Бизнес составление бизнес планов: Составление бизнес-плана

Что такое бизнес-план и как правильно его составить

Успех бизнеса кроется в тщательно продуманной идее, полностью проанализированной и зафиксированной в бумажном или электронном виде. Если идея была плохо проработана, не были учтены риски, возможные трудности и прочее, то предприниматель может прогореть.

Избежать всего этого можно с помощью бизнес-плана. Грамотный бизнес-план покажет слабые и сильные стороны проекта, а также поможет получить инвестиции.

Что такое бизнес-план и как его правильно составить – расскажу в сегодняшней статье.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это документ в электронном или бумажном виде, описывающий цели предприятия, причины, по которым цели считаются достижимыми, а также план действий по достижению этих целей.

В бизнес-плане содержится:

• информация о проекте;
• описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг;
• анализ основных рынков сбыта;
• экономические расчеты ведения деятельности.

Также такой документ может включать в себя приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в него могут включены графики, детализация отчета о доходах и расходах, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Кому и зачем нужен бизнес-план

Как я уже говорил ранее, бизнес-план – это отличный способ минимизировать вероятность прогорания на начальных этапах построения своего дела. Помимо этого, он также может быть полезен:

• для инвесторов – предприниматель должен предоставить инвесторам бизнес-план своего будущего или уже существующего проекта, чтобы они определили его рентабельность;
• для получения государственного финансирования – если вы рассчитываете на получение государственных льгот и субсидий, необходимо обосновать причины в бизнес-плане;
• для банка – при получении кредита на открытие или развитие своего дела в большинстве случаев потребуется предоставить банку бизнес-план.

Отсюда вытекают такие задачи, как:

• определение направления бизнеса;
• оценка рынка сбыта и его особенностей;
• разработка стратегии продвижения;
• определение качества продукта и оценка масштаба производства;
• оценка рисков и издержек;
• анализ вариантов маркетинговых мероприятий;
• анализ экономических показателей и параметров, по которым будет оцениваться каждый этап реализации плана.

Подытожив, можно сказать, что бизнес-план – это отличный инструмент, с помощью которого можно реализовать, систематизировать, а также проанализировать новый проект.

Принципы бизнес-планирования

Удачный бизнес-план – это всегда соблюдение принципов:

• Единства. Заключается в том, что организация является целостной системой, а ее составные элементы должны развиваться в одном направлении. Все планы каждого из подразделений должны согласовываться с планами всего предприятия.
• Участия. Каждый сотрудник компании при бизнес-планировании участвует в плановой деятельности, что не зависит от занимаемой должности. Другими словами, процесс планирования привлекает всех, кого затрагивает.
• Непрерывности. Процесс планирования в организации должен характеризоваться постоянством. Это необходимо из-за того, что условия внешней среды отличаются неопределенностью и изменчивостью, поэтому компания должна вносить коррективы и уточнять планы, учитывая все изменения.
• Гибкости. Принцип гибкости – наличие возможности изменения направленности планов из-за появления непредвиденных обстоятельств.
• Точности. Принцип точности – каждый бизнес-план должен составляться с наиболее возможной степенью точности.
• Обязательности выполнения. Принцип обязательности выполнения – принятый к исполнению план является обязательным для выполнения всеми сотрудниками компании.

Виды бизнес-планов

Внутренний

Данный вид включает в себя следующие подвиды:

• Управленческий бизнес-план. В таком документе отображаются основные этапы достижения целей. Здесь указаны конкретные задачи и роли сотрудников, а также взаимодействие между отделами.
• Бизнес-план проекта. Документ, который позволяет рассчитать объем капиталовложений в реализацию идеи. Это может быть крупный стартовый проект по реализации производства или долгосрочная идея в рамках какого-либо периода, которую компания хочет внедрить в основной рабочий процесс.
• Целевой бизнес-план. Это разовый проект, который дополняет основной бизнес-план. Например, выбор точек, где компания разместит свой продукт – массажные кресла, на которых люди смогут расслабиться после шопинга. В плане можно отразить результаты исследования с выкладками по местам наибольшего скопления людей, а по каждой точке расписать расходы на аренду места в помещениях – торговых центрах, вокзалах, аэропортах, бизнес-центрах и гостиницах.

Внешний

Сюда входят бизнес-планы:

• Для инвесторов. Документ, в котором отражены результаты исследований рынка, варианты стратегий развития и объемы финансовых вливаний. Собранная информация должна убедить инвесторов вложиться в реализацию проекта.
• Для получения кредита. Документ разрабатывается для того, чтобы получить заем или кредит в банке. Как и в предыдущем бизнес-плане, вы показываете примеры своих исследований и отражаете эффективность идеи: окупаемость и рентабельность проекта. Здесь важно подчеркнуть, что вся информация должна быть сконцентрирована на этих двух показателях, чтобы банк понимал сроки возврата средств.
• Для продажи действующего проекта. Документ для будущих владельцев, где можно отразить отчеты по деятельности и показать эффективность проекта.

Стандарты бизнес-планирования

При разработке бизнес-плана часто опираются на уже устоявшиеся стандарты:

• UNIDO (United Nations Industrial development organization) – был придуман организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.
• ЕБРР – создан Европейским банком реконструкции и развития. Особое внимание уделяется финансовым показателям.
• Проект Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International. Ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

Как составить бизнес-план

Теперь давайте перейдем к практической части и поговорим о структуре, лайфхаках и других аспектах, которые помогут составить бизнес-план.

Шаг 1: Подготовка

Прежде чем заходить в Word и начинать составлять план для бизнеса, следует детально изучить рынок и собрать всю информацию. В нее входит:

1. Анализ рынка и конкурентной среды. Изучите ситуацию того местоположения, где вы собираетесь вести бизнес. Ответьте на такие вопросы, как «На что есть спрос?», «Как рынок отвечает на спрос своими предложениями», «Кто лидирует на рынке?», «Есть ли конкуренты?».
2. Сбор данных об организации. Ваша компания – какая она? Какое у нее управление, какой нужен капитал для развития, что нужно для развития? Ответьте на эти вопросы и запишите развернутый ответ.
3. Финансовая модель. Определитесь с тем, как вы будете проводить расчеты – например, для этого могут использоваться Excel, онлайн-сервисы для расчета и прочее. Если не хотите заниматься этим самостоятельно, то закажите сбор аналитики у специальной организации.
4. Составление бизнес-плана. Выберите тип бизнес-плана и начните его реализовывать.

Когда весь необходимый пакет для бизнеса будет собран, можно переходить к составлению бизнес-плана. Это довольно долгая и, на первый взгляд, сложная задача, но подождите паниковать. В следующем разделе мы разберем все тонкости написания бизнес-плана.

Шаг 2: Реализация

Итак, перед нами открыт Word – для начала от нас потребуется составление титульного листа, резюме, целей и задач, анализа отрасли и прочего. На выходе у нас получится готовый бизнес-план, который можно будет использовать.

Титульный лист

Титульный лист – это обложка бизнес-плана, о которой не стоит забывать. Она включает в себя такие данные, как:

• название проекта;
• название организации;
• где находится эта организация;
• как с ней связаться;
• небольшая информация о руководителе компании;
• дата создания бизнес-плана.

Для инвесторов также можно добавить время окупаемости, планируемый доход и необходимые инвестиции.

Собрав все вышеперечисленное, у вас должен получиться примерно такой титульный лист:

Меморандум о конфиденциальности

Если вы не хотите, чтобы ваш бизнес-план кто-либо использовал, заполните раздел «Меморандум о конфиденциальности». Укажите в нем информацию об авторском праве и разрешении либо запрете на копирование содержимого.

Выглядеть это может так:

После этого рекомендуется разместить содержание документа со всеми пунктами.

Резюме

Заполняется в последнюю очередь и содержит краткую информацию о каждом разделе. Обратите внимание, что резюме стоит третьим в списке – это важно. В этой последовательности оно и должно быть расположено, так как инвесторы в первую очередь ищут его.

Резюме может включать в себя:

• цели и задачи проекта;
• сроки реализации;
• этапы по реализации;
• методы;
• актуальность идеи;
• объем вложений;
• сроки окупаемости и так далее.

Важно, чтобы информация не была приукрашена, так как это легко раскрывается. Если такую подачу увидит потенциальный инвестор, то он незамедлительно откажется от сотрудничества с вами.

Выглядеть резюме может так:

Цель

Расскажите, какой цели вы пытаетесь добиться. Она может быть не одна.

В этом же разделе можно также указать:

• Технологические процессы. Кратко, не стоит сильно заострять на этом внимание. Например, это может быть простая инфографика либо небольшая таблица.
• Преимущества для потребителей. Что получит клиент, сотрудничая с вами? Постарайтесь рассказать об этом подробно, чтобы не оставалось лишних вопросов.
• Уникальность проекта. Почему стоит обратить внимание на ваш проект? В чем заключается его особенность?
• Перспективы развития. Расскажите инвесторам, как вы будете развивать свой проект после реализации.
• Патент. Если для вашей идеи зафиксирован патент – покажите его инвесторам. Это будет огромным плюсом и покажет ваш проект с наилучшей стороны.

Анализ отрасли

На начальном этапе мы уже говорили об анализе рынка и конкурентов. Всю эту информацию следует использовать в данном разделе. Реализовать ее можно как в виде таблицы, так и в виде структурированного текста.

Как правило, анализ отрасли включает в себя:

• объем рынка;
• портрет клиента;
• влияние внешних и внутренних факторов на развитие ниши;
• анализ конкурентов;
• ценообразование;
• варианты продвижения продукции.

Если вы приведете цифры, то это будет большим плюсом для инвесторов. Например, информацию можно взять из Росстата и подобных источников, где есть исследования рынка и показана экономическая ситуация в стране.

Например, выглядеть анализ отрасли может так:

Функции

Здесь мы сужаем наши исследования до внутренних процессов и больше погружаемся в проект. Раздел обычно содержит следующую информацию:

• направление деятельности и производимые продукты;
• юридические данные об организации;
• финансовые показатели;
• местоположение офиса и филиалов;
• дополнительная информация – здесь можно рассказать о времени работы и количестве сотрудников.

И по традиции небольшой пример:

Продажи и услуги

В данном разделе указывается подробная информация о предоставляемых услугах или товаре:

• наименование;
• инструкция по использованию;
• полный набор характеристик;
• почему этот продукт или услуга лучше других;
• авторские права на продукт;
• лицензия;
• все необходимые сертификаты качества;
• как продукт влияет на экологию;
• данные о поставках и многое другое.

Например, для строительства кирпичного завода данный раздел бизнес-плана может выглядеть так:

Маркетинг

Как только информация об анализе отрасли будет подготовлена, следует переходить к маркетинговой части.

Она включает в себя:

• анализ рынка и ЦА;
• конкурентные качества продукта или услуги;
• этапы от производства товара до его покупки потребителем;
• ценообразование;
• методы продвижения товара или услуги.

Этому разделу и последующим следует уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение – стоит реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса.

В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: ценой, рентабельностью и качеством продукта. После этого можно определиться со стратегией:

• продвижение доступной продукции среднего качества;
• товар уникален и не имеет аналогов;
• узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению.

В результате раздел с маркетингом в бизнес-плане может выглядеть так:

Производство

Рекомендуется уделить особое внимание этому разделу – здесь описываются все этапы производства продукции.

Включать стоит такие параметры, как:

• активы предприятия;
• технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции;
• аренда или покупка дополнительных помещений;
• найм персонала;
• безопасность продукции для человека и окружающей среды;
• производственные мощности и необходимые ресурсы;
• данные о субподрядчиках и поставщиках;
• смета текущих трат;
• расчет себестоимости продукции.

Если какие-либо данные, например смета, не помещаются в разделе, то прикрепите их в раздел «Приложение».

Выглядеть план производства может следующим образом:

Организация

Нормативно-правовые акты указываются в разделе «Организация». Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее. Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.

Пример:

Финансы

В данном разделе прописываются все экономические показатели и расчеты. Если данных слишком много, то их можно прикрепить в раздел «Приложение».

План финансов обычно включает в себя:

• план доходов и расходов на несколько лет;
• сроки реализации проекта;
• инвестиционные вложения;
• планируемая прибыль в первый год;
• уровень рентабельности;
• сроки окупаемости.

В конце раздела необходимо также провести анализ эффективности идеи:

• отчетность о прибыли и расходах;
• структура налогового вычета;
• описание динамики поведения финансовых показателей;
• расходы, которые потребуются после использования инвестиционных средств.

В совокупности это выглядит примерно так:

Оценка рисков

В заключении следует проработать риски. Важно их заранее понять, чтобы в последующем вы не прогорели. Оценка рисков поможет быстро реагировать на изменения рынка и быть гибким в ведении бизнеса. Поэтому рекомендуется обязательно заполнить данный раздел и провести тщательный анализ.

Пример:

Приложение

Если в ходе написания бизнес-плана у вас возникли большие таблицы, отчеты, графики и прочие данные, то все их следует разместить в приложении.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Выше мы разобрали основные этапы построения бизнес-плана, которые можно использовать для реализации стратегии. Но никто не защищен от ошибок, даже опытные предприниматели. Даже незначительная ошибка может отпугнуть инвесторов.

Чаще всего совершаются 3 ключевые ошибки:

1. Технические – неправильная обработка данных и ошибки в вычислениях.
2. Концептуальные – отсутствие опыта в бизнес-сфере, незнание тонкостей технологии производства.
3. Методические – искажение представлений о бизнесе или простая невнимательность при планировании.

Вместе с этим может быть допущен другой ряд ошибок:

• не были учтены все расходы;
• много воды;
• неверные расчеты;
• пустые обещания, которые не подтверждены данными;
• не были проанализированы риски;
• пробелы в знаниях законодательной базы, а значит – нет гарантий того, что бизнес будет запущен;
• слабый анализ отрасли;
• низкая сумма инвестиций, которая нужна для реализации проекта;
• неверные сроки в этапах бизнес-плана;
• нет информации о конкурентах;
• орфографические, пунктуационные и стилистические ошибки в тексте.

Заключение

Сегодня мы поговорили о построении бизнес-плана и его ключевых особенностях. Любой новый проект следует начинать с плана или простого финансового расчета – это позволит минимизировать риски и даст детальное понимание будущего бизнеса.

Хорошо проработанный бизнес-план – это возможность получить инвестирование. Если вы следуете такой цели, то здесь важно проработать все ошибки и подать информацию в максимально подробном виде.

При составлении плана не ищите референсы в интернете. Пробуйте составить все сами – только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

Бизнес–планирование: составление бизнес-плана для торговой точки

Важным моментом в процессе управления продажами магазина или сети является бизнес-планирование. Ведь только на основе планов можно строить и развивать бизнес. При этом вид деятельности компании определяет ее бизнес-процессы – и планирование в торговле (в том числе и в ювелирной) имеет свои особенности и свои сложности. В сегодняшней статье мы поговорим о планировании работы отдельных торговых точек и рассмотрим пример построения годового бизнес-плана

При бизнес-планировании в сетевой рознице часто встречается одно распространенное заблуждение. Оно состоит в том, что детализация по отдельным магазинам не нужна — достаточно анализировать доходы и расходы сети в целом. Чаще всего такого мнения придерживаются в компаниях, где несколько направлений бизнеса, и розница является лишь одним из них. Такой подход в корне не верен. Даже если у вас всего две розничные точки, нельзя рассматривать только общий результат – нужно анализировать работу каждого магазина.

Бизнес — планирование в розничных торговых организациях должно обязательно вестись в детализации по магазинам. Каждый магазин должен рассматриваться как отдельный Центр ответственности – и вот по каким причинам:

1. Анализ финансового результата

Если бизнес-планирование ведется в разрезе магазинов, появляется возможность анализировать, какой финансовый результат (прибыль или убыток) приносит каждый магазин и:

• Выявлять убыточные магазины, выяснять причины их убыточности, принимать решение либо о закрытии таких торговых точек либо о разработке комплекса мер по устранению убытков. Во всяком случае, можно отследить, что отдельно взятый магазин убыточен, сразу разобраться с причинами этого, если причины нельзя устранить, закрыть магазин и не тратить месяцами, а то и годами, деньги на содержание убыточной торговой точки.

• Проводить сравнительный анализ магазинов, чтобы понимать, почему один приносит прибыль, а другой, при прочих равных условиях, – убыток, либо дает меньше прибыли?

• Разрабатывать эффективный перечень мероприятий, направленный на комплексное снижение затрат розничной сети, отталкиваясь, опять же, от отдельного магазина.

• Разрабатывать эффективную систему мотивации для персонала магазинов.

Таким образом, исходя из анализа деятельности каждого магазина, можно оценить рентабельность розничной сети в целом. Однако, если не рассматривать каждый магазин как отдельный Центр ответственности, а анализировать только общий результат по всем торговым точкам, получать ответы на все вышеперечисленные вопросы крайне затруднительно.

2. Дополнительная аналитика

Как правило, руководство запрашивает у финансовых специалистов данные в различных аналитических срезах. То менеджмент интересует, сколько выручки принес конкретный магазин, то он просит провести сравнительный анализ по всем магазинам по какой-то одной статье, то его интересует группа статей, да еще за разные периоды, и так далее. Если бизнес – планирование не дает детализации по магазинам, подготовка ответов на любой из таких вопросов занимает дополнительное время. Как правило, ответы требуются быстро. Спешка приводит к тому, что запрашиваемая информация зачастую неточна.

Особенно важно рассматривать отдельно взятый магазин розничной сети как самостоятельный Центр ответственности, если розничная сеть – это только одно из направлений бизнеса, которыми занимается компания, а всего таких направлений несколько. Ведь в целом результат по розничному направлению может быть прибыльным, но, видя общую цифру, мы никогда не узнаем, все ли магазины работают с одинаковой отдачей? Какие проблемы есть в их работе? Носят ли эти проблемы системный характер, а, следовательно, должны быть устранены на уровне всей сети, или имеют отношение только к данному магазину? Почему эти проблемы коснулись именно этого магазина? Не столкнуться ли позже с этой же проблемой другие? И так далее.

Таких вопросов, если бизнес – планирование в розничной сети построено в детализации по магазинам, может появляться великое множество, и быстрые точные ответы на них будут повышать управляемость розничной сетью и ее рентабельность, но эти вопросы никогда не всплывут, если оценивать только общий результат: «Розничная сеть, ВСЕГО».

3. Управленческий учет

Если управленческий учет ведется без детализации по магазинам, непонятно, как планировать.

Составлять план по отдельно взятому магазину, а факт собирать по всей сети в целом, представляется нелогичным.

Вместе с тем, если планировать доходы и расходы по принципу «Розничная сеть, ВСЕГО», не приходится говорить о повышении управляемости отдельно взятым магазином, а, следовательно, и всей торговой сетью.

Отсутствие необходимой аналитики, невозможность получить точные данные без детализации по магазинам, — это лишь часть проблем, с которыми сталкиваются компании. Для того, чтобы таких проблем не возникло, существует простое решение: нужно изначально строить систему бизнес–планирования по принципу: «ОДИН МАГАЗИН – ОДИН ЦЕНТР ОТВЕТСТВЕННОСТИ» с выведением общего итога по всей розничной сети.

Рассмотрим бизнес–планирование на примере одного магазина ювелирной сети:

1. В данном цикле статей мы уже рассмотрели варианты составления планов продаж. Возьмем один из вариантов плана продаж по товарным группам – Таблица 1.

2. Предположим, что товарные группы имеют следующие средние цены – Таблица 2. 

 
3. Очень важным является планирование движения товарных запасов в натуральных величинах (в штуках). Учитывая средние цены по товарным группам, пересчитаем план продаж в количественном выражении – Таблица 3.

4. Предположим, что необходимый товарный запас на начало месяца установлен на уровне 30% от продаж текущего месяца. Сделаем соответствующие расчеты и определим, какой должен быть приход в магазины по каждой товарной группе – Таблица 4. 

 
5. Здесь есть определенные допущения, связанные с округлением, но мы не будем усложнять расчеты, добиваясь высокой точности.

Перейдем к определению себестоимости и расчетам прибыли. Предположим, что торговая наценка составляет 70%. Рассчитаем себестоимость по товарным группам – Таблица 5.

6. Условно – постоянные затраты представлены в Таблице 6.

7. Перейдем к расчету прибыли и рентабельности продаж. Будем считать, что премиальный фонд составляет 4% от выручки. Расчеты в Таблице 7.

Как видно из Таблицы 7, прибыль и рентабельность продаж относительно выше в пиковые месяцы – март и декабрь. Но есть и нерентабельные периоды. Эти данные помогут спланировать работу как отдельного магазина, так и всей сети.

Итак, в данной статье мы спланировали работу действующего магазина — без учета капитальных затрат на открытие.

Автор: Константин КУЛЕШОВ

HABИГATOP ЮBEЛИPHOЙ TOPГOBЛИ 10″2012

Что это такое, что включено и как его составить

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно определяются цели компании и то, как она планирует достичь своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точек зрения. И стартапы, и устоявшиеся компании используют бизнес-планы.

Бизнес-план — важный документ, ориентированный на внешнюю и внутреннюю аудиторию компании. Например, бизнес-план используется для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Это также может помочь обеспечить кредитование от финансовых учреждений.

Кроме того, бизнес-план может служить для того, чтобы исполнительная команда компании была в курсе стратегических действий и стремилась к достижению поставленных целей.

Хотя они особенно полезны для новых предприятий, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы отразить цели, которые были достигнуты или изменились. Иногда новый бизнес-план создается для устоявшегося бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

• Бизнес-план — это документ, описывающий основную деятельность компании и то, как она планирует достичь своих целей.
• Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Бизнес-план также можно использовать в качестве внутреннего руководства, позволяющего руководителю сосредоточиться и работать над достижением краткосрочных и долгосрочных целей.
• Предприятия могут создать более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хорошие бизнес-планы должны включать резюме и разделы, посвященные продуктам и услугам, маркетинговой стратегии и анализу, финансовому планированию и бюджету.

Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Понимание бизнес-планов

Бизнес-план — это основополагающий документ, который должен быть у любого нового бизнеса до начала работы. Действительно, банкам и фирмам венчурного капитала часто требуется жизнеспособный бизнес-план, прежде чем решать, будут ли они предоставлять капитал для новых предприятий.

Работа без бизнес-плана обычно не является хорошей идеей. На самом деле очень немногие компании способны просуществовать очень долго без него. Есть преимущества в создании (и соблюдении) хорошего бизнес-плана. К ним относятся способность продумывать идеи, прежде чем вкладывать в них слишком много денег, и преодоление потенциальных препятствий на пути к успеху.

В хорошем бизнес-плане должны быть указаны все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы даже среди конкурентов в одной отрасли редко бывают идентичными. Однако они могут иметь одни и те же основные элементы, такие как краткое изложение бизнеса и подробное описание его операций, продуктов и услуг, а также финансовые прогнозы. В плане также указывается, как бизнес намерен достичь своих целей.

Хотя это хорошая идея, чтобы дать как можно больше деталей, также важно, чтобы план был кратким, чтобы удерживать внимание читателя до конца.

Как составить бизнес-план

Хорошо продуманный и хорошо написанный бизнес-план может иметь огромную ценность для компании. Хотя существуют шаблоны, которые вы можете использовать для написания бизнес-плана, старайтесь избегать получения общего результата. План должен включать обзор и, если возможно, детали отрасли, частью которой будет бизнес. Он должен объяснить, чем бизнес будет отличаться от своих конкурентов.

Начните с основной структуры: резюме, описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, маркетинговая стратегия, финансовые прогнозы и приложения (которые включают документы и данные, поддерживающие основные разделы). Эти разделы или элементы бизнес-плана описаны ниже.

Когда вы пишете свой бизнес-план, вам не нужно строго следовать определенному плану или шаблону бизнес-плана. Используйте только те разделы, которые больше всего подходят для вашего конкретного бизнеса и его потребностей.

Традиционные бизнес-планы используют некоторую комбинацию разделов ниже. Ваш план может также включать любые запросы на финансирование, которые вы делаете. Несмотря на это, постарайтесь, чтобы основная часть вашего плана не превышала 15-25 страниц.

Элементы бизнес-плана

Длина бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Подумайте о том, чтобы уместить основную информацию в документ объемом от 15 до 25 страниц. Затем другие важные элементы, занимающие много места, например, заявки на патенты, могут быть указаны в основном документе и включены в виде приложений.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Тем не менее, они, как правило, имеют одни и те же элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Краткий обзор: В этом разделе представлена ​​информация о компании и содержится заявление о миссии, а также любая информация о руководстве компании, сотрудниках, операциях и местоположении.
• Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может указать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут войти в этот раздел, включают производство и производственные процессы, любые патенты, которые могут быть у компании, а также запатентованную технологию. Сюда также можно включить информацию об исследованиях и разработках (НИОКР).
• Анализ рынка: Фирма должна хорошо разбираться в своей отрасли, а также на целевом рынке. В этом разделе плана будет подробно описана конкуренция компании и ее место в отрасли, а также ее относительные сильные и слабые стороны. Он также будет описывать ожидаемый потребительский спрос на продукты или услуги компании и то, насколько легко или сложно будет отобрать долю рынка у действующих компаний.
• Маркетинговая стратегия: В этом разделе описывается, как компания будет привлекать и сохранять свою клиентскую базу и как она намеревается достичь потребителя. Должен быть намечен четкий канал сбыта. В этом разделе также излагаются планы рекламных и маркетинговых кампаний и типы средств массовой информации, которые будут использоваться в этих кампаниях.
• Финансовое планирование: Этот раздел должен включать финансовое планирование и прогнозы компании. Финансовые отчеты, балансовые отчеты и другая финансовая информация могут быть включены для действующих предприятий. Новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет, а также описание потенциальных инвесторов.
• Бюджет: Каждая компания должна иметь бюджет. Этот раздел должен включать расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Уникальные бизнес-планы Справка

Лучшие бизнес-планы — это не общие планы, созданные на основе легкодоступных шаблонов. Компания должна заинтересовать читателей планом, демонстрирующим ее уникальность и потенциал для успеха.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и оставаться на пути к их достижению. Они могут помочь компаниям начинать, управлять собой и расти после запуска. Они также действуют как средство для привлечения кредиторов и инвесторов.

Хотя не существует правильного или неправильного бизнес-плана, они могут быть разделены на две разные категории — традиционный и бережливый стартап. По данным Администрации малого бизнеса (SBA), традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Он содержит много деталей в каждом разделе. Они, как правило, длиннее, чем план бережливого стартапа, и требуют больше работы.

С другой стороны, бизнес-планы бережливого стартапа используют сокращенную структуру, в которой выделяются ключевые элементы. Эти бизнес-планы не так распространены в деловом мире, потому что они короткие — всего одна страница — и не имеют подробностей. Если компания использует такой план, она должна быть готова предоставить более подробную информацию по запросу инвестора или кредитора.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные финансовые отчеты часто называют предварительными финансовыми отчетами или просто «проформами». Они включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Прочие аспекты бизнес-плана

Основная причина для бизнес-плана состоит в том, чтобы дать владельцам четкое представление о задачах, задачах, ресурсах, потенциальных затратах и ​​недостатках определенных бизнес-решений. Бизнес-план должен помочь им изменить свои структуры перед реализацией своих идей. Это также позволяет владельцам планировать тип финансирования, необходимого для запуска их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные стороны бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования, если это необходимо. Например, бизнес по производству электромобилей Tesla Motors начинался, по сути, только как бизнес-план.

Важно отметить, что бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере того, как бизнес растет и меняется, бизнес-план тоже должен меняться. Ежегодный обзор компании и ее плана позволяет предпринимателю или группе владельцев обновлять план с учетом успехов, неудач и другой новой информации. Это дает возможность оценить способность плана помочь компании расти.

Думайте о бизнес-плане как о живом документе, который развивается вместе с вашим бизнесом.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, созданный компанией, в котором описываются цели компании, деятельность, положение в отрасли, маркетинговые задачи и финансовые прогнозы. Содержащаяся в нем информация может быть полезным руководством в управлении компанией. Более того, это может быть ценным инструментом для привлечения инвесторов и получения финансирования от финансовых учреждений.

Почему бизнес-планы терпят неудачу?

Даже если у вас есть хороший бизнес-план, ваша компания все равно может потерпеть неудачу, особенно если вы не придерживаетесь плана! Наличие сильного лидерства, сосредоточенного на плане, всегда является хорошей стратегией. Даже если вы будете следовать плану, если у вас были неверные предположения в ваших прогнозах, вы можете столкнуться с нехваткой денежных средств и неконтролируемым бюджетом. Рынки и экономика также могут измениться. Без гибкости, встроенной в ваш бизнес-план, вы не сможете перейти к новому курсу по мере необходимости.

Что включает в себя бизнес-план бережливого стартапа?

Бизнес-план бережливого стартапа — это вариант, когда компания предпочитает быстрое объяснение своего бизнеса. Компания может решить, что у нее не так много информации для предоставления, так как она только начинается.

Разделы могут включать: ценностное предложение, основные виды деятельности и преимущества компании, такие ресурсы, как персонал, интеллектуальная собственность и капитал, список партнерств, сегменты клиентов и источники дохода.

6 шагов к созданию нового плана

В этой статье мы определим и объясним основной процесс бизнес-планирования, чтобы помочь вашему бизнесу двигаться в правильном направлении.

Что такое бизнес-планирование?

Бизнес-планирование — это процесс, в ходе которого руководители организации определяют наилучший план роста и документируют свой план достижения успеха.

Процесс бизнес-планирования включает в себя диагностику внутренних сильных и слабых сторон компании, повышение ее эффективности, определение того, как она будет конкурировать с фирмами-конкурентами в будущем, и установление вех для достижения прогресса, чтобы их можно было измерить.

Написание нового бизнес-плана включает в себя подробный процесс, состоящий из нескольких этапов, некоторые из которых могут пересекаться. Независимо от того, пишете ли вы свой план с нуля, на основе простого шаблона бизнес-плана или работаете с опытным консультантом или автором бизнес-планов, бизнес-планирование для стартапов, малых предприятий и существующих компаний одинаково.

Улучшение процесса бизнес-планирования

Процесс составления бизнес-плана включает 6 следующих шагов:

1. Проведите исследование
2. Стратегия
3. Рассчитайте свой финансовый прогноз
4. Составьте свой план
5. Проверка и корректура
6. Презентация бизнес-плана

Мы предоставили более подробную информацию о каждом из этих ключевых шагов ниже.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

1. Проведите исследование

Проведите подробное исследование отрасли, целевого рынка, существующей клиентской базы, конкурентов и затрат бизнеса. Вы можете задать себе следующие вопросы:

• Каковы ваши бизнес-цели?
• Каково текущее состояние вашего бизнеса?
• Каковы текущие тенденции в отрасли?
• Чем занимаются ваши конкуренты?

Необходимы различные ресурсы, от баз данных и статей до прямых интервью с другими предпринимателями, потенциальными клиентами или отраслевыми экспертами. Информация, собранная в ходе этого процесса, должна быть задокументирована и тщательно систематизирована, включая источник, поскольку в вашем бизнес-плане необходимо указывать источники.

Вы также можете выполнить SWOT-анализ своего бизнеса, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и потенциальные риски, так как это поможет вам разработать стратегии, чтобы подчеркнуть ваше конкурентное преимущество.

2. Разработайте стратегию

Теперь вы будете использовать исследование, чтобы определить наилучшую стратегию для вашего бизнеса. Вы можете разработать новые стратегии или усовершенствовать существующие стратегии, которые продемонстрировали успех в отрасли. Использование лучших отраслевых практик обеспечивает основу, но затем вам следует расширить различные действия, направленные на ваше конкурентное преимущество.

Этот этап процесса планирования может включать формулирование видения будущего компании, что можно сделать путем проведения интенсивных опросов клиентов и понимания их мотивов для приобретения интересующих товаров и услуг. Углубитесь в решения по соответствующему маркетинговому плану, операционным процессам для выполнения вашего плана и человеческим ресурсам, необходимым в течение первых пяти лет жизни компании.

3. Рассчитайте свой финансовый прогноз

Все действия, которые вы выбираете для своей стратегии, сопряжены с определенными затратами и, надеюсь, приведут к некоторому доходу. Набросайте финансовую ситуацию, посмотрев, можете ли вы ожидать, что доходы покроют все расходы и оставят место для прибыли в долгосрочной перспективе.

Начните вводить свои финансовые предположения и первоначальные затраты в финансовую модель, которая может составить для вас отчет о движении денежных средств за первый год, что даст вам лучшее представление о денежных средствах, которые вам понадобятся для финансирования ваших первых операций.

Полный комплект финансовой отчетности содержит подробную информацию об операциях и результатах деятельности компании, включая ее расходы и прибыль в разбивке по отчетным периодам (ежеквартально или с начала года). Финансовая отчетность также дает представление о текущем финансовом положении компании, включая ее активы и обязательства.

Это один из наиболее ценных аспектов любого бизнес-плана, поскольку он дает четкое представление о том, что компания делает со своими деньгами, или как она растет от первоначальных инвестиций до прибыльности.

4. Набросайте свой план

После того, как финансы более или менее решены и стратегия определена, пришло время составить описание каждого компонента вашего бизнес-плана. С фоновой работой, которую вы выполнили, само написание должно быть относительно безболезненным процессом.

Если у вас возникли проблемы с написанием убедительной прозы, самое время обратиться за помощью к опытному составителю бизнес-плана, который сможет составить план с этого момента.

5. Проверка и корректура

Пересмотрите весь план, чтобы найти какие-либо идеи или формулировки, которые могут сбивать с толку, повторяться или не иметь отношения к пунктам, которые вы делаете в плане. Возможно, вы захотите поработать с другими членами управленческой команды в вашем бизнесе, которые знакомы с деятельностью компании или маркетинговым планом, чтобы отрегулировать план.

Наконец, тщательно откорректируйте орфографию, грамматику и форматирование, заручившись помощью других в качестве дополнительных групп глаз. Вы можете начать испытывать выгорание из-за столь долгой работы над планом, и у вас возникнет потребность отложить его на некоторое время, чтобы взглянуть на него свежим взглядом.

6. Презентация бизнес-плана

Презентация бизнес-плана должна кратко освещать ключевые моменты, изложенные выше, и включать дополнительные материалы, которые могут быть полезны потенциальным инвесторам, такие как финансовая информация, резюме ключевых сотрудников или образцы маркетинговых материалов. Также может быть полезно предоставить отчет о прошлых продажах или финансовых результатах, а также о том, что бизнес сделал, чтобы вернуть его на положительную территорию.

Заключение процесса бизнес-планирования

Каждый предприниматель мечтает о том дне, когда его бизнес станет невероятно успешным.

Но что это на самом деле означает? Как узнать, стоит ли преследовать вашу идею?

А как вы сохраняете мотивацию, когда дела идут не по плану? Ответы на эти вопросы можно найти в бизнес-плане, письменном документе, в котором содержится план и ресурсы, необходимые для достижения успеха. Этот документ помогает предпринимателям принимать более взвешенные решения и избегать распространенных ошибок на этом пути.

Бизнес-планы — это динамические документы, которые можно пересматривать и представлять разным аудиториям на протяжении всей жизни компании. Например, у бизнеса может быть один план для своего первоначального инвестиционного предложения, другой, который больше фокусируется на основных этапах и целях на первые несколько лет существования, и еще один, который используется специально при сборе средств.

Бизнес-планы являются важным первым шагом для любой компании, стремящейся привлечь инвесторов или получить грант, поскольку они позволяют новой организации лучше донести свой потенциал и бизнес-цели до тех, кто может предоставить финансовые ресурсы.

Как составить бизнес-план за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном окончательного бизнес-плана от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.