НОВОСТИ |
Как разговаривать с начальством о повышении зарплаты. Как говорить с начальником о повышении зарплатыКак говорить с руководителем о повышении зарплаты Переговорам о цене в любой сфере жизни посвящен отдельный курс Андрея Анучина в «Академии» HeadHunter. Не нужно бояться предлагать высокую цену: в ходе курса вы научитесь правильно ее аргументировать и не попадаться в ловушку более опытных собеседников. Например, таких, как ваш руководитель. Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда. Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе. «Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая? Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили. Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей. На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я. Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения. Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает. Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»? К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее. Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату. Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения? Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти? При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны. Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза. Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят. Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду. В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи. Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты. Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров. Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы. Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег. Тут важна ваша заученная уверенная фраза. «Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?» Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным. Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги? Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего. Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами? Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества. Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет. Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас. «Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть. Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления. Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам. Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей. Научиться вести переговоры о ценеhh.ru Как начать разговор о повышении зарплатыЛегко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.
Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.
Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :
1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности. 2. К вашей работе ни у кого нет нареканий. 3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью. 4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании. 5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей. 6. В стране нет кризиса.
Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так: 1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте). 2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать). 3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально. 4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п. 5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?
Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.
Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!
...И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :
— Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность. — Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя. — Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично. — Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку. — Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами. — Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.
Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего.
Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса «Яркое резюме» . А опция «Автообновление» позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя.
Дерзайте — удача любит смелых! hh.ru Как говорить с начальником о повышении зарплаты?
Как добиться повышения зарплаты в условиях экономического кризиса? Каких ошибок следует избегать при разговоре с шефом? Наш эксперт — бизнес-тренер Виктор Морозов. Не ждите у моря погоды!Нужно ли дожидаться, когда начальник сам осознает ценность вашего трудового вклада в благосостояние компании и примет решение о повышении оклада? Или имеет смысл самостоятельно завести этот разговор? Особенно сложно говорить с руководителем, если начальник хам. По оценкам экспертов, более половины россиян считают просьбы о повышении зарплаты вполне корректными и уместными. Чуть менее 50% наших сограждан предпочитают вести себя скромно и не поднимать вопрос о размере материального вознаграждения. «Я бы посоветовал всем наёмным работникам не ждать у моря погоды и рассматривать беседы о повышении оклада как нормальную, естественную и необходимую часть производственного процесса. Чтобы достойно зарабатывать, необходимо знать себе цену, быть уверенным в себе и в своей ценности для компании», — отмечает эксперт «АиФ». Не жаловаться и не ныть!При беседе с шефом о возможном повышении зарплаты необходимо избежать принципиальной ошибки: не ныть и не жаловаться на жизнь. Заработная плата — это не подачка и не социальное пособие. Главной причиной повышения зарплаты становятся конкретные достижения и успехи работника, прибыль, которую он приносит компании. Если за прошедшее время увеличился объём выполняемой работы, повысилась интенсивность труда, возрос круг профессиональных обязанностей, то это делает повышение оклада естественным и закономерным. На денежную прибавку можно рассчитывать, если работник повысил свою квалификацию, например, освоил новые компьютерные программы или новый тип оборудования, изучил иностранный язык или даже смог овладеть смежной специальностью. Без ультиматумов!Ещё одна ошибка, которая нередко совершается во время бесед о повышении оклада: разговор в ультимативном тоне. «У меня много предложений из других компаний. Если мне не повысят зарплату — я уволюсь!» — подобные беседы вряд ли могут закончиться успехом. Для каждого руководителя важно сохранить лицо. Поддаться на шантаж и ультиматумы — это значит проявить слабость. Даже самый ценный сотрудник перестаёт быть незаменимым, если в данной компании его держат только деньги. В некоторых случаях шантажисты могут добиться своей цели. Но их радость обычно оказывается кратковременной. Работодатель действительно может на какое-то время повысить такому сотруднику зарплату, если от его услуг пока нельзя отказаться. Но при первом удобном случае от «сребролюбца» постараются избавиться. И сделают это без всякого сожаления. Оценить рынок трудаЧтобы беседа о повышении оклада помогла добиться цели, необходимо не только психологически к ней подготовиться, но и провести анализ рынка труда. Не поленитесь узнать, сколько зарабатывают коллеги в вашем регионе. При разговоре с шефом не стоит угрожать ему своим увольнением и переходом на работу к конкурентам. Однако, для того чтобы оценить справедливый размер собственного вознаграждения, подобная информация является полезной и необходимой. Когда идти к шефу?Как выбрать подходящий момент, чтобы подойти к боссу с просьбой о повышении? На этот вопрос ответили учёные. Лучшее время, чтобы просить повышения зарплаты, — это среда каждой недели. В среду днём четыре из пяти боссов готовы обсуждать зарплаты, утверждают психологи из США, опросившие 1500 менеджеров. По мнению авторов исследования, четверг — хорошее время, чтобы предложить оригинальную идею, а в пятницу легче всего отпроситься пораньше. А европейские социологи установили время суток, когда лучше всего просить начальника о повышении зарплаты или продвижении по службе. Это час дня. Именно в этот момент трудового цикла руководство находится в хорошем расположении духа и склонно удовлетворить ходатайства подчинённых. А наиболее критический момент — три часа пополудни. Как просить прибавку денег
За что начальник готов раскошелиться?
Ответ на этот вопрос узнали представители крупного кадрового агентства, опросив 10 000 боссов.
Мнение: Дарья Костюк, дрессировщица — Чтобы добиться повышения зарплаты, в первую очередь нужно хорошо работать, вкладывая душу. Энтузиазм всегда востребован. Если же ситуация такова, что вам не хотят повышать оклад и вашими талантами просто пользуются, попробуйте поискать другое место. Хорошие специалисты всегда нужны. jzrcsx.net Как поговорить с шефом о повышении зарплатыПрактически у каждого в жизни возникала такая ситуация, когда хотелось за работу получить сумму больше, чем обычно. Вы видите собственный потенциал, трудитесь в поте лица, а начальство не замечает ваших стараний и никак не выделяет из толпы таких же работяг. Мы боимся подойти к шефу и поговорить о повышении зарплаты. Находится куча отговорок: «все равно ничего не получится», «Васе же не повысили и мне не повысят», «лучше синица в руках, чем журавль в небе» и т. д. Виной всему страх. Мы боимся быть неправильно понятыми, высмеянными, боимся наказания. Но если вы все же решились на этот шаг, то заранее четко продумайте стратегию поведения в общении с начальником. АнализНе торопитесь бежать к шефу с мольбами о повышении. Что для этого нужно: Абстрагируйтесь, представьте себя на месте шефа, чтобы ваши мысли были объективны.Оцените ваши профессиональные навыки и уровень заработной платы.Сравните ваши умения с умениями коллег той же специальности и категории.На специализированных сайтах поищите данные по заработной плате по вашей должности и определите, составьте статистические данные, проанализируйте, действительно ли ваш доход меньше среднестатистического по городу или по области. Чтобы произвести должное впечатление на руководство, стоит позаботиться о конкретных фактах, подкрепленных данными из интернета или официальных сайтов по статистическим данным, где шеф может наглядно увидеть картину, сложившуюся на рынке труда. Мольбы о тяжелой жизненной ситуации, «семеро по лавкам» и муж алкоголик вряд ли произведут нужное впечатление, поэтому повышения в таком случае вы не дождетесь. Следующий шаг: выпишите на бумагу собственные заслуги перед предприятием. Может недавно вы выступили с дельным предложением, которое повысило прибыль, или собственноручно составили бюджет компании на продолжительный срок, заключили выгодную сделку. Подкрепляйте слова конкретными цифрами: на какой процент вырос доход фирмы, сколько людей удалось сохранить для дальнейшего выполнения производственных задач, на сколько лет планируется выполнение государственного контракта и др. Далее четко определите свои качества. Но фразы типа: стрессоустойчивый, неконфликтный, дисциплинированный вряд ли подойдут для подобного случая. Опять же отталкивайтесь от занимаемой должности, профессиональных навыков. Возможно, недавно вы получили дополнительное образование, о котором шеф еще не знает. Или желаете повысить квалификацию. Об этом начальство должно знать в первую очередь. Тогда оно задумается о ценности пребывания вас в фирме и как следствие подкрепит сотрудничество повышением заработной платы.
После вышеперечисленного приступайте к мониторингу в средствах массовой информации: интернете, газетах и др. На предприятиях заработные платы по одной должности отличаются. Все зависит от статуса компании и ценности работников. Попробуйте сопоставить все моменты и вычислить, какую сумму для повышения вы реально сможете получить. В каком виде составить просьбу о повышенииЧтобы ваша просьба возымела успех, лучше совместить устное воздействие на начальника и письменное. Устно скажите основные тезисы, четко сформулированную просьбу, сумму. В письме распишите все данные, которые вы изучили, рассчитали, свои достоинства, достижения. Лучше, чтобы это были отдельные нумерованные списки, так информация воспринимается легче. Почему письменная форма более действенная: Говоря устно, от волнения можно забыть половину того, что вы так долго собирались сказать.При устном разговоре шеф скорей всего забудет большую часть того, что вы так долго вещали. А вам же нужно 100% попадание в цель.Если вы затевали этот разговор давно, от многочисленных переживаний и волнений можно просто не сдержаться и наговорить лишнего, нагрубить собеседнику. Схема письмаПисьмо должно быть четкое, ясное, без путаницы и непонятных слов-паразитов. Первое: правильный подход к руководителю. За время работы вы уже смогли изучить его слабые и сильные стороны, положительные черты. Укажите их в письме, напишите о значимости вашего шефа для фирмы, для сотрудников, какое уважение он вызывает у подчиненных. Второе: тезисно озвучьте проблему и пожелания. Третье: перечислите факторы, факты, достоинства, привилегии, цифры. Выбираем подходящий моментКогда предыдущие пункты выполнены, письмо составлено, необходимо выбрать подходящий момент и место для разговора с начальником. Если в данный момент на предприятии не лучшие времена, то ваша просьба не увенчается успехом. В этот период все силы работников направлены на то, чтобы выйти из ямы и встать на ноги. Поэтому пока лучше переждать тяжелые времена и дождаться процветания фирмы. Первая половина дня для подобных разговоров о повышении заработной платы не подойдет. Особенно, если это утро понедельника, когда на неделю распределяются рабочие задачи, шеф занят решением текущих проблем. Лучшее время — после обеда. Еда делает нас добрее. На сытый желудок успокаиваются нервы, настроение поднимается. Перед походом к начальнику убедитесь, что он находится в хорошем расположении духа. Выясните у коллег, кто уже успел с ним пообщаться, не было ли неприятных моментов, ссор, криков. Не вылавливайте шефа в коридоре. Во-первых, он вряд ли что-то поймет и как следует не осмыслит, во-вторых, это неудобно: кто-то может услышать разговор, пойдут неприятные сплетни, пересуды. Если приближаются праздники, корпоративные вечеринки, то в неформальной обстановке вы сможете «закинуть удочку» начальнику, а уже после завершения мероприятий на следующий день принести письмо, которое вы подготовили заранее, напомнив при этом шефу о вашей вчерашней фразе. О чем не стоит говорить начальникуЕсть некоторые моменты, которые ни в коем случае не должны упоминаться в разговоре о повышении заработной платы с руководством: Если у вас есть кредиты, большие долги, расходы на медицинские препараты или необходимые для дома приспособления, это не повод посвящения шефа в подробности.Жалобы на тяжелое финансовое положение.Коллеги, которым уже сделали повышение.Шантажировать физическим воздействием, расторжением договоров, которые уже заключены и другими способами.Сообщать об угрозе ухода из компании при отказе. Все это негативно скажется на мнении начальника о вас. Есть вероятность, что он не покажет вам свое негативное отношение сразу, но впоследствии он захочет проверить вас на прочность, выдавая все новые и новые задания по работе, которые, вполне вероятно, вы не сможете выполнить. Что в итоге приведет к увольнению. Правильно построенный разговор обязательно приведет к положительным результатам. Повышение может последовать не сразу, а спустя время. Начальник сделает себе пометку, а когда придет подходящее время, материально поблагодарит за заслуги перед предприятием. Внешний видК разговору необходимо подготовиться не только правильно построив речь, но и продумав безупречный внешний вид. Если в вашей фирме не предусмотрен дресс-код, сегодня самое время надеть официальный костюм. Для женщин подойдут юбки по колено или чуть ниже, верх – блузка. Необязательно выбирать стандарт: белый верх, черный низ, но и эпатировать боевой расцветкой не стоит. Остановитесь на двух контрастных не ярких цветах, например, бежевая блузка, темно-синяя юбка. Волосы заберите в элегантную прическу. Макияж не яркий, без лишних акцентов.
Если ваш образ кардинально отличается от повседневного, то лучше так сразу не приходить в нем. Подготовьте коллег и руководство, начните одеваться подобным образом хотя бы за неделю до запланированного дня икс. ВстречаИтак, вы пришли к шефу, чтобы поговорить с ним о прибавке к зарплате. Есть некоторые нюансы, которые помогут в построении грамотного разговора. Для начала помните, что ни один руководитель не поведется, когда услышит подобные фразы: «я бы хотел поговорить о повышении зарплаты», «моя зарплата ниже, чем у остальных» и все в таком духе. К этому вопросу подходите тонко. Начните свой рассказ об индексации цен и, соответственно, зарплаты. Даже если вы действительно работаете вечерами, в выходные дни, это не означает, что только вы достойны наград и похвал. Разговор должен течь спокойно и аргументированно, никаких криков, возмущений и стуков кулаками по столу. Иначе в лучшем случае шеф выгонит вас из кабинета, в худшем – с работы. Не забудьте сказать, что от повышения уровня дохода напрямую зависит работоспособность и желание проявить себя в будущем. Приведите четкие доводы, что вы уже сделали для фирмы, на сколько увеличились показатели эффективности деятельности предприятия. Если вам отказали в повышении зарплаты, не расстраивайтесь, а продолжайте показывать хорошие результаты в работе. Когда-нибудь руководитель разглядит в вас действительно ценного сотрудника. sunmag.me Как разговаривать с начальством о повышении зарплатыКто бы кем на работал, все получают зарплату. И сколько бы вы не получали, вам будет всегда не хватать денег. Поэтому сегодня поговорим, о важной теме как попросить начальство повысить зарплату.
Но сперва следует понять, что такое труд и почему за него платят. Труд — это деятельность требующая умственного и физического напряжения, в результате которой достигаются поставленные задачи. Чтобы, что то сделать или создать, всегда нужно приложить какие либо усилия. Каждое действие затрачивает n количество энергии, а она не бесконечна, а ограничена физическими и психологическими возможностями человека. Когда человек устраивается на работу, он соглашается с позиций, что за его труд ему будут платить зарплату. Но он забывает главный момент, что платят не за труд так таковой, а за потраченную энергию. А это следует понимать, что вы расходный материал и просто напросто сдаете себя в аренду. А как вы знаете, аренда сильно пляшет в цене. На ее цену влияет множество независимых факторов. Но самый главный из них, это затраты на содержание. К примеру, если у собственника подняли тариф на электроэнергию, это незамедлительно скажется на кармане арендатора. Поэтому и к своей зарплате нужно относиться точно так же, как в приведенном примере. Если вы чувствуете, что ваши затраты возросли, а прежняя зарплата покрывает их с трудом, требуйте повысить зарплату у работодателя. Как правильно это сделать, я сейчас расскажу. Как правильно просить о повышении зарплаты у начальства.
Заранее подготовьтесь к разговору о повышении своей зарплаты. Для этого заведите себе тетрадь, в которую записывайте все ваши достижения. Упоминайте в ней так же события, с которыми вы успешно справились, например вы повысили свою квалификацию. Постарайтесь узнать о средней заработной плате в вашей организации, а так же у конкурентов, на аналогичной должности.
Не секрет, что руководители могут быть не в духе и просто не захотят слушать вас. Поэтому выберите подходящее время, для разговоров о повышении зарплаты. Следует упомянуть, что разговор получиться более эффективным, если у вашей компании дела идут хорошо.
Разговаривая с начальством о повышении заработной платы, вы должны выглядеть уверенным в себе. Не нужно играть на чувствах и слезно умолять, чтобы вам повысили зарплату. Вы должны, не просить, а как бы требовать, оплачивать свой труд по достоинству.
Непосредственно в самом разговоре, уделяйте внимания своим достижениям, из составленного ранее списка. Старайтесь говорить на языке цифр, так как в основном руководителей заботит лишь прибыль.
Прежде чем говорить, на сколько вам должны повысить заработную плату. Расскажите сколько получают ваши коллеги и конкуренты на аналогичных должностях. Пусть у вашего руководителя, затаиться мысль, что вы просто напросто можете уйти от него к конкурентам. Не бойтесь, если вы ценный работник, вас работодатель терять не захочет, так как если вы уйдете, у него появятся дополнительные хлопоты связанные с поиском и обучением нового сотрудника. Говоря непосредственно о размере заработной платы, задайте себе минимальную и максимальную планку. На вопрос «Сколько вы хотите получать?» говорите верхнюю планку, если руководитель не согласен, то постепенно снижайте до минимальной планки.
Обычно один разговор, ни к чему не проводит, для этого нужно время. Через пару недель снова подойдите к своему начальству и напомните разговор о повышении зарплаты. Не бойтесь казаться навязчивым, но и пиявкой тоже быть не стоит. Для справки, в западных странах, считается нормой требовать повысить зарплату, за плодотворную работу. Это не считая того, что у них ежегодно повышается размер заработной платы с учетом инфляции. ТАКЖЕ РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ СЛЕДУЮЩИЕ МАТЕРИАЛЫ:psiho-zakon.ru Как правильно говорить с начальником о повышении зарплаты и других рабочих нюансахМногие боятся общаться с начальником, особенно если нужно обсудить такие важные вопросы, как повышение зарплаты или продвижение по службе. Как правильно это делать, рассказывает специалист в области построения карьеры Юрген Хессе. Как просить повышения зарплаты?Не стоит говорить: «Мне нужно больше денег». Вместо этого скажите: «Можем ли мы назначить время, чтобы поговорить о моей ответственности и последних успехах?». Во время разговора ведите себя спокойно и уверенно, даже если начальник сходу заявил, что не может платить вам больше. Ссылаясь на свои последние успехи и достижения, объясните, почему вам следует повысить зарплату именно сейчас. Если с первого раза добиться повышения не удастся, предложите руководителю обдумать этот вопрос и встретиться через несколько месяцев. Не стоит ставить начальнику условия, однако вы должны ему показать, что разговор не окончен. Как добиться похвалы?Не стоит говорить: «Я заслуживаю большего уважения». Лучше задайте вопрос: «Что вы думаете о моих последних успехах? Мне пришлось немало потрудиться, чтобы достичь хорошего результата». Никакой начальник не станет слушать советы подчиненного, что ему следует говорить, поэтому похвалы нужно не требовать, а подталкивать к ней. Как объяснить, что вы не можете работать еще больше?Не надо восклицать: «Ну нет! Это уже слишком много для меня». Просто объясните: «Ваше право – определять для меня задачи. На данный момент я работаю над проектами, которые непременно нужно закончить к такому-то числу. Мне перестать заниматься ими?». Попросите определить приоритеты в вашей работе, чтобы правильно распределить рабочую нагрузку, и объясните, что происходит, когда вы перегружены задачами. Как сказать о том, что вам нужно раньше уйти?Не надо ставить перед фактом: «Я сегодня уйду пораньше, хорошо?». Лучше сформулировать мысль так: «Сегодня у меня важная личная встреча, поэтому мне жизненно необходимо уйти немного раньше». Желательно при этом назвать уважительную причину. Как просить о продвижении по службе?Не спрашивайте напрямую: «Как долго мне ждать повышения?». Задайте вопрос таким образом: «Можем ли мы в ближайшее время поговорить о моем профессиональном росте?». Рост работника – это важная тема для большинства начальников. Дайте ему время на то, чтобы найти для вас новую должность и определить обязанности. Если же начальник долгое время избегает разговора о повышении, следует искать новую работу, так как в долгосрочной перспективе никакого развития не будет. Как поговорить о возможности вести проект?Избегайте фразы: «Этот проект просто создан для меня, я хочу его вести». Скажите так: «Давайте подумаем вместе, кто может взять на себя ответственность за выполнение этой задачи». Затем назовите несколько имен других сотрудников, не забыв упомянуть, что они задействованы в других проектах или не подходят для такой работы. И только после этого намекните о том, что вы готовы и хотите взять ответственность за этот проект. Как просить улучшить условия работы?Не причитайте: «Я не могут больше так работать». Скажите: «Я уверен, что смогу работать лучше, но есть нечто, что снижает мою работоспособность». Когда начальник задаст вопрос, что именно, спокойно расскажите о том, что вас не устраивает – как правило, достаточно трех аргументов. Как сказать, что вас не будет на корпоративном мероприятии?Не говорите: «Мне не нравится ваше мероприятие». Скажите: «К сожалению, я вынужден отказаться. На эту дату моя сестра/жена/мать запланировала особенный семейный праздник, и я заранее пообещал прийти. Мне очень жаль». Вынужденная ложь поможет сохранить хорошие отношения с босом. Как сказать о том, что вы хотите пройти курсы повышения квалификации?Не говорите: «Мне обязательно нужны эти курсы, и неважно, сколько они стоят!». Скажите: «Я слышал о курсах, на которых можно получить знания, позитивно влияющие на работу и помогающие достичь новых успехов». Затем расскажите подробнее, делая акцент на том, как именно полученные знания помогут вам в работе. Таким же образом можно просить о покупке нового рабочего оборудования, подчеркнув его преимущества и производительность. Как сказать, что вы хотите посетить конгресс, ярмарку или выставку?Не утверждайте: «Я должен быть там!». Начните так: «Если там никого не будет от нашей компании, это будет выглядеть странно». Для шефа важен хороший имидж компании. Как признаться в том, что вы совершили ошибку?Не стоит восклицать: «Это не только моя вина, виноваты также и Сабина с Берндом!». Скажите: «Я признаю, что это была глупая ошибка. Обещаю, что этого больше не повторится». Правильно в такой ситуации будет взять ответственность на себя, даже если виноваты не только вы. Таким образом вы избавите начальника от необходимости углубляться в проблему. germania.one Как правильно попросить повышения зарплаты: у начальника, убеждение начальства. Один сотрудник из кожи вон лезет, а другой делает свою текущую работу, но заработная плата у них равна. Если сотрудник считает, что он достоин повышения оплаты своего труда, то он имеет на это полное право. Нужно знать, как правильно просить об этом начальство.  О повышении зарплаты следует просить правильно К каждому необходимо искать подход, и начальник в этом не исключение. Как попроситьЧтоб не разрушить отношения с начальством, нужно просить повышение зарплаты очень аккуратно и тактично. Правильно настроиться на разговор. Никто не любит ноющих людей. Не нужно плакать, жаловаться и умолять руководителя. Это унизительно, такое поведение будет восприниматься в штыки. Лучше успокоиться и записать на бумаге все пункты, которые нужно обсудить. Сделать это корректноПросьба должна иметь под собой почву. Если за сотрудником не замечено никаких трудовых достижений, то и просить прибавки нет смысла. Чтобы не ухудшить отношения с начальством, необходимо придерживаться некоторых правил:
Важно разговаривать спокойным голосом и не провоцировать работодателя на всплеск негативных эмоций. Если волнение не дает успокоиться, то лучше отложить разговор на более благоприятное время.  Заявление о повышении заработной платы Удачное времяЧтобы убедить начальника повысить зарплату, нужно не только сформулировать свою просьбу, но и правильно подгадать время для ее озвучивания. Этот фактор сильно влияет на конечный результат. Не самым лучшим временем для разговора является загруженная часть рабочего дня. Не стоит делать этого в обеденное время. Если организация сейчас переживает период финансового спада, или существует угроза кризиса, то стоит отложить разговор на более подходящее время. Лучше просить премию или повышение заработной платы сразу после своих видимых достижений на профессиональном поприще. Разговор должен происходить тет-а-тет. Нельзя делать это в присутствии коллег. Это не только может стать причиной недоверия, но и значительно ухудшить отношения в коллективе.  Разговор должен происходить с глазу на глаз Ложные мотивыМногие люди пытаются поговорить о повышении, аргументируя свою потребность странными и нелогичными причинами. Ложные мотивы всегда вызывают у руководства негативную реакцию. Не стоит просить повышения по причине:
Иногда такие мотивы действуют, но происходит это из жалости или сочувствия. Чтобы попросить премию или увеличение заработной платы, сотрудник должен предоставить реально важные причины. Лучше обратить внимание на рост профессионализма или повышения КПД. Что делать при отказеЕсли начальник отказал в повышении, то это не причина отчаиваться. Можно поднять тему снова, но для этого нужно улучшить свои нынешние показатели. В зависимости от специфики работы можно выучить иностранный язык, разработать программу или составить план развития компании. Если это не даст никаких результатов сейчас, то может быть оценено по достоинству на другом рабочем месте. Если при наличии объективных причин для повышения зарплаты руководство не идет на это на протяжении длительного периода, то стоит задуматься о смене работы. Чего делать не стоитПосле неудачного разговора нужно сдерживать свои эмоции. Бурная негативная реакция только укрепит уверенность в правильном решении. Не стоит угрожать переходом в конкурирующую фирму, иначе это может стать реальностью.  После негативного ответа не стоит проявлять эмоции ЗаключениеПеред тем как разговаривать с начальником, нужно взвесить все за и против. Важна не только субъективная оценка своих профессиональных навыков, но и взгляд со стороны. Это поможет получить объективную картину. Излишняя мнительность часто становится на пути карьерного роста. Человек, который не может решиться на разговор с руководством, теряет возможность получить прибавку к заработной плате и продвинуться вверх по карьерной лестнице. psyhoday.ru |
Цельнозерновые злаковые
Цельнозерновые злаковые – это «медленные» углеводы. Тут и хлеб, и макаронные изделия, хотя бы на 50% состоящие из цельнозерновой муки, и нешлифованный коричневый рис.
Жиры
Только полезные жиры! Оливковое, рапсовое, подсолнечное и другие растительные масла подойдут для салата.
Фрукты
Употребляйте достаточно фруктов – всех цветов и размеров. Они обеспечивают вас витаминами и микроэлементами и отлично заменят десерт. |
