НОВОСТИ

16 августа

Употребление постных белков, таких как орехи, курица и рыба, снижает риск смерти по сравнению с рационом, в котором высоко содержание красного мяса, яиц и молочных продуктов, сообщается в опубликованном недавно крупном исследовании.

4 июня

Минздрав: В течение последних 20 лет ожирение у мужчин выросло по своей распространенности более, чем в 2 раза, и догнало таковое у женщин.

Чтоб подняли зарплату, делайте 10 главных шагов! Как повысить зарплату

Как повышать зарплату?

Повышение зарплаты персоналу не должно пугать работодателей, ведь от того, насколько люди довольны уровнем компенсации, зависит качество их деятельности. Кроме того, эту возможность можно использовать как фактор повышения мотивации. Если человек знает, что при хорошей работе через некоторое время ему поднимут сумму вознаграждения, очевидно, он будет лучше стараться.

Правильная зарплата

Каждый руководитель понимает, что зарплата сотрудника должна в первую очередь определяться двумя факторами: приложенными усилиями и результативностью. То, как установить это соответствие, зависит от конкретной профессии и существующей в компании системы. Например, если речь идет о продающем менеджере, то, конечно, на его заработок напрямую влияет количество заключенных сделок. Но при этом важно выяснить соотношение общего числа посетителей, откликнувшихся на предложение, и тех, кто стал клиентом, а также причины, по которым остальные посетители отказались от покупки. Ведь если компания не позаботилась о рекламе, то есть клиенты просто не приходят, или реальное предложение не соответствует обещаниям, цены завышены и т.п., то вряд ли менеджер может стать результативным. Именно поэтому так важно оценивать результат работы сотрудника не на основании поверхностных выводов, а более тщательно изучив ситуацию.

Не желаете ли прибавки?

Распространенные стереотипы об отношениях подчиненных и руководства предписывают первым просить прибавки, а вторым — «казнить или миловать», то есть платить или не платить. Поэтому начальника редко посещает мысль о том, что можно самому предложить повышение зарплаты. Но если такое происходит, то для работников это становится стимулом к улучшению качества исполнения обязанностей и значительно более лояльному отношению к компании. Так почему бы не воспользоваться таким инструментом?

Вот что рассказывают об этом сами сотрудники.

Инга, шеф-редактор: «Я очень хорошо помню свое удивление, когда после отпуска узнала, что мне повысили зарплату. Пусть не на много — порядка 10 %, но это было очень приятно. Сразу добавилось энтузиазма, появилось второе дыхание. Я сама из числа тех людей, которые вряд ли решаться попросить прибавку, поэтому такое отношение для меня особенно ценно. Да и другие сотрудники изменили свой взгляд на работу. Я знаю, что пара человек, которые думали уходить и поискать место с зарплатой побольше, в результате остались. Очень важно чувствовать, что руководству есть дело до сотрудников, их проблем и потребностей».

Лидия, руководитель отдела продаж: «Одним из самых значимых событий за мою карьеру могу назвать такой эпизод. Я только начинала работать в компании, занимающейся недвижимостью. Наш руководитель хотел ввести новый сегмент клиентов, но многим специалистам это не нравилось. Они были недовольны, не знали, как работать дальше, не хотели брать на себя дополнительную нагрузку. Однажды в конце рабочего дня директор сам пришел к нам в отдел, рассказал о планах и перспективах, объяснил, почему надо перестроить работу, предложил желающим пройти обучение, пообещал поднять зарплату тем, кто возьмет новый функционал. В результате даже те, кто громче всех ворчали о том, что не хотят лишней нагрузки, прошли курсы и начали работать по новой схеме. Руководитель сдержал слово, повысив всем зарплату. В большинстве компаний, где я работала до этого или где трудятся мои знакомые, так бы не поступили. Просто обязали бы всех пройти курсы, причем без всякой прибавки к зарплате. Но отдачи от такого подхода было бы меньше. Теперь, когда я сама стала руководителем и знаю, что значит быть лояльным сотрудником и как это много дает компании, я стараюсь показать людям, что их мнение важно, что к ним относятся по-человечески».

Кадровые специалисты также считают, что результативных сотрудников надо поощрять материально. Да, сейчас человек старается, добросовестно выполняет обязанности, но если этого не замечать и воспринимать как должное, то вскоре он задумается о том, что его не ценят.

Мария Калинина, консультант рекрутинговой компании Pride Consulting Group, дополняет: «Начальников, которые умышленно ждут, пока сотрудник сам попросит прибавки или повышения, считая, что безынициативность не заслуживает вознаграждения, вряд ли можно отнести к хорошим управленцам. Руководитель должен постоянно контролировать, как работают подчиненные, не только для того, чтобы наказать тех, кто плохо старается, но и чтобы поощрить лучших. Ведь безразличное отношение может в итоге привести к потере ценного специалиста, которому было проще пройти несколько собеседований в других компаниях, чем набраться смелости и обратиться к своему руководству».

Кто в офисе хозяин?

Но иногда вопросы прибавки зарплаты упираются в формальности, например в несогласованность действий руководства. Кто же должен заниматься вопросами повышения зарплаты: непосредственный начальник или отдел кадров? Многое, конечно, идет от правил, существующих в компании, но очень важно понимать, что такие решения необходимо принимать сообща; участвовать в их обсуждении должны линейный руководитель, HR-отдел и руководители более высокого ранга, особенно в том случае, если много сотрудников говорят о необходимости прибавки или если начались увольнения.

Но чтобы не доводить ситуацию до массовых уходов, имеет смысл разработать систему материального поощрения и карьерного продвижения. В случае когда сотрудник по установленным заранее критериям показал себя достойным перехода на следующий зарплатный уровень, решение могут принять руководитель и специалист HR-отдела.

На сколько повышать?

Руководителю, согласившемуся повысить зарплату сотруднику, предстоит решить еще одну задачу: какой именно должна быть новая сумма? Мария Калинина рекомендует: «В среднем, по данным статистики, процент, на который целесообразно увеличивать зарплату работнику, остающемуся в той же должности, колеблется в границах от 10 до 20 %. Внимательно выслушайте объяснения человека, просящего повышение. Если причины сводятся к тому, что он долго работает в компании и показывает стабильно хорошие результаты, то повысить можно на 10 %; если же его профессиональный уровень заметно возрос, он прошел обучение, увеличил показатели результативности, то можно поднять на 20 %. В любом случае новую сумму надо назначать в соответствии с текущим размером оклада и по итогам совещания с отделом кадров».

Как объяснить отказ?

К сожалению, далеко не всегда есть возможность удовлетворить просьбу сотрудника. Иногда причиной является то, что человек недостаточно поработал и ему требуется приложить еще усилия, а порой положительное решение не позволяет принять финансовая ситуация компании. Как выйти из этой ситуации, рассказывает Мария Калинина: «Многие известные компании придерживаются гарвардской модели управления человеческими ресурсами, в соответствии с которой управление персоналом считается не частной функцией HR-отдела, а задачей руководителей всех уровней. Из нее следует, что профессиональный руководитель, заинтересованный в инициативных и внутренне мотивированных подчиненных, не должен игнорировать и оставлять без ответа просьбу сотрудника, даже если он не может ее выполнить. Кроме того, аргументированный отказ поможет человеку улучшить показатели результативности и точнее понять свои цели в компании.

Лучше всего не акцентировать внимание на негативе, а просто объяснить работнику, что именно в будущем могло бы изменить финальное решение, каких результатов от него ждут и в какие сроки».

Если же вы понимаете, что сотрудник перерос уровень компании и вы вряд ли сможете предложить ему достойную оплату, не стоит вселять в него ложные иллюзии; объясните ситуацию и начните поиск нового кандидата.

Нужен ли контроффер?

Бывает и так, что сотрудник, не удовлетворенный своей зарплатой, не стал просить об ее увеличении, а просто нашел новую работу и пришел увольняться. Стоит ли делать ему встречное предложение или это уже отрезанный ломоть?

Чтобы принять верное решение, необходимо ответить на два вопроса:

Действительно ли этот сотрудник настолько ценный?

Есть ли у вас для него подходящее предложение?

Лишь при одновременных положительных ответах контроффер будет эффективным. В противном случае вы не только не решите проблему, но и еще больше усложните ситуацию

Большинство руководителей не очень-то стремятся повышать зарплату сотрудникам, считая, что их все устраивает, если они работают за такие деньги. Но подобный подход нередко приводит к неприятным последствиям: людям надоедает, и они начинают увольняться. Чтобы этого избежать, вовремя индексируйте зарплату, поощряйте тех, кто старается, и ваша компания всегда будет успешной.

planetahr.ru/

hr-portal.ru

Как повысить свою зарплату

Нечасто случается такое счастливое событие, когда начальник вызывает к себе и сообщает о повышении жалованья. А ведь каждому из нас хочется, чтобы год от года заработок возрастал вместе с опытом и профессионализмом. Можно, конечно, всю жизнь сидеть и ждать милости от руководства, но лучше самому форсировать события.

Первое, с чего стоит начать, - это определить свою стоимость как специалиста на рынке труда. Рекомендуем просмотреть объявления о вакансиях на аналогичные позиции, обратиться в агентство по подбору персонала или пройти собеседование в конкурирующей фирме. Будьте готовы к шокирующим открытиям: не исключено, кадры вашего уровня оценивают намного выше вас.

Есть еще одна несправедливость: служащий, проработавший в одной компании много лет, нередко получает меньше или столько же, сколько его молодой неопытный коллега, устроившийся в ту же фирму недавно. Вооружившись данными знаниями, вам будет легче просить начальство о повышении жалованья.

Готовимся к беседе

Итак, вы собрали всю необходимую информацию и выяснили, сколько именно вам недоплачивают. Следующий шаг - подготовка к разговору с руководителем. Выделите несколько дополнительных задач, которые со временем стали вашими обязанностями, хотя ставка при этом осталась прежней. Данные аргументы, а также ваша реальная стоимость на рынке труда будут неплохим стимулом для переговоров об увеличении заработка.

Выберите для встречи подходящий момент - она будет неэффективной, если пройдет на ходу или в условиях аврала. Подгадайте момент, когда у начальника есть время, положительный настрой и условия располагают к разговору, иначе ваша просьба станет для шефа лишь очередным раздражающим фактором.

Беседу ведите утвердительно, уверенно, но без наглости и напора. Не стоит прибегать к угрозам и ультиматумам. Дайте понять нанимателю, что вы любите свою работу, преданы фирме и вам бы не хотелось покинуть ее ради суммы, в которой выражается оклад у конкурентов. Говорите спокойно, уверенно, без эмоций. Отнеситесь к этому не слишком приятному разговору как к деловому совещанию. Разумеется, каждый из нас хочет быть оценен по достоинству, без напоминаний о своем профессионализме. Но бизнес есть бизнес, и в нем свои законы: руководитель хочет платить меньше, а получать больше.

Здесь важно также установить сумму, в пределах которой вы хотели бы увеличить свой доход. Не ведите переговоры о повышении вообще - озвучьте свои конкретные ожидания. Деловой подход не терпит неточности, приблизительности и расплывчатости фактов. То же самое касается и времени рассмотрения вашего предложения. Не соглашайтесь на результат типа «я подумаю о вашей просьбе». Срок принятия решения должен быть определен, например, в формулировке: «Мы дадим вам ответ в течение двух недель». Ни в коем случае не оперируйте личными факторами вроде больших расходов, кредитов, долгов, которые вам надо покрывать. Запомните: вы просите не милостыню, а соответствующей оценки вас как специалиста. Пользуйтесь взвешенными и убедительными аргументами. Перечислите все успешные проекты, которые вы выполнили. Иногда начальство даже не представляет, как много и упорно работают его подчиненные.

Если отказали

Бывает, что бюджет на зарплату сотрудников просто-напросто исчерпан, а другие статьи расходов задействованы не на все 100%. Если руководитель не идет на увеличение жалования, спросите у него о возможности обучения за счет фирмы, дополнительных компенсационных льготах (например, оплата спортивного клуба, амортизация личного автомобиля). Это редко практикуют, но такой вариант не исключен.

Следует отметить, что не обязательно запрашивать курс повышения квалификации по направлению, в котором вы заняты в настоящий момент. Изучив рынок, вы можете выбрать востребованную, прибыльную на сегодняшний день специальность и начать подготовку в новой для вас сфере. Получив соответствующее образование, вы станете претендентом на более высокую должность в рамках своей или другой компании, не говоря уже об увеличении дохода. Для кандидата на продвижение дополнительные знания и сертификаты - всегда преимущество.

Если ответом было все-таки «нет», не отчаивайтесь. Извлеките пользу и из этого негативного факта. Запомните все аргументы, которыми оперировал начальник, чтобы вам отказать. Работайте упорно над своими недостатками, записывайте достижения, растите профессионально.

Преодолеть барьеры

Если процесс переговоров о повышении собственной зарплаты не так уж сложен, какие препятствия удерживают служащих от этого шага? Большинство моих коллег ответили, что их парализует страх увольнения. Мы не хотим просить, боясь услышать роковую фразу: «Не устраивает заработок? До свидания! Ищите другое место». Однако практика показывает: нанимателю выгоднее пойти на финансовые уступки своему сотруднику, чем уволить его, нанять и адаптировать к деятельности нового. Поиск персонала, процесс его приема и обучения обходится фирме гораздо дороже.

Что еще нас ограничивает? Как было сказано чуть выше - профессиональная неуверенность. Методы борьбы с ней мы уже обсудили: оценить себя на рынке труда, составить список своих достижений, навыков, дополнительных обязанностей и смело идти на встречу с руководителем. Сложнее, конечно, бороться с гордостью, считая ниже своего достоинства просить деньги. Но честолюбие человека задевает и тот факт, что он, будучи высококлассным специалистом с богатым опытом (а также, возможно, с регалиями, сертификатами и образованием), получает зарплату меньше, чем молодой неопытный новичок, работающий в компании без году неделя. Думая об этом, легко преодолеть свое отношение к разговору о размере вашего жалованья.

Итак, вы победили гордость, страх перед увольнением и неуверенность в собственных силах. Какие факторы остались? Сомнения в положительном исходе встречи. Риск, безусловно, есть, но доля его ничтожна. Если ваше предложение определено в разумных пределах, подкреплено четкой аргументацией по вопросам профессиональной квалификации и реальной стоимости кадров вашего уровня на рынке, процент отказа будет минимален. Вполне вероятно, начальник это знает и ожидает инициативы с вашей стороны. Помню, как однажды я долго не решалась обратиться к шефу с данным вопросом, пришла в кабинет и обнаружила подписанный приказ о повышении моей зарплаты. Документ лежал у руководителя в столе, но разговор вынудил его достать заветную бумагу. А в связи с одним из коллег ходили такие слухи: босс был настолько поражен низким уровнем его заработка (он оставался неизменным около семи лет), что просто приписал к сумме еще один нолик. А если бы он не поднял вопрос о повышении? Сколько еще лет он получал бы свой стартовый оклад? Возможно, начальник уже заготовил приказ об увеличении оплаты вашего труда...

Не ленитесь

Еще одним препятствием нередко выступают страх и неуверенность перед собственным шефом. Случается, вы готовы терпеть все, чтобы не попадаться на глаза своему боссу. Разговор с ним подобен для вас самой страшной каре, поэтому вы годами сидите на одном месте с тем же окладом. В такой ситуации стоит подумать, как справиться с подобными опасениями, либо искать работу с другим руководителем. А начать преодолевать свою боязнь как раз с беседы о повышении зарплаты. Психологи советуют намеренно погрузить себя в ситуацию, которая наводит на вас панику, тогда все связанные с ней страхи отступят. Попробуйте - действительно помогает.

Следующий фактор, препятствующий увеличению дохода, - пассивность. Чтобы чего-то добиться, нужно рвение, стремление и инициативность. Парадоксально, но порой мы довольствуемся малым, лишь бы не предпринимать решительных шагов. Как сказано в Библии, ленивый не сделает даже необходимого, чтобы накормить себя, он слишком ленив, чтобы донести пищу до рта. Не пребывайте в бездействии - беритесь за проекты, решайте новые задачи, получайте знания, а затем идите и обсуждайте с начальством свои зарплатные ожидания.

И наконец, нам мешает зависимость от мнения других людей. Как посмотрят на меня сослуживцы, когда я попрошу повышения жалованья? Не будут ли считать меня выскочкой и подлизой? На самом деле у ваших коллег есть такая же возможность общения с руководством. То, что они ее не используют, - их проблема. Кроме того, вам вовсе не обязательно освещать переговоры с шефом и оглашать размеры своего заработка: информация о доходах является конфиденциальной, и задавать подобные вопросы неэтично.

По данным исследований существуют еще и некие подсознательные факторы, влияющие на зарплату человека, например рост. По статистике высокие люди получают больше, чем их коллеги. Заработки женщин ниже, чем у мужчин, у правшей - меньше, чем у левшей. Доход женатых выше, чем неженатых, и т. п. К сожалению, не на все факторы мы в силах повлиять, но можем сделать все от нас зависящее, чтобы быть оцененными по достоинству и получать за свой труд столько, сколько мы действительно заслуживаем.

Ирина Синяткина, Zarplata.ru

hr-portal.ru

Чтоб подняли зарплату, делайте 10 главных шагов!

Вы надеетесь на то, что через какой-то небольшой промежуток времени зарплата вырастет сама по себе? Можете даже не мечтать!

Сами по себе растут лишь сорняки, да болезни. Тогда как чтобы добиться повышения зарплаты придётся предпринимать конкретные шаги.

Не знаете с чего начать? Не волнуйтесь! Есть несколько практичных методик или принципов, для того, чтобы Вам подняли зарплату.

Прочитайте их до конца и постарайтесь не побояться, применить их, и тогда Вы оцените результат и будете знать как правильно просить повышения зарплаты у начальника.

Основные этапы борьбы за более высокую заработную плату мы рассмотрим в приведённой ниже статье:

Шаг 1-й : С достоинством попросить о повышении зарплаты

Для начала, можно просто спросить у своего начальника, что именно Вы должны сделать, чтобы повысить зарплату. Что именно говорить, придётся продумать самостоятельно. Самое главное, чтобы в уме и сердце босса утвердилась мысль о том, что этот работник желает зарабатывать больше. Заданный вами вопрос поможет начальнику это понять ?

Как добиться цели:

Работник должен заранее продумать разговор или же написать деловое письмо. Основная мысль такой беседы должна быть тесно связана с тем, в чём на данный момент работник должен улучшиться, чтобы существенно увеличить размер своего заработка.

Шаг 2-й: Представить свой план

Руководитель всегда имеет возможность повысить оклад подчиненных. Однако, в большинстве случаев, он не станет делать этого без весомой причины. Чтобы добиться более высокой заработной платы, трудящийся должен убедить своего начальника в том, что сможет приносить компании больше прибыли при условии существенного повышения оплаты труда.

Как добиться цели:

Неплохой вариант — попытаться расширить сферу своей ответственности. Можно взять на себя ту работу, с которой коллеги справляются плохо. Чтобы вселить в начальника уверенность в своем успехе, нужно иметь при себе четкий план улучшения своей работы. В таком плане должно быть указано, что конкретно будет улучшено, в какие сроки, как это повлияет на деятельность фирмы и желаемый размер заработной платы. Если начальника не устроил такой план, скорее всего, чтобы повысить зарплату придётся пройти дополнительное обучение.

Шаг 3-й: Не бойтесь учиться!

Опытные работодатели придерживаются правила: «Если подчинённый завтра будет делать тоже, что и сегодня — он не получит большую оплату своего труда». Поэтому, если работник желает добиться более высокой оплаты своего труда он должен научиться делать что-то другое. Либо выполнять туже самую работу, но в разы качественнее и быстрее. А для этого нужно учиться.

Как выбрать нужное обучение:

Для начала, работник должен уяснить для себя, какие именно профессиональные или же личностные навыки ему следует улучшить в первую очередь. Ответ на этот вопрос напрямую связан с тем, какие из этих навыков будут наиболее востребованы в твоей фирме и готов ли работодатель платить больше за их повышение. Как только работник поймёт, в чём именно ему нужно улучшиться и добьётся этого улучшения, скорее всего, работодатель решит повысить ему зарплату.

Шаг 4-й: Предложить альтернативы

После успешного окончания дополнительного обучения самое время предложить начальству альтернативный вариант своего продвижения по карьерной лестнице. Тем более вы уже знаете как правильно просить зарплату у начальника и то, что это вполне нормально если обоснованно и если начальник подготовлен (вами же) морально.

Как это сделать:

Полезно обратить внимание на то, что сейчас приходится согласовывать со своим начальством и что из этого ему надоело согласовывать больше всего. К примеру, возможно работник регулярно сталкивается с одной и той же ситуацией, которая повторяется по несколько раз в месяц.

Если работник стремится к повышению по службе, он не должен искать у начальства помощи и советов каждый раз, когда приходится решать какие-либо деловые вопросы, не выходящие за рамки его компетенции. Чем больше работник проявит самостоятельности на рабочем месте, тем более ценным он станет для своей компании, а это — в свою очередь приведёт к росту его заработной платы.

Шаг № 5: Стремись к премиям.

Современные компании избирают для себя 2 типа оплаты труда:

в одних работник получает в качестве зарплаты строго фиксированную сумму. В этом случае, как бы хорошо человек ни трудился, он все равно ни какой премии или других бонусов в виде надбавки не получит;
в других, усердный труд принято поощрять приятными надбавками к зарплате. А значит, чтобы получить премию, работник должен приложить все усилия, сосредоточившись на качественном и усердном выполнении своих трудовых обязательств.

Как добиться премии:

Теперь, самое главное, усвоить для себя, какие виды премиальных вознаграждений имеют место на Вашем рабочем месте. Для этого, чаще всего бывает достаточно в тактичной форме поговорить со своими коллегами, боссом или сотрудником отдела персонала.

Шаг № 6: Ищи работу с совмещением

Если же премий в ближайшее время не предвидится, а зарплаты не хватает даже на самые необходимые нужды, пришло время поискать дополнительную подработку или вообще сменить род занятий, как зачастую это и происходить во время кризисов.

Как это сделать:

Полезно продумать личный список идей, на чём лично Вам было бы зарабатывать легче всего. Причём, состоять этот список может как из вполне банальных идей, так и из самых оригинальных. На создание такого списка следует выделить продолжительное время. А затем, осталось избрать для себя одну-две идеи и заниматься ими в свободное от основной работы и домашних дел время.

Шаг №7: Стремитесь к карьерному росту

Продвижение по карьерной лестнице — самый распространённый способ поднять свою зарплату. В большинстве компаний может иметь место не менее 13-ти уровней должностей. Для этого, возможно, необходимо пройти аттестацию, повысить квалификацию и получить более высокий разряд или категорию.

Как этого достичь:

Для начала, полезно продумать продвижение по карьерной лестнице в ближайшие два десятка лет. Замечено, что за это время успешный работник может добиться 10-ти повышений. Затем, нужно отвлечься от общего плана продвижения по карьерной лестнице и сосредоточиться исключительно на следующем возможном повышении по службе (первой ступени, максимально повышающей ваш уровень).

Полезно регулярно размышлять над тем, что Вы должны новое узнать или освоить, чтобы добиться повышения в должности как можно скорее.

Если позволяют средства, было бы хорошо нанять для себя коуча. Скорее всего, его профессиональный подход к делу поможет добиваться продвижения по службе без лишних ошибок и тревог.

Шаг № 8: Пытайтесь повысить доходность своей работы без повышения зарплаты.

Как это сделать:

Совет 1: Если по завершению месяца Вам удаются тратить не всю полученную зарплату, не упускайте возможность перекладывать остаток во вклад в надежный банк. Такой подход принесёт дополнительный доход в размере 7- 10%.

Совет 2: Продумать, как было бы возможно получать от своей работы больше без реального роста заработной платы. Не поленитесь узнать, к примеру, следующие моменты:

Дает ли фирма возможность взять в пользование служебную машину или компьютер с последующей возможностью выкупа?
Может ли работодатель помочь улучшить жилищные условия, арендовав вам более комфортное жилье?
Предоставляет ли фирма своим работникам займы на выгодных условиях?
Дает ли фирма возможность бесплатно посещать оплачивает фитнес-центр, застраховать автомобиль, жилище или здоровье, предоставляются ли детям работников льготные места в детских садах?

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: ВСЕГДА ВОЗВРАЩАЙТЕ ЧАСТЬ СРЕДСТВ, СОВЕРШАЯ ПОКУПКИ?

Получение подобной помощи может существенно улучшить качество жизни работника без реального повышения зарплаты.

Шаг №9: Когда стоит искать новую работу?

Ваш начальник непреклонен? Заработную плату не поднимает? С повышением по службе медлит без видимых причин? Предоставлять служебную машину, квартиру или страховку явно не собирается? Тогда пора искать новую работу.

Как этого достичь:

Возьмите отпуск, открывайте специальные сайты помогающие найти работу и приступайте к поиску. Если удастся найти то, что нужно — не бойтесь поставить своего начальника в известность, что Вам удалось найти более выгодное место для заработка. Если работодатель и после этого не решится на повышение зарплаты, дорабатывайте положенный период времени и отправляйтесь в новую компанию. Зачем вам работа, с которой не сегодня-завтра вас могут уволить, поскольку не ценят ни вас, ни ваш труд.

Шаг №10: Открываем собственное дело

В некоторых областях работать в качестве индивидуального предпринимателя бывает в разы выгоднее, чем в компании. К примеру, если работник делает около 90% всей работы, но получает за нее лишь небольшую сумму денег, то открывайте статус ИП и начинайте работать лишь на самого себя. Это намного проще, чем может показаться на первый взгляд.

Менять свой статус, работу, увлечения и профессию бывает очень полезно, поскольку такой подход расширяет кругозор и помогает приспосабливаться к разным обстоятельствам, в том числе к кризисам.

Мы рассказали вам о проверенных на практике методах того, как правильно просить о повышении зарплаты. Некоторых волнует похожий вопрос: как правильно просить аванс у начальника. Для этого пользуйтесь приведенным в начале статьи принципом — обосновывайте свои просьбы. О том, как правильно просить, чтобы снизить риск отказов мы скоро напишем ещё ок интересную статью.

Поднимут ли зарплату Вам эти приведенные шаги? Отпишитесь, пожалуйста в комментария, что у вас получилось после применения этих советов? Удалось ли Вам понять себе зарплату? Какие шаги эффективно сработали?

Успехов Вам в борьбе, за более достойную заработную плату!

freefacts.ru

Как поднять себе зарплату?

Людей, которые считают, что им платят достаточно за их труд, найдется немного. Руководители же, напротив, полагают, что платят подчиненным в соответствии с их заслугами. Неуверенные в себе люди могут годами трудиться за небольшую зарплату, в тоже время стоимость работы специалиста такого уровня на рынке может быть существенно выше. Если сотрудник отважился на разговор о повышении зарплаты, то его необходимо провести правильно. Тогда больше шансов, что цель будет достигнута. Сегодня мы поговорим о том, как поднять себе зарплату, в том числе на собеседовании, угрозой увольнения и если работодатель не ценит.

Договор на старте

Проще всего говорить о заработной плате и возможной динамике ее повышения еще до первого рабочего дня. Если компания действительно заинтересована в новом сотруднике, то вполне можно запросить более высокую оплату труда. Лучше не соглашаться на первую же озвученную цифру, а попросить немного больше, чем желаемая зарплата. Тогда будет поле для переговоров.

Разговор о более высоком уровне труда может служить для работодателя сигналом о том, что соискатель знает себе цену и уверен в своих знаниях и возможностях.

При оформлении на работу с испытательным сроком, необходимо изначально оговаривать повышение заработной платы после его завершения. Если работодатель говорит, что оплата труда будет зависеть от результатов испытательного срока, то эти критерии должны быть также озвучены на старте.

Тщательная подготовка – залог успеха

Прежде чем отправиться в кабинет к руководителю стоит подготовиться. Необходимо владеть информацией о среднерыночной заработной плате специалиста такого же уровня и квалификации. Для этого недостаточно зайти на сайты, где размещают объявления о работе, и выбрать соответствующую профессию. Нужно правильно оценить свой опыт, дополнительные знания и их ценность для конкретной компании. Не лишним будет поход на пару собеседований. Это поможет более правильно оценить собственное положение на рынке труда и быстрей сориентироваться, если после разговора возникнет желание написать заявление об уходе.

Кроме того, главное знать состояние дел у работодателя. Результативность разговора о повышении заработной платы зависит, в том числе, и от финансового состояния компании, перспектив ее работы на рынке.

Стоит узнать, от кого зависит окончательное решение. Обращаться к вышестоящему руководству, минуя непосредственного начальника, нежелательно. Вся эта информация поможет правильно построить разговор.

Наиболее удачный момент – когда фирма находится в состоянии активного роста. Это наилучшее время просить не просто о небольшом увеличении оклада, но и рассчитывать на карьерный рост с соответствующим увеличением дохода.

Стоит посмотреть на себя глазами руководителя и адекватно оценить свою деятельность. Руководителю важен результат работы и не интересны усилия сотрудника, если они не принесли желаемого эффекта. Когда высокая самоотдача на рабочем месте дает результат, стоит начинать переговоры о повышении заработной платы.

Аргументация

Для положительного эффекта необходимо донести руководителю как можно больше аргументов. Нельзя говорить о повышении цен в магазинах, увеличении счетов за коммунальные услуги и т.д. Совершенно лишними будут рассказы о личных финансовых проблемах, например, о необходимости платить ипотеку или делать ремонт. Также не является веской причиной для повышения заработной платы длительный стаж работы на фирме. Лучшие аргументы – это заслуги перед компанией в прошлом и то, что может принести ей сотрудник в будущем. В качестве аргументов можно привести следующие:

Одним из лучших аргументов будут цифры. Это может быть увеличение объема продаж, количества привлеченных клиентов и т.д. Все, что сотрудник делает для увеличения прибыли компании, должно быть оценено в виде повышения его личного дохода. Формат демонстрации информации лучше выбрать тот, с которым предпочитает работать руководитель. Аналитику лучше предложить графики и диаграммы, а креативному человеку – яркую и необычную презентацию.
Успешное выполнение работы, которая возложена на более оплаченного сотрудника. Если специалист регулярно и успешно выполняет функции начальника отдела просто за «спасибо» – это серьезный аргумент просить о повышении оплаты труда, заодно задать вопрос о перспективах карьерного роста.
Полученные новые знания, которые могут помочь более плодотворной работе.
Существенное расширение объема работы и обязанностей, по сравнению с теми, которые были на момент установления текущего уровня заработной платы.
Стоит озвучить среднерыночную заработную плату специалиста такого уровня, если конечно она выше. Только информация должна быть достоверной, так как кадровая служба ее проверит.
Обещание расширить поле деятельности. Если сотрудник готов выполнять больше обязанностей, естественно он вполне может просить и больше денег. Только важно адекватно оценить свои возможности.
Сделать акцент на том, что после увеличения зарплаты сотрудник сможет больше «отдаваться» компании, не отвлекаясь на бытовые неурядицы.

Перед разговором необходимо обдумать встречные вопросы, которые может задать руководитель. Ответы на них должны быть максимально точными и аргументированными. Не лишним будет прорепетировать разговор перед зеркалом, а еще лучше попросить близкого человека сыграть роль начальника.

Как построить разговор?

Просительный тон будет неуместным. Если давить только на жалость, может и удастся добиться минимального роста дохода, но такая прибавка выльется в минус для репутации. Не стоит вести разговор на «эмоциях» и говорить в требовательном тоне. Обсуждение уровня оплаты труда – это деловые переговоры, где каждый отстаивает свои интересы.

Не нужно начинать разговор с подобной фразы: я хочу больше заработную плату. Можно сначала спросить, предусмотрена ли индексация труда, обсудить актуальные вопросы для компании в текущий момент и плавно перейти к зарплате. Неплохо быть немного психологом, чтобы угадать настрой руководителя после первых фраз и понять, стоит ли продолжать беседу.

Не стоит прекращать разговор, если руководитель ответил: я подумаю над этим. По крайней мере, лучше сразу уточнить время, когда к разговору можно вернуться для получения более конкретного ответа.

Если нет уверенности, что эмоции не возьмут верх над здравым рассудком, можно изложить свою просьбу в письменном виде, описав все аргументы. Только не нужно писать слишком длинное письмо, иначе есть вероятность, что руководитель так и не дочитается до сути послания.

С большей вероятностью беседа принесет желаемые плоды, если просить не о повышении оклада, а об увеличении переменной части дохода, которая зависит напрямую от результатов работы специалиста. Например, если он получает 5% от продаж, смело можно просить увеличить этот размер до 7%. Это продемонстрирует руководителю, что сотрудник готов работать на результат.

В случае если в структуре заработной платы отсутствует переменная часть, то сумму лучше называть конкретную, но немного выше, чем желаемая зарплата. Без особых заслуг и при условии сохранения прежней должности рассчитывать на повышение более чем на 10% сложно.

Выбор удачного момента

Результат переговоров может зависеть не только от личных заслуг сотрудника или положения дел работодателя, но даже и от настроения руководителя. Не стоит «ловить» начальника в коридоре и мимоходом задавать свои вопросы.

Если разговор запланирован в ближайшие дни, стоит отнестись к дисциплине на рабочем месте особо внимательно: не опаздывать, не отвлекаться на посторонние занятия, не злоупотреблять перерывами для чашки кофе. Усердие в работе должно наоборот прибавиться.

Не нужно начинать беседу о зарплате в «авральные» дни, при присутствии на предприятии контролирующих органов или перед важной сделкой. В такие периоды уровень дохода отдельного специалиста – одно из последних, о чем думает руководитель.

Наилучшим периодом может быть несколько дней после удачной сделки или другого положительного события, произошедшего в компании. Лучшим временем для поднятия вопроса об увеличении оплаты труда является окончание отчетного периода, если он был успешным и прибыльным.

Разговор нужно вести наедине. Недопустимо присутствие кого-либо из коллег, а тем более клиентов или партнеров. Также не стоит затевать разговор за несколько минут до всеобщего совещания или важных переговоров.

Что касается времени, многие психологи советуют начинать важные разговоры около полудня, но лучше не делать этого в понедельник и пятницу.

Как делать не стоит

Некоторые действия сотрудника, которые, по его мнению, должны привести к повышению заработной платы, могут иметь совершенно противоположный эффект.

Не стоит совершать следующие действия:

Поднимать волну недовольства в коллективе. Не стоит вести регулярные кулуарные разговоры о том, что руководство недооценивает своих сотрудников. Такие беседы очень быстро доходят до начальника и, обычно, имеют противоположный результат.
Утверждать, что коллеги работают меньше, а тем более рассказывать, как плохо они выполняют свои обязанности. Оценивать работу других – прерогатива руководителя и кадровой службы.
Сравнивать свою зарплату с оплатой труда кого-либо из коллег. Кому и сколько платить – решает только руководство, а обсуждать доходы других за рамками приличия.
Жаловаться на финансовые трудности и желание сделать определенные покупки, на которые при нынешних доходах не хватает денежных средств.
Не стоит шантажировать увольнением, если реально нет желания этого делать. Руководитель может заявление и подписать. Даже если зарплату и повысят, сотруднику могут начать искать замену, опасаясь, что такой шантаж станет регулярным.
Опасно умышленно пускать слухи о наличии предложения о работе с более высокой оплатой труда от компании-конкурента. В такой ситуации сотрудника могут заподозрить в предательстве и найти предлог для увольнения.
Ссылаться исключительно на инфляцию.
Проявлять чрезмерную настойчивость. Если руководитель посчитал невозможным увеличить оплату труда сейчас, но пообещал вернутся к этому разговору, не стоит напоминать об этом каждый день.

Цель достигнута

Обещание повысить зарплату – еще не значит, что она в кармане. Стоит проконтролировать подписание приказа, возможно, даже понадобится ненавязчиво руководителю об этом напомнить.

После повышения зарплату нужно быть готовым к росту требований, попыток «навесить» дополнительные обязанности о которых речь не шла.

Не стоит злоупотреблять лояльностью руководства и просить повысить оклад слишком часто. Больше чем один раз в полгода повышают заработную плату только специалистам очень высокого уровня.

Если отказали

Просьбу о повышении зарплаты могут отклонить. Это может произойти по разным причинам: компания находится не в лучшем финансовом состоянии, руководство не готово платить больше за конкретную работу и т.д.

В случае отказа, желательно поинтересоваться, что нужно сделать для повышения оплаты труда. Лучше если это будут не размытые формулировки, а конкретные задачи. При их выполнении можно с уверенностью подымать вопрос снова.

Руководитель может предложить повышение заработной платы при условии увеличении должностных обязанностей. В такой ситуации не лишним будет попросить тайм-аут и обдумать выгодность предложения. При принятии на себя новых обязанностей новая зарплата уже может выглядеть не столь интересной.

В случае категоричного отказа или обещания рассмотреть вопрос в необозримом будущем, можно смело начинать поиски более щедрого работодателя. Возможно, это станет началом успешной карьеры и существенного улучшения финансового состояния. Но в поиске большей оплаты труда не стоит забывать и о других преимуществах и недостатках конкретного места работы. Нужно сравнивать наличие и состав соцпакета, перспективу карьерного роста, время на дорогу, и, конечно же, личную удовлетворенность от выполняемой работы.

law03.ru

Как увеличить зарплату | Как просить повышения | Прибавка к зарплате | Как добиться повышения заплаты - Moneycoach.ru

Вы трудитесь на последнем месте работы уже не первый год, а зарплата всё такая же, как несколько лет назад? Вы тянете работу всего отдела за один оклад? Пора поговорить с начальством по поводу повышения вашей заработной платы. Как правильно попросить прибавку к жалованию? Читайте на www.moneycoach.ru!

Напоминание руководителю о периодическом повышении оплаты труда является на Западе элементом трудовой культуры. А в России работников, которые инициируют разговоры об увеличении зарплаты, считают выскочками. Но что предпринять высококвалифицированному специалисту, если объёмы работы непомерно растут, а начальство не торопится с увеличением заработной платы? Самое главное в подобной ситуации - совладать со своими эмоциями, тщательно продумав аргументы. И главное - не бояться! Вы имеете законное право попросить у начальства прибавку к жалованью.

Для начала нужно определить, сколько вы зарабатываете

Посчитайте годовую и среднемесячную сумму своего денежного содержания, включая оклад, премии, материальную помощь, отпускные, оплаты по больничным листам, 13-ю зарплату, бонусы и другие выплаты. Сравните полученный результат с суммами, которые получают ваши коллеги, которые трудятся на аналогичных позициях в других компаниях, или со средними зарплатами в вашей отрасли.

А как вы сами оцениваете свой опыт, профессиональный уровень, деловую хватку и прочие деловые качества? Насколько ваш реальный заработок отстает от самооценки?

Если та сумма заработной платы, ежемесячно значащаяся в ваших расчетных листках, и которую вы ежемесячно получаете на зарплатную карту (или за которую расписываетесь в платёжной ведомости) и результаты проведенного вами зарплатного мониторинга существенно разнятся не в вашу пользу, поднимите вопрос о пересмотре денежного вознаграждения за свой труд.

Спокойствие, только спокойствие

Будет непростительной ошибкой начинать разговор о повышении зарплаты с руководителем «на эмоциях», как и любую другую важную беседу.

Выбор правильного времени для разговора также является крайне важным фактором успеха в деле повышения оклада. Это должен быть такой временной период, чтобы он был удобным для руководителя и благоприятным для компании - расширение бизнеса, сезонное повышение выручки и продаж...

Но самое первостепенное – это чёткое понимание, того, какие аргументы в свою пользу стоит привести, доказывая то, что от увеличения вашего оклада выиграет вся организация, в которой вы работаете, а не исключительно ваш семейный и личный бюджет. Выпишите все аргументы в пользу повышения вашей заработной платы на бумагу. Если вы волнуетесь, прорепетируйте несколько раз перед зеркалом свою речь, адресованную руководителю.

Как правильно просить увеличения зарплаты

По мнению почти каждого третьего руководителя, увеличения зарплаты достоин лишь работник, внесший личный вклад в процветание и развитие родной организации. Перед тем, как отправиться в кабинет руководителя, составьте два важных документа:

1. Список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3 – 5 лет, в случае, если вы работаете в данной организации длительное время.

В списке собственных достижений особенно выделите те проекты, которые принесли компании максимальную пользу. Доработайте те пункты, которые могут показаться спорными, и продумайте в их пользу возможные аргументы (например, проект открыл новые перспективы для развития бизнеса, хотя и не принес реальной прибыли или даже оказался убыточным). При этом очень важно, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг перед организацией совпадало с точкой зрения руководства по этому поводу. Начальство считает, что если сотрудник аргументировано доказать руководству свой вклад в процветание компании, то он вполне может претендовать на повышение размера денежного вознаграждения.

2. План того, что вы намерены сделать для компании в ближайший год.

В данном плане предложений подчеркните те пункты, которые, по вашему мнению, способны принести реальную прибыль сжатые сроки.

В разговоре с начальником называйте конкретный желаемый размер заработной платы, либо процент увеличения от нынешнего оклада, на который вы рассчитывайте. Можно поговорить с боссом языком статистики: составьте наглядную таблицу на основе данных о размере зарплат по своей специальности в отрасли. Такая подача информации лучше донесет до начальника светлую мысль, что за те же деньги он не сможет нанять такого высококвалифицированного специалиста, как вы, а чтобы обучить нового сотрудника, затратит больше денежных средств, чем сейчас просите вы. Обычно руководству выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры, которые досконально знают специфику работы данной организации.

Только не бросайтесь в крайности. Пожалуйста, избегайте фраз следующего характера: «цены растут», «у меня двое детей», «жизнь постоянно дорожает», «нужно снимать квартиру». Под запретом также фразы типа: «Я, как раб, батрачу без обеда, допоздна и без выходных», «В отделе я один за четверых работаю» или «Всё дорожает, мизерной зарплаты ни на что не хватает! Не повысите зарплату – тогда я уволюсь», ведь они не только не мотивируют руководство увеличить вам оклад, но и могут существенно подпортить вашу деловую репутацию или привести к отсрочке вожделенного повышения в должности.

Не нужно шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете действительно услышать в ответ: «Вы уволены!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас действительно имеется запасе альтернативный вариант трудоустройства.

В каких случаях принято повышать сотрудникам зарплату?

Пересмотр заработной платы обычно происходит в нескольких случаях. Рассмотрим на опыте современных российских компаний, какие причины могут послужить поводом к увеличению оклада.

Изменение должности и статуса работника, например, при повышении с рядового специалиста до заместителя начальника отдела автоматически повышает заработную плату, согласно штатному расписанию. За новые обязанности руководству приходится платить сотрудникам по-новому.
Руководители считают также перспективной причиной для начала беседы о повышении зарплаты существенное расширение спектра должностных обязанностей, увеличение зоны ответственности работника и увеличение объёма его работы. Например, если вам поручили новый очень крупный проект, который стратегически важен для фирмы, или если вы приведете руководству факты увеличения своего функционала, вероятно, зарплата в данном случае, вероятно, будет пересмотрена и увеличена.
По итогам года (реже полугода). В некоторых компаниях принято индексировать размер заработной платы, пусть даже исходя из официального размера инфляции.
По итогам повышения квалификации, прохождения тренингов, мастер-классов по специальности, получение дополнительного образования, освоение новых прикладных программ, которые ощутимо повышают профессиональные навыки (это практикуют в крупнейших консалтинговых компаниях). Все вышеназванные обстоятельства позволяют вам о себе заявлять как о более квалифицированном, следовательно, более высокооплачиваемом специалисте. Со временем вы, как работник становитесь более опытным. Приобретённые вами за время трудовой деятельности опыт и знания – существенный аргумент в пользу повышения вам заработной платы.
Если в данном регионе, а также в данной профессии, или в данной отрасли ощутимо поднялся уровень оплаты труда.
По результатам ассессмента (метода оценки персонала, проходящего в форме деловой игры), включающего в себя тестирование сотрудников, различные варианты деловых игр на профессиональную тематику и собеседование с сотрудником отдела персонала и руководством. Практически каждая крупная западная компания в настоящее время применяет данный метод для оценки персонала. В Россию ассессмент пришел более 15 лет назад, данной тактики придерживаются компании с мировым именем, такие как РАО «ЕЭС России», «Русский алюминий»).

Однако повышать зарплату сотрудникам в этих случаях желательно, но не обязательно. Данные правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала около 1000 человек и более, и вся система работы которых построена по западному образцу. В небольших и средних фирмах часто случается, что обязанности сотрудника растут в геометрической прогрессии, но о доплатах и компенсациях начальство благополучно «забывает».

Лишь для бюджетных организаций законодательно регулируется процесс увеличения заработной платы. В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов и коллективных договоров.

И, тем не менее, с обоснованной просьбой о повышении зарплаты можно подойти к шефу уже через полгода после устройства на работу. Такие личностные качества, как упорство, настойчивость и решительность, умноженные на профессионализм, являются серьёзной заявкой на успех и на прибавку к жалованию. Некоторые руководители полагают, что если работник сможет убедить босса, значит, в работе он тоже кое-чего стоит.

Учтите также, что условия труда и заработная плата во многом зависят от предварительных договоренностей, достигнутых в момент собеседования соискателя с нанимателем.

Можете не рассчитывать на повышение зарплаты, если вы:

выбрали не удачное время для разговора, который состоялся во время сезонного спада продаж, либо высокой занятости руководителя и прочие причины;
не смогли привести серьёзные аргументы, либо сами до конца не разобрались или не сумели сформулировать, за что, собственно, руководство должно вам повысить оплату труда;
переоценили свою значимость – вероятнее всего, руководитель не пойдет без оснований на удовлетворение завышенных зарплатных ожиданий;
в себе не достаточно уверены – ваш руководитель совсем не оценит сбивчивую речь и пессимистично-жалостливый тон;
не имеете существенных достижений, а также, если вы демонстрируете неудовлетворительные результаты работы и очевидное невыполнение плана;
ссылаетесь на коллег, сравнивая свою зарплату с доходами коллег, а также жалуетесь на их недобросовестную работу. Даже если это частично правда, этот факт не является аргументом для вашей прибавки к зарплате;
применяете шантаж, и ваша просьба об увеличении заработной платы носит ультимативный характер. Грозиться своим увольнением не стоит - это лишь настроит против вас начальника;
чрезмерно настойчивы – у руководства может сложиться мнение, что вас кроме зарплаты в организации больше ничего не беспокоит.

Даже если вы получили отказ, не отчаивайтесь. Постарайтесь показать руководителю, что вы все равно стремитесь к улучшению своего материального положения и готовы принять на себя новые обязанности. Не ожидайте инициативы сверху, будьте сами готовы предложить альтернативные пути развития собственной карьеры.

В противном случае, если обязанностей у вас и так «выше крыши», а прижимистый начальник не считает нужным повышать зарплату, а только все добавляет и добавляет вам работу, можете с чистой совестью искать новое место трудоустройства, где вас оценят по достоинству. Ведь, как известно, незаменимых работодателей не бывает!

Результаты опросов о повышении зарплаты

Хоть однажды беседу с руководством о прибавке к заработной плате заводила половина работающих россиян (51%). Среди «просителей» повышения зарплаты больше мужчин (57%). 45% опрошенных женщин просили повышения заработной платы. Любопытно то, что женщины просят повышения оплаты труда эффективнее мужчин – увеличения заработной платы в запрашиваемом объёме в среднем добиваются 32% милых дам, а среди мужчин своей цели достигли 29% респондентов.

< Предыдущая Следующая >

www.moneycoach.ru

Как добиться повышения зарплаты?

Многие люди уверены, что начальник их недооценивает, зарплата маленькая, да и вообще они достойны повышения. Но для начала начнем с малого и узнаем, как добиться повышения зарплаты. Если вы реально ценный сотрудник, то даже самый жадный работодатель пойдет на уступки.

Как правильно просить повышения зарплаты?

Многие люди очень боятся не то чтобы что-то попросить у начальника, а просто зайти к нему в кабинет. Но это не решение, так как многие работодатели даже не думают о том, что их сотрудникам необходимо повысить зарплату, им это не интересно. Поэтому вместо того, чтобы дни напролет думать о том, как попросить повышения зарплаты, нужно начинать действовать.

Сохраняйте спокойствие

Если вы зайдете в кабинет и начнете эмоциональную разборку с начальником, поймите, результата не будет. Также нужно выбрать удачное время для вашей просьбы. Разговор о повышении зарплаты лучше всего начинать, когда у компании все хорошо.

Причина повышения

Чтобы повысить вам зарплату начальник должен услышать объективную причину. Если скажите, что это нужно для семьи, потому что вы уже 5 лет не были в отпуске, это не будет аргументом. Предоставьте руководителю предприятия данные по зарплате сотрудников другой компании, которые занимают подобные должности. Только не сравнивайте его с другим руководителем, иначе он может предложить вам не повышение зарплаты, а сменить место работы. Вам необходимо знать точную цифру, которую ходите получить в качестве добавки, так как просить «воздух» неправильно.

Расскажите о своих заслугах

Иногда начальник может не знать про все ваши заслуги, которые реально помогли компании, тогда это самое время ему об этом рассказать, например, благодаря вам компания сэкономила деньги или нашла хорошего поставщика и т.д. Фразу – «Я больше всех работаю» и тому подобное, лучше не употреблять.

Спросите, как заработать больше?

Вы можете поинтересоваться, что необходимо сделать, чтобы зарплата стала больше. Таким образом, после выполнения задания вы сможете уже с больше уверенностью просить повышение. Только работайте оперативно, иначе задание может стать неактуальным.

Боитесь сказать - напишите

Если вы боитесь зайти в кабинет начальника и поговорить, то напишите заявление на повышение зарплаты. Только в нем необходимо изложить всю подробную информацию, о которой мы говорили ранее.

Намекните об уходе

Это самый крайний способ, так как пользоваться им необходимо крайне аккуратно. Только для начала узнайте, есть ли место, куда вы реально сможете уйти. Этот способ поможет только в том случае, если вы реально ценный сотрудник для компании, и найти замену будет достаточно сложно.

Вы не получите повышение зарплаты если:

Обратились с просьбой в неподходящее время.
Внятно и четко не смогли объяснить необходимость повышения.
Перехвалили себя, и начальник решил, что такой хороший сотрудник должен работать в лучшей фирме.
Были не уверены в себе и говорили все жалостливым тоном, будто выпрашивали.
Начали во время разговора сравнивать себя с другими сотрудниками и обсуждать их зарплату.
Шантажировали начальника и угрожали увольнением.
Не просили, а требовали повышение зарплаты.

Решение начальника

Если вам отказали, но не стоит отчаиваться и увольняться, теперь необходимо доказать, что начальник недооценил ваши способности. Ну а если вы реально работаете не покладая рук, выполняете все обязанности и требования, а так и не получаете долгожданного повышения зарплаты и похвалы, может действительно нужно сменить работу и найти работодателя, который оценит вас по достоинству.

kak-bog.ru

5 советов от работодателя — как увеличить свою зарплату

Каждый наёмный сотрудник хочет получить прибавку к зарплате. Причём побольше и почаще. И это вполне здоровое желание адекватного человека.

Но только единицы её получают — это факт.Причин на это очень много и они очень разнообразные. Как-нибудь мы обязательно с вами о них поговорим.Сегодня же я хочу дать вам 5 очень ценных советов, как работодатель с 7-ми летним стажем. Потому что я искренне хочу, чтобы вы зарабатывали больше на своей работе.

И ещё одна причина, почему я захотел с вами поделиться своими соображениями заключается в том, что в интернете есть просто океан статей на данную тему, но все они написаны кадровыми агентствами или специалистами по подбору персонала.

То есть самими работниками, которые по определению не могут знать действительных причин, почему одним зарплату повышают, а другим нет. Они могут об этом только догадываться. Ведь они никогда не были по ту сторону баррикад.Реально действующие советы вам может дать только сам работодатель, который принял и уволил уже не один десяток человек.Поэтому отнеситесь к данным советам со всей серьезностью и попробуйте применить их на практике. И да простят меня другие работодатели, потому что для них эта статья не очень выгодна.

Итак, поехали!

Совет #1:Не просите и не требуйте — ведите взрослые переговоры.

Очень часто наёмные работники скатываются в две крайности: просить и чуть ли не умолять о повышении зарплаты и требовать её на основе значимой только для них причины, типа выслуги лет, большой квалификации и т.д.

Так вот, и первое и второе нас, работодателей, очень сильно раздражает. С таким не то что не хочется вести переговоры — ему сразу начинает искаться замена. И он очень быстро вылетает из коллектива.

Потому что надо знать себе цену, как человеку и как специалисту, и в то же время не думать о себе слишком много. Нужно идти и вести адекватные взрослые переговоры. Как партнёр с партнёром. Но все же не на равных, а как младший партнёр со старшим.

Без всяких «пожалуйста, поймите мою ситуацию» и «вы мне должны поднять зарплату, потому что я такой-растакой».

Вы поймите одну вещь — работодатель — человек очень практичный и рассудительный. И он любит говорить по существу. И никак не иначе.

Совет #2:Вносите больше предложений, которые помогут фирме увеличить прибыль

Этим жестом вы можете завоевать уважение и любовь даже самого строгого и жадного босса. Потому что мы это ценим очень сильно. После нескольких таких инициатив вы становитесь к нам намного ближе.

Обычный наёмный сотрудник выполняет только должностные инструкции. Причём большинство ещё и старается схитрить, чтобы не дай бог не переработать.

А таких, кто вносит предложения и проявляет инициативу — единицы. И они на вес золота.

Даже если ваше предложение слабое, даже если оно бредовое — это всё равно инициатива. Это в любом случае очень похвально!

Мы видим это так: он к чему-то стремится, значит с ним можно будет делать большие дела, значит ему можно попробовать дать больше полномочий и ответственности.

Больше всего ценится два типа предложений: которые увеличат выручки и которые сократят расходы. Причина очевидна — оба этих предложения при положительном внедрении увеличат чистую прибыль собственника.

Поэтому не бойтесь и не стесняйтесь их вносить. Но не переборщите. И всегда думайте в категориях, чтобы это отразилось на чистой прибыли компании прямым образом.

То есть предложения из разряда поставьте нам в кабинет кондиционер помощнее нам будет свежее и мы будем тогда лучше работать к данному совету не относятся. Потому что здесь будет лучше в первую очередь вам, а не компании.

А вот предложение из разряда, а давайте оптимизируем маршруты наших экспедиторов, чтобы они были меньше километров и машины сжирали меньше бензина — самое то.

Или такое. Давайте на полке в нашей точке продаж попробуем поставить товары немного другим образом, чтобы их лучше покупали — тоже отличное.

Поэтому предлагайте и не стесняйтесь. И тогда вы будете замечены.

Совет #3:Берите на себя больше ответственности

Это в продолжение к прошлому совету. Если про тех же экспедиторов и оптимизацию маршрутов или перестановку товаров на полках в торговых точках вы предложите сделать это сами или проконтролировать процесс внедрения, то в глазах работодателя вы получаете сразу же массу бонусов.

Особенно если вы ещё и сможете это сделать хорошо. Не надо отлично, просто хорошо, чтобы получить хотя бы 30% от заявленного результата.

Самое главное здесь ничего не просить за это наперёд. Это просто бесит, когда человек ещё ничего не сделал, а только придумал, и уже цену себе набивает.

Откуда я знаю получится у вас или нет? Вы этого ещё ни разу в моей фирме не делали, а тут уже бьёте себя в грудь и требуете часть денег от улучшений себе.

Получите сначала результат — и скорее всего я сам выпишу вам дополнительную премию.

Получите результат и вот тогда скажите, что можете продолжить в этом же духе и хотели бы обсудить дополнительное вознаграждение за это.

Вот тут я не просто готов — я рад его с вами обсуждать. Потому что вы в моих глазах не трепло, а человек дела, который, к тому же, заботится не только о своей шкуре, а ещё и о моём бизнесе.

Я с радостью выслушаю ваше предложение и конечно же дам вам часть от того, что вы поможете заработать моей фирме дополнительно. Я буду полным идиотом, если этого не сделаю!

Совет #4:Называйте конкретную сумму и приводите чёткие аргументы

Это очень важный момент! Никогда не идите говорить о прибавке к зарплате без чёткой суммы этой прибавки и чётких аргументов, почему я должен на это согласиться. Никогда! Потому что разговор закончится, не успев начаться.

Чётко просчитайте какую вы пользу приносите фирме. И подготовьте чёткое обоснование.

И помните, что аргументы «я делаю свою работу хорошо и никогда не опаздываю» или «я уже давно у вас работаю» — для работодателя не аргумент.

А вот «я помог компании заработать больше» или «я стал выполнять больше функций, чем когда начинал» — это то, что можно обсуждать.

Главное, говорите прямо и аргументируйте чётко. Не надо лебезить и заискивать. Ещё раз говорю — мы люди практичные и весьма рассудительные. Так же, все мы неплохие психологи и чувствуем нутром любую фальшь.

Совет #5:Научитесь понимать психологию вашего босса

Это самый важный совет. Именно поэтому я приберёг его на самый конец статьи.

Поймите и примите одну вещь — работник и работодатель существа из разных миров. У них разные ценности. Разные принципы жизни. Разные алгоритмы принятия решения. У них всё разное, кроме общечеловеческих вещей, таких как совесть, сострадание и тому подобное.

Поэтому, не понимая психологии вашего босса, вы вряд ли сможете расти по карьерной лестнице и зарабатывать в найме всё больше и больше денег. Это практически исключено.

Это так же невозможно, как иметь крепкие отношения с женой или лучшим другом, не понимая его как человека.

Большинство же работников пытаются мыслить категориями работника, когда грезят о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице. Но это очень неверно и совершенно бессмысленно.

Поэтому если вы хотите быстрого карьерного роста и регулярного повышения заработной платы, вам жизненно необходимо понимать психологию вашего нанимателя.

Но этому вас не научат ни на каких курсах и ни в каком университете. Своей психологией тут может поделиться только её носитель. Я сегодня коснулся лишь самых азов. И уверен, что вы уже смогли увидеть ситуацию немного с другой стороны.

А чтобы вы смогли полностью разобраться в этом запутанном, на первый взгляд, вопросе, мы записали с моим бизнес наставником Алексом Яновским отличный курс «Как убедить босса повысить вам зарплату».

Это информация из первых рук. Причём от человека, который сам прошёл путь от уборщика и официанта до долларового миллионера и владельца нескольких крупных бизнесов. Самый большой из которых имел оборот 30 млн $ в год.

За 22 года предпринимательской деятельности он нанимал и увольнял тысячи человек. И он, как никто лучше, знает, как вам получить прибавку к зарплате и быстро подняться по карьерной лестнице.

Нажмите здесь, чтобы заказать данный курс >>

К тому же, сейчас на него действует 35% скидка и в комплект входят 2 ценных бонуса. Это продлится до 23:59 по мск 13 марта. После этого цена будет без скидки и, скорее всего, бонусы будут убраны из комплекта.

Поэтому сейчас самое лучшее время получить эту ценнейшую информацию на самых выгодных условиях.

Нажмите здесь, чтобы заказать данный курс со скидкой в 35% >>

Успехов!

startyourlife.ru