (2012) отмечают, что наем яркого и талантливого сотрудника является конкурентным преимуществом организации перед ее конкурентами. НЛП в широком смысле означает, что человек представляет собой целостную систему разум-тело. Когда сотрудник приходит на работу, он приносит на рабочее место полную систему разума и тела. Эта система имеет свои модели ответов и мыслей. НЛП предполагает, что субъективный опыт закодирован внутри человека в форме трех репрезентативных систем: визуальной (V), аудиальной (A) и кинестетической (K) (Дэвис и Дэвис, 19).91) НЛП набирает популярность и является широко используемым инструментом для общения и личного развития. В Великобритании НЛП является признанным методом психотерапии и аккредитовано Соединенным Королевством психотерапии. Он используется во всем мире такими профессионалами, как педагоги, менеджеры, инструкторы, продавцы, исследователи рынка, консультанты, консультанты и юристы (Tosey et al, 2005). Области, в которых люди во всем мире успешно применяют НЛП:

•   Образование

•   Обучение и развитие

• Коучинг и личное развитие

• Семейная терапия

• Аудит управления

• Маркетинговые коммуникации

• Продажи

• Человеческие ресурсы

Многие исследования опубликовали фактические данные, результаты и результаты, которые изучали и проверили гипотеза для применения нейролингвистического программирования в управлении персоналом. Исследования и результаты показывают, что НЛП чрезвычайно полезно в сфере управления персоналом и особенно в подборе персонала. Сегодняшние владельцы бизнеса и профессионалы постоянно думают о том, как создать конкурентное преимущество в нынешнем сценарии быстрых изменений и технического прогресса.

 Ведущие компании осознали, что настоящее конкурентное преимущество заключается в их рабочей силе. В настоящее время человеческие ресурсы играют все более важную роль среди стратегических деловых партнеров. Сегодняшних работников называют работниками умственного труда. Область науки о данных и аналитики открыла шлюзы знаний. Как управлять ими, нанимать и формировать их таланты — большая проблема для специалистов по кадрам

Все осознали, что организация нуждается в лучших людях и должна приложить усилия, чтобы удержать лучших людей для достижения превосходства в бизнесе. НЛП может позаботиться о многих аспектах организационной структуры. Человеческие отношения на рабочем месте являются одной из основных областей результатов для любого HR в организационной структуре. Внешняя среда, в которой работают сотрудники, оказывает огромное влияние на их отношение к работе. Наряду с внешней средой, внутренняя среда внутри сотрудников также важна для производительности. Внутренняя среда внутри сильно зависит от того, что мы говорим себе, мысли, ценности, отношения, предположения, эмоции — все это создает внутреннюю среду внутри нас. Например, качество отношений между руководителем группы и сотрудником может быть неудовлетворительным, что создает чувство незащищенности. Эта неуверенность может привести к чрезмерному контролю над командой. Это автоматически подорвет командный дух. Основным процессом, в котором НЛП оказывает глубокое влияние на организацию, является процесс управления персоналом, такой как набор персонала, проведение обучения, каналы связи, переговоры, обслуживание клиентов и управление стрессом. Исследования показывают, что в следующих областях НЛП оказывает наиболее глубокое воздействие:

•   Калибровка невербальных сигналов

•   Калибровка ответов для формирования вашего общения

•   Повышает способность реагировать на критику

•   Мышление, основанное на результатах

•  мышление  Искусство взаимопонимания

 9000

•   Мотивационные ценности через метапрограммы

•   Гибкость в общении

•   Лидерство

•   Убеждение

•   Тренинг доставки

•   Курирование контента

Набор и НЛП:

НЛП применимо на каждом этапе процесса найма. Согласно опросу, проведенному различными агентствами, пять основных навыков, которые потребуются рекрутерам в следующем году:

• Навыки продаж

• Навыки общения

• Терпение и гибкость

• Ориентация на результат

Навыки 90 Отношения

Нейро-лингвистическое программирование дает вам инструменты и методы, чтобы преуспеть в этих пяти основных навыках и многих других. НЛП — это искусство и наука получения четкого убедительного результата и установки на действия, пока вы не достигнете результата. Если вы работаете в сфере подбора персонала, сделайте себе подарок в изучении аппликативного НЛП!

Нейролингвистическое программирование (НЛП) и HR | Доктор Дэвид Дж. Линкольн | Нейролингвистическое программирование

Избранные статьи

Нейролингвистическое программирование (НЛП) было сформулировано в 1970-х годах в Калифорнии, США. Нейролингвистическое программирование значительно изменилось с момента его зарождения, теперь оно стало одним из наиболее важных инструментов, используемых в HR и многих других сферах жизни.

В первые дни развития НЛП было много оппозиции и критики, в основном говоря, что такой простой процесс не будет длиться долго и на самом деле является формой поп-психологии.

НЛП выдержало бурю непонимания и теперь стало очень популярным способом понять, как люди реагируют, думают и вообще живут в современной жизни. НЛП часто называют исследованием совершенства, что означает, что мы смотрим на то, что люди делают очень хорошо. Затем мы шаг за шагом изучаем процедуру, которую они используют. Это полное понимание процедуры затем превращается в процесс, которому можно научить других людей. Чтобы сделать это хорошо, нам нужно рассмотреть множество примеров в конкретной области исследования. В НЛП это называется моделированием.

Таким образом, изучение НЛП создает много возможностей для современной профессии HR, чтобы стать более опытными и экспертами в своих коммуникациях.

Вот несколько областей HR, в которых НЛП доказало свою эффективность:

Позвольте объяснить вам эти шесть областей:

(Один) НЛП во многом зависит от языка и слов, которые мы используем. Бутерброд с обратной связью — это способ подачи критики таким образом, чтобы не расстраивать получателя. Если обратная связь сделана профессионально с желанием улучшить слушателя, это не окажет положительного влияния на результат.

(Два) человека движет набор ценностей, эти ценности часто формируются в первые годы их жизни. Организации также руководствуются набором ценностей. Поэтому важно, чтобы ценности отдельных людей соответствовали ценностям организации, для этого у НЛП есть инструменты.

(Три) люди, как и организации, в течение своей жизни претерпевают ряд изменений. Когда люди и организации участвуют, они создают новые идеи, новые области сознания. Каждая новая идея включает в себя все предыдущие идеи. Это основа спиральной динамики.

(Четыре) В НЛП мы понимаем, что у людей часто работают программы в голове, о которых они не всегда знают. Эти программы или автоматические ответы известны как метапрограммы. Понимание метапрограмм дает вам лучшее понимание личности.